漢王集團總部大廈

　　漢王科技董事、常務副總裁

　　漢王國粹總經(jīng)理徐冬堅

　　□記者 侯云龍 北京報道

　　在講述漢王目前的環(huán)境時，漢王科技董事、常務副總裁，漢王國粹總經(jīng)理徐冬堅用自己的手機播放了兩首歌，一首是電影《平凡之路》的主題曲《平凡之路》，一首是李宗盛的《山丘》。他說，這兩首歌很能代表漢王現(xiàn)在的狀態(tài)和所有漢王人的心態(tài)，“我們正走在一條艱難的路上，但沒有放棄。漢王的前面可能還有很多困難，我們要做的就是去翻越一座一座的高山”。在被問及“是什么支撐著漢王一路向前”時，徐冬堅沉思了片刻，堅定地說：“是漢王永不拋棄的創(chuàng)新基因?！?/p>

　　反思

　　2014年前三季度漢王業(yè)績扭虧，就在幾乎被人遺忘時，這家老牌的中關(guān)村科技企業(yè)正努力度過寒冬。幾年前的漢王和如今相比，絕對可以用天壤之別來形容。2010年3月3日，漢王科技憑借電紙書概念登陸中小板，融資11.31億元，發(fā)行價每股41.9元，首日收于82.11元，暴漲95.97%。上市7個交易日之后，漢王科技的股價輕松突破百元大關(guān)。2個月后的5月24日，漢王股價最高漲至每股175元。彼時，漢王集萬千寵愛于一身，成為中關(guān)村創(chuàng)富神話的新樣板。

　　但讓漢王沒有想到的是，隨著智能手機和平板電腦的異軍突起，漢王電紙書迅速降溫，并很快就成為漢王最為頭疼的負擔，巨大的庫存幾乎將漢王壓垮。2010年漢王上市當年的凈利潤為8790萬元，而2011年變?yōu)樘潛p4.97億元，股價最低時曾到過每股15元（復權(quán)后）。

　　事實上，電紙書只是目前漢王國粹子公司四條產(chǎn)品線之一，除此之外漢王還擁有很多自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，但由于之前電紙書的巨大熱度，使得外界對漢王的關(guān)注完全集中在了電紙書上。徐冬堅認為，當年的外界輿論把漢王的困難放大了，對漢王的突圍造成了很大的困難。

　　不過，徐冬堅也表示，正是由于外界對漢王的關(guān)注，公司開始重新審視漢王的經(jīng)營策略，這為公司的快速調(diào)整奠定了基礎(chǔ)。

　　徐冬堅認為，當年漢王的電紙書發(fā)展得太快，但公司的整個體系卻沒有跟上，更為重要的是，對市場趨勢認識不足，沒有看到智能手機、平板電腦等新硬件的發(fā)展態(tài)勢?！笆袌鲎兓炝?，智能手機的普及也就是這兩三年的事。如今大家都在談‘可穿戴設(shè)備’、‘智能硬件’，技術(shù)的發(fā)展只會越來越快。漢王當年的問題就是沒有跟上潮流，但現(xiàn)在我們不想再犯同樣的錯誤?！?/p>

　　徐冬堅還承認在戰(zhàn)略上，漢王也犯過錯誤：“當時漢王要做一個大而全的集團，現(xiàn)在看來這樣的定位是有問題的，隨后我們做出了調(diào)整，將公司分為6個不同的業(yè)務子公司，進行各自突圍?！倍约?，就承擔著帶領(lǐng)占集團營收近半的漢王國粹進行全方位突圍。

　　突圍

　　為了走出低谷，漢王選擇了“二次創(chuàng)業(yè)”，開始大刀闊斧砍掉不能給漢王科技帶來效益的東西，包括部門、產(chǎn)品等。據(jù)漢王介紹，漢王員工從當時的1600多人削減至如今的500余人，包括銷售部門在內(nèi)的不少部門幾乎是推倒重新組建。徐冬堅坦言，這對漢王來說并不容易，甚至可以說是痛苦，很多在漢王工作了十幾年的老員工都離開了。

　　對漢王國粹子公司的銷售渠道、銷售隊伍和售后服務，也進行了大膽的改革。徐冬堅介紹，最大的變化是將設(shè)在北京的售后服務體系現(xiàn)直接放在燕郊的生產(chǎn)工廠，從時間、效率、品質(zhì)上提高售后服務質(zhì)量；同時漢王國粹開始嘗試線上銷售，并積極利用各大電商渠道，2014年一季度國粹已經(jīng)完成京東商城、亞馬遜、當當網(wǎng)、蘇寧易購等電商渠道的構(gòu)建，并且加強了天貓旗艦店的經(jīng)營和管理。徐冬堅透露，目前網(wǎng)絡渠道銷售量已經(jīng)占漢王國粹產(chǎn)品銷量的4成左右，他預計這一份額會在今年繼續(xù)攀升。

