國慶前夕，在全國25家大型機(jī)場的廣告屏上，同時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)名字——漢王。這些機(jī)場，既包括上海、廣州等一線城市，也包括杭州、南京、西安、長沙等二線城市。漢王的廣告，就這樣不容拒絕地闖入到國慶的人潮中。

　　如此規(guī)模的“燒錢”之舉，在戶外媒體的投放中已是多年未見了。在微信營銷、軟性植入大行其道的今天，這種投放方式，在不少人看來，頗有些“人傻錢多”的味道，但不可否認(rèn)的是，這種方式讓人們快速地重新想起了漢王。

　　漢王又回來了嗎？賣什么，還是當(dāng)年的電紙書嗎？

　　答案就在廣告里。在機(jī)場廣告屏上，出現(xiàn)頻次最高的是漢王一款名為A30T 的e典筆。明眼人一看就知道，它就是漢王此番地毯式投放的主要訴求之一?！癳典筆是繼電紙書后，漢王又一款戰(zhàn)略級(jí)的產(chǎn)品”，漢王科技董事、常務(wù)副總裁徐冬堅(jiān)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱。在徐冬堅(jiān)看來，這款e典筆擔(dān)當(dāng)著匡扶“漢室”的重任，漢王能否振興，e典筆的市場表現(xiàn)至關(guān)重要。

　　而今邁步從頭越

　　盡管e典筆的廣告亮相在“高大上”的機(jī)場，但是相比曾經(jīng)風(fēng)靡大眾的電紙書，e典筆卻是一個(gè)小眾產(chǎn)品——主要用戶群體是學(xué)生，至少目前如此。

　　所謂e典筆，簡言之就是掃描翻譯筆，用戶在閱讀時(shí)，只要用這支“筆”掃描文字，就能進(jìn)行實(shí)時(shí)翻譯：英譯中、中譯英以及其它語言間的翻譯。當(dāng)然，如果僅是如此，并沒有什么新鮮的，對(duì)于以手寫識(shí)別技術(shù)、OCR技術(shù)起家的漢王而言，相同或類似功能的產(chǎn)品林林總總。而這款e典筆之所以能被委以重任，是因?yàn)樗梢浴?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400124718" target="_blank" title="移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 400124718">移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”了。“這是目前市面上唯一一款可與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相連的翻譯掃描筆”，徐冬堅(jiān)認(rèn)為，這是傳統(tǒng)軟件企業(yè)漢王打響進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一槍。

　　據(jù)徐冬堅(jiān)介紹，A30T可通過wifi接入網(wǎng)絡(luò)，用戶可將海量掃描資料、錄音及日常學(xué)習(xí)記錄上傳至云端以備隨時(shí)調(diào)閱。同時(shí)，為了方便用戶調(diào)閱云端內(nèi)容，漢王還配套推出了全新的漢王云app。

　　在人們言必談“移動(dòng)”、“云”、“大數(shù)據(jù)”的時(shí)代，e典筆即便能夠“聯(lián)網(wǎng)”，能夠“云存儲(chǔ)”，也沒啥大不了。問題的關(guān)鍵在于，漢王圍繞這款 e典筆所采取的一連串高調(diào)動(dòng)作，卻值得玩味。從廣邀媒體評(píng)測到股民，再到大舉燒錢投放廣告，對(duì)于已經(jīng)“沉寂”三年的漢王而言，這些的確有些不尋常。

　　“漢王已經(jīng)從最困難的時(shí)期走出來了?；叵肫鹎皟赡?，我們是止血。這兩年我們是突圍。我們期待早點(diǎn)兒開始重新出發(fā)”。

　　據(jù)漢王科技剛剛發(fā)布的中報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤299.13 萬元。不到300萬元的凈利潤對(duì)于多數(shù)上市公司而言，可能不值一提，但是對(duì)于去年虧損額高達(dá)2.16億元的漢王而言，則是意義非凡。某種程度上，這代表著春天的訊息，正如徐冬堅(jiān)的名字一樣，漢王堅(jiān)強(qiáng)地挺過了最冷的冬天。

