回顧2014年全年樓市，不難看出，整體樓市走穩(wěn)趨勢明顯。特別是“9·30新政”出臺后，北京樓市呈現(xiàn)起底回暖之勢，尤其是對剛需、改善型住宅影響較大，但高端別墅市場回暖緩慢，壓力凸顯。行業(yè)在思考：如何推陳出新做到淡季不淡？

　　來自專業(yè)機構(gòu)的調(diào)查表明，北京11月別墅市場進入到季節(jié)性“寒冬”。數(shù)據(jù)顯示，北京11月別墅市場共成交161套，環(huán)比減少10套，成交面積4.8萬平方米，與上月持平。成交均價3.025萬元/平方米，環(huán)比下滑7%。

　　“符合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或成逆市突圍主力?！睂I(yè)人士表示，下半年別墅豪宅扎堆入市，11月北京別墅市場共5項目入市，相比上月增加兩個。5個項目共新增別墅產(chǎn)品294套，環(huán)比增長238%，創(chuàng)造了近3個月供應新高。相較于普通住宅，別墅產(chǎn)品受調(diào)控政策影響較小，現(xiàn)階段供大于求，市場提前進入到去存量階段。

　　北京大學光華管理學院市場營銷系教授符國群認為，消費者在長期生活中形成了固定消費觀，即什么季節(jié)消費什么產(chǎn)品。如讓其反季節(jié)消費要有充分理由，這需要產(chǎn)品的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商通過一定的營銷策略使其轉(zhuǎn)換觀念。

　　業(yè)內(nèi)人士也表示：“思想有淡季，產(chǎn)品沒淡季，曾經(jīng)默認的淡季可能只是一種慣性思想。淡季或旺季，可以互相轉(zhuǎn)變?！?/p>

　　“逆市背景下，我們推出了格拉斯小鎮(zhèn)冰雪節(jié)，意欲借助冬季冰雪運動為業(yè)主和客戶提供獨特的生態(tài)環(huán)境體驗，讓消費者通過玩兒來轉(zhuǎn)變固定思維，并形成新的思維觀念，即冬季買房也有很多好處?！濒斈艿禺a(chǎn)相關(guān)負責人認為，冬季歷來是行業(yè)淡季，其實，冬季購房也有優(yōu)勢。從房屋結(jié)構(gòu)看：首先，冬季選房，可以檢測出外墻與梁、柱結(jié)合處是否有“冷橋”現(xiàn)象且還可以看出房屋建造時是否偷工減料，房屋的保溫效果；其次，冬季選房可以直觀檢測出隔墻是否因室內(nèi)溫度過度，墻面出現(xiàn)變形；再次，冬天可以輕松判斷門窗封閉是否良好。從物業(yè)管理角度看，秋冬季，枯黃的落葉滿處飛，保安人員因天寒而消失不見。物業(yè)安防令人堪憂。優(yōu)秀的物業(yè)公司不會因天氣原因消失不見，會部署防寒、修剪、施肥及安防工作，選擇好的物業(yè)公司，也是買房的重要考察指標。

　　“對于房企來講，一是淡季相對競爭對手少；二是通過一些優(yōu)惠政策，能讓購房者得到更多實惠，房企還能加快資金回籠，局面是雙贏。魯能是第一個舉辦社區(qū)冰雪節(jié)的房企，以格拉斯獨特的自身優(yōu)勢，打造了一個冰雪奇園世界，這在高端別墅市場尚屬首例?！睂I(yè)人士也表示，在別墅豪宅低迷的態(tài)勢下，樹立差異化的品牌顯得尤為重要。魯能通過冰雪節(jié)，可提升格拉斯小鎮(zhèn)的品牌知名度和美譽度，以維系老業(yè)主、開發(fā)潛在客群，從而在激烈的市場競爭中更富個性，更具有競爭力。

　　“事實上，能舉辦冰雪節(jié)與項目所處的位置和周邊環(huán)境密不可分。占地3400畝的格拉斯小鎮(zhèn)位于溫榆河畔，是規(guī)劃容積率僅0.3的純獨棟別墅社區(qū)，項目內(nèi)部環(huán)抱一條3公里長的溫榆河老河灣，24萬平方米原生態(tài)水域，600畝原生態(tài)森林，得天獨厚的生態(tài)環(huán)境，為打造冰雪節(jié)提供了先決條件?！濒斈苌鲜鲐撠熑吮硎尽８窭古e辦的北京首個社區(qū)冰雪節(jié)，是在打造生活方式體驗的平臺，通過這種差異化的體驗讓市場對項目進行全面認知，這也是為業(yè)主提供縱深服務的一種方式。