　　漢王集團還在公司治理結(jié)構(gòu)層面進行了大膽的改革。徐冬堅介紹，2014年漢王實施了母子公司管理架構(gòu)，設(shè)立六大業(yè)務板塊，各板塊子公司自主經(jīng)營、獨立核算、自負盈虧。新公司大致分為兩類，一類是漢王的根基，典型代表是漢王國粹，業(yè)務范圍主要包括現(xiàn)有的e典筆、電紙書、漢王筆等產(chǎn)品和業(yè)務；另一類是新興項目，代表著漢王新的利潤點，如參加2014年高交會的霾表、空氣凈化器等。

　　徐冬堅解釋，這樣做是漢王的創(chuàng)新基因決定的。一方面，漢王靠識別技術(shù)起家、壯大、成名，在這一領(lǐng)域積累了豐厚的經(jīng)驗，并且有著十多年的技術(shù)積累，這些能夠確保漢王在這一領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展；另一方面，有了這幾年的痛苦掙扎，漢王不再會固步自封，而是要設(shè)法抓住市場潮流，以漢王的研發(fā)力和創(chuàng)新性進入這些領(lǐng)域。

　　“現(xiàn)在流行的是‘智能硬件’，其實這是現(xiàn)在人們給總結(jié)出的新名詞，按照現(xiàn)在的定義，漢王就是一家智能硬件研發(fā)生產(chǎn)廠商，而且是一家有著十多年歷史的智能硬件廠商。”徐冬堅開玩笑地說，但話語背后卻是漢王進軍全新市場的決心。

　　堅持

　　“我們對自己有著清醒的認識?！毙於瑘哉f，盡管漢王目前的狀況越來越好，但他和所有的漢王人都不敢掉以輕心，每走一步仍是小心翼翼。

　　“事實上，就算是在最困難的日子里，漢王也沒有跟風推出一些市場上熱門的產(chǎn)品，比如智能手機?！毙於瑘越忉專@不符合漢王原有的業(yè)務結(jié)構(gòu)，更不符合漢王的基因，更重要的是，貿(mào)然進軍完全陌生的領(lǐng)域，有可能讓漢王陷入更加意想不到的困境?！斑@就像是開賽車時，想彎道超車，不但要踩著油門，還要把腳放在剎車上。因為稍有不慎就會翻車?！毙於瑘赃@樣形容。

　　徐冬堅說，堅持仍是漢王的“主旋律”，在電紙書業(yè)務上也不例外。他表示，從當年的熱度來看，電紙書現(xiàn)在是“下滑”了，但隨著漢王的迅速調(diào)整，電紙書也慢慢進入上升的通道，電紙書的性質(zhì)已經(jīng)從禮品回歸閱讀器，目前漢王電紙書有穩(wěn)定的幾百萬用戶群，這不但不再是漢王的“包袱”了，反而會是漢王未來的財富。“未來的電子閱讀還是有機會的，漢王要保持在電紙書品類中的地位。”徐冬堅這樣說。

　　徐冬堅認為，和亞馬遜的Kindle電紙書相比，在內(nèi)容方面，漢王還有不小的差距，但這并不意味漢王沒有機會，漢王不做“大而全”，而是會轉(zhuǎn)做“小而美”。他解釋，在中文內(nèi)容方面，漢王通過多年的積累，仍有一定的優(yōu)勢，在一些細分的專業(yè)領(lǐng)域，即便是亞馬遜這樣的巨頭也沒有涉及，而這就是漢王的機會，在這些領(lǐng)域漢王會做精做深。

　　徐冬堅還說，漢王未來在產(chǎn)品策略上，將會避開大眾市場的鋒芒，發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢。他指出，漢王一直研究人和機器交互的技術(shù)，未來希望在一些專業(yè)的細分市場找到新的創(chuàng)新點。

　　e典筆就是漢王這一思路下推出的產(chǎn)品。e典筆是漢王針對外文閱讀量較大的用戶推出的即時翻譯產(chǎn)品，用筆劃過所需閱讀的文字，即可進行英漢互譯，最新推出的A30T還可以連接互聯(lián)網(wǎng)進行整句翻譯，提高翻譯的準確度，并利用云端進行存儲編輯。這一產(chǎn)品的核心技術(shù)，就是漢王最為拿手的OCR技術(shù)。在此之前，市場上并無類似的產(chǎn)品出現(xiàn)，而這一產(chǎn)品一經(jīng)推出就在教育市場獲得極大歡迎。漢王方面介紹，e典筆現(xiàn)在主要瞄準在英語學習和日語學習，未來漢王會考慮進入韓語等更加細分、小眾的教育市場。

　　徐冬堅說，這種產(chǎn)品思路經(jīng)過市場的檢驗，證明是可行的，而漢王也會結(jié)合自己21年的技術(shù)積累，抓住市場趨勢，推出全新的產(chǎn)品。他透露，全新的智能硬件產(chǎn)品正在研發(fā)中，這將是漢王之前從沒有推出過的產(chǎn)品類型，將很有可能為漢王打開一片新天地。