　　這個(gè)世界變化快

　　痛定思痛，徐冬堅(jiān)承認(rèn)自己在檢討，在復(fù)盤，看看是怎么輸?shù)??！氨M管漢王已經(jīng)成立十多年了，但我們還是初中生，初中生會(huì)犯的錯(cuò)誤我們也會(huì)犯，等我們上了高中，高中生會(huì)犯的錯(cuò)誤，我們也會(huì)犯”。

　　2010年3月3日，漢王科技憑借電紙書概念登陸中小板，融資11.31億元，發(fā)行價(jià)41.9元，首日收于82.11元，暴漲95.97%。上市7個(gè)交易日之后，漢王科技的股價(jià)輕松過百。2個(gè)月后的5月24日，股價(jià)最高至175元。彼時(shí)，漢王集萬千寵愛于一身，成為中關(guān)村創(chuàng)富神話的新樣板。

　　但是，隨著智能手機(jī)，尤其是蘋果的崛起，電紙書像當(dāng)年的商務(wù)通一樣，熱的快，冷的更快。曾經(jīng)為漢王帶來巨大利潤的電紙書，很快就成為漢王最為頭疼的負(fù)擔(dān)，巨大的庫存幾乎將漢王壓垮。2010年漢王上市當(dāng)年的凈利潤為8790萬元，而2011年凈利潤就變?yōu)樘潛p4.97億元，股價(jià)最低時(shí)曾到過15元(復(fù)權(quán)后)?！半m然電紙書的市場下去了，但是我們的其它產(chǎn)品還在，這些都是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，在國際上領(lǐng)先的，在中關(guān)村的企業(yè)中，也是不多見的。但是，這時(shí)候的媒體輿論卻完全轉(zhuǎn)向了，而且把我們困難給放大了，這幾乎要把我們壓垮”。

　　反思當(dāng)初，徐冬堅(jiān)認(rèn)為，因?yàn)殡娂垥l(fā)展得太快了，漢王整個(gè)體系沒有緊緊跟上它的發(fā)展?！笆袌鲎兓浅？?，當(dāng)時(shí)iPhone、iPad還沒有這么火，一想也就是兩、三年前的事。如今大家又開始說‘可穿戴’了，科技變化太快。面對(duì)這種困難，我們整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在調(diào)整，現(xiàn)在可以說已經(jīng)調(diào)整過來了，也是很堅(jiān)決的”。

　　除了“世界變化快”之外，徐冬堅(jiān)對(duì)于“人”的原因也不諱言，“對(duì)于整個(gè)漢王來講，我們不回避說，技術(shù)是一流的，銷售是三流的，管理是四流的。中間的二流說句實(shí)話，人是二流”。

　　“從優(yōu)化產(chǎn)品、管理流程，包括人員調(diào)整，我們今年做了很大的動(dòng)作。總體來講，現(xiàn)在第一步調(diào)整階段全部完成，總體效果很好。我希望我們的團(tuán)隊(duì)具有活力，重新找回信心。”徐冬堅(jiān)稱。

　　 漢王甘做小而美

　　2011年，就在徐冬堅(jiān)還在為如何裁員，如何消化庫存頭疼之際，雷軍推出了小米手機(jī)，如今，錘子手機(jī)、一加手機(jī)等新興品牌也相繼冒出，而華為、中興等老牌B端廠商也把手機(jī)作為C端業(yè)務(wù)的突破口。以如今手機(jī)制作的門檻而言，漢王要想貼牌生產(chǎn)，并非難事?！跋裨蹅兘裉爝@樣不看手機(jī)，認(rèn)認(rèn)真真說兩句話太難了。大家都用手機(jī)了，誰還關(guān)注你？這個(gè)問題其實(shí)就放在我們面前，我們也沒法去回避。但是目前我們看，我們也不能為這些，忘了自己到底從哪里來，要去哪里，不要我們到底是干什么的？”

　　“目前整個(gè)公司半壁江山還是我們過去傳統(tǒng)的老業(yè)務(wù)，最近我們也研究了手機(jī)。當(dāng)然，手機(jī)現(xiàn)在也并沒有太多秘密了，但是風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。其實(shí)我們漢王還是科技里的實(shí)體，比較實(shí)業(yè)的、實(shí)實(shí)在在的，有研究、有核心軟件、同時(shí)軟硬結(jié)合，然后解決特定用戶群體的問題，還是一個(gè)比較‘專’的公司”，徐冬堅(jiān)表示，“現(xiàn)在大家都愿意擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可穿戴設(shè)備也比較熱，云上飛的，地上跑的，大家都說的很邪。但我認(rèn)為，作為一個(gè)科技公司，還要扎扎實(shí)實(shí)地把自己的核心技術(shù)把握好、延展開，要做一些確確實(shí)實(shí)解決人們生活工作當(dāng)中的問題，改變過去的生活方式，做一些小而美的東西”。

　　在徐冬堅(jiān)看來，做小而美的東西，也許發(fā)不了大財(cái)，但至少可以讓企業(yè)活得更長，這樣才有機(jī)會(huì)等到下一個(gè)“風(fēng)口”?！爱?dāng)年中關(guān)村的企業(yè)，活到現(xiàn)在的不多，大部分是過眼煙云?；o百日紅，我們現(xiàn)在也在做深刻的檢討”。

　　當(dāng)然，活下來的企業(yè)中也有遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過漢王的，與漢王同時(shí)代成立的聯(lián)想，如今早已家大業(yè)大，地產(chǎn)、金融、農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)……很多企業(yè)在有錢后，都開始嘗試多元化，但“一根筋”的漢王即便在最有錢時(shí)，也沒有選擇過多元化，而是一直在吃“技術(shù)飯”。在徐冬堅(jiān)看來，這也許就是搞技術(shù)的人的宿命。

　　但是，這種“阿甘”式的努力，也使得漢王具有了不可替代性?！癳典筆中，國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)都在上面了。你可以看一看，現(xiàn)在電子類產(chǎn)品還有沒有這種不強(qiáng)烈競爭的，任何新產(chǎn)品，深圳那邊兩個(gè)月就出山寨貨了，說兩個(gè)月都客氣了”，徐冬堅(jiān)表示“你可以看不上漢王的效益，漢王的股價(jià)，但你數(shù)數(shù)，像漢王這樣擁有國際領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)，中關(guān)村能有幾家？你要做一款手機(jī)，一百家都能做，你看有幾家能做出e典筆這種東西？”

　　漢王還在找“風(fēng)口”

　　盡管徐冬堅(jiān)對(duì)A30T e典筆寄予厚望，但他自己也坦承，其不太可能成為“能夠把豬吹上天的風(fēng)口”?！按蠹叶荚谡f，下一個(gè)‘蘋果’在哪里？全人類都在想，比咱們聰明的人有很多，說句實(shí)話非常難”。不過，徐冬堅(jiān)亦表示，“移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域更殺手級(jí)的產(chǎn)品我們還在做，但現(xiàn)在我還真不能透露”。

　　在蘋果之后，電子產(chǎn)品的名稱越來越簡潔，比如蘋果4、蘋果5，小米1、小米2。而那些產(chǎn)品名字冗長，讓用戶不明就里的公司則紛紛倒閉，如諾基亞、摩托羅拉等。在與徐冬堅(jiān)的交流中，記者幾次都想不起e典筆的型號(hào)“A30T”。那么，是否可以把名字變得更簡潔呢？“我想起一個(gè)N1、N2、H1、H2……這些也不難，但是這個(gè)名字我已經(jīng)花了很多錢了，學(xué)校、專家、用戶，對(duì)這款東西還是認(rèn)可的，第三代了。但是你的意見可以考慮”。徐冬堅(jiān)表示。

　　除了地毯式的廣告投放之外，漢王有沒有像某些企業(yè)那樣，試試饑餓營銷的方式呢？對(duì)于記者的建議，徐冬堅(jiān)如此回應(yīng)：“e典筆已經(jīng)在被動(dòng)的饑餓營銷了。漢王是比較傳統(tǒng)的企業(yè)，在很多方面說句實(shí)話，拍個(gè)宣傳片都還是比較老套的，跟時(shí)代沒有怎么太接上軌，這個(gè)我們都承認(rèn)錯(cuò)誤，也都在改進(jìn)?！?