見(jiàn)習(xí)記者 毛曄

　　去年5月，中國(guó)美院畢業(yè)的胡禮仁創(chuàng)辦杭州全享科技有限公司，主營(yíng)微信網(wǎng)站建設(shè)及微信營(yíng)銷(xiāo)。一次偶遇，經(jīng)營(yíng)實(shí)體書(shū)店二十余年的許老板找到胡禮仁，希望借助微信平臺(tái)改變實(shí)體書(shū)店庫(kù)存大的難題。

　　胡禮仁決定免費(fèi)幫許老板做一次微信營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試。一條“正版圖書(shū)15元/斤”的售書(shū)帖，僅1小時(shí)即售出1萬(wàn)元圖書(shū)。這次測(cè)試，讓胡禮仁決定將創(chuàng)業(yè)觸角伸向網(wǎng)絡(luò)售書(shū)領(lǐng)域，并開(kāi)始著手打造一款名為“書(shū)海里”的O2O專(zhuān)業(yè)配書(shū)平臺(tái)。

　　企業(yè)名片

　　搜錢(qián)網(wǎng)推薦

　　公司名稱(chēng)：杭州全享科技有限公司

　　成立時(shí)間：2013年5月

　　注冊(cè)資金：2000萬(wàn)元

　　項(xiàng)目領(lǐng)域：O2O專(zhuān)業(yè)配書(shū)平臺(tái)項(xiàng)目

　　企業(yè)問(wèn)答

　　問(wèn)：為何推出“永久免費(fèi)讀書(shū)、租書(shū)、換書(shū)、退書(shū)”的服務(wù)？

　　答：這既是一種營(yíng)銷(xiāo)手法，更是一種激勵(lì)讀書(shū)的方式，希望這種貼心服務(wù)，讓更多人愛(ài)上“書(shū)海里”，享受閱讀的樂(lè)趣。

　　問(wèn)：公司目前的發(fā)展瓶頸是什么？

　　答：一是人才，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)人才；二是資金，目前融資需求500萬(wàn)元，用于營(yíng)銷(xiāo)推廣等；三是希望更多愛(ài)心人士加入，接下來(lái)將組織公益捐書(shū)活動(dòng)。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　在線(xiàn)提供正品底價(jià)專(zhuān)業(yè)配書(shū)服務(wù)

　　“書(shū)海里”是一款線(xiàn)上線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)配書(shū)平臺(tái)，它與全國(guó)數(shù)千家出版社對(duì)接，能為企業(yè)閱覽室、家庭書(shū)房、院校圖書(shū)館、社區(qū)閱覽室、茶吧休閑區(qū)、社會(huì)公益捐書(shū)等提供正品底價(jià)專(zhuān)業(yè)配書(shū)解決方案。

　　在胡禮仁看來(lái)，“書(shū)海里”擁有四大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一是直接對(duì)接數(shù)千家出版社庫(kù)存，所售書(shū)籍均為正版；二是顛覆傳統(tǒng)售書(shū)模式，按15元/斤售書(shū)，相當(dāng)于1-2折，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；三是提供永久免費(fèi)的讀書(shū)、租書(shū)、換書(shū)、退書(shū)服務(wù)；四是專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)可根據(jù)客戶(hù)需求、職業(yè)、愛(ài)好等量身配書(shū)。

　　市場(chǎng)規(guī)劃

　　將與線(xiàn)下體驗(yàn)店及手機(jī)APP完美互動(dòng)

　　目前，“書(shū)海里”線(xiàn)上平臺(tái)還在測(cè)試中，線(xiàn)下推廣活動(dòng)已鋪開(kāi)，與多個(gè)社區(qū)、超市、展銷(xiāo)平臺(tái)合作推出線(xiàn)下售書(shū)活動(dòng)，日營(yíng)業(yè)額2萬(wàn)元。

　　“書(shū)海里”并非孤立的線(xiàn)上售書(shū)平臺(tái)，還將與線(xiàn)下圖書(shū)體驗(yàn)店進(jìn)行互動(dòng)。全享科技在杭州灣信息港有550平方米、500萬(wàn)藏書(shū)的體驗(yàn)店，未來(lái)還將拓展至4000平方米的圖書(shū)體驗(yàn)區(qū)，成為“書(shū)海里”會(huì)員線(xiàn)下免費(fèi)讀書(shū)交流、聚會(huì)休閑地。此外，全享科技還將推出手機(jī)APP，提供網(wǎng)上免費(fèi)閱讀書(shū)籍，同時(shí)構(gòu)建以書(shū)為興趣點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)社群，愛(ài)書(shū)的朋友可以在社群里分享愛(ài)書(shū)精華及心得。

　　活動(dòng)主辦：

　　杭州市發(fā)改委（服務(wù)業(yè)局）

　　杭州銀行科技支行

　　杭州市創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)中心

　　杭州高新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

　　無(wú)界投融

　　搜錢(qián)網(wǎng)

　　杭州日?qǐng)?bào)

　　創(chuàng)投機(jī)構(gòu)特別支持：

　　賽伯樂(lè)投資 華甌創(chuàng)投 華睿投資

　　盈開(kāi)投資 經(jīng)緯中國(guó) 德同資本

　　立元?jiǎng)?chuàng)投 正合投資 通聯(lián)創(chuàng)投

　　創(chuàng)東方 浙大樂(lè)創(chuàng)會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　2014年5月—2015年3月

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　再小的企業(yè)，也可以是一顆閃耀的明星。

　　我們將選出杭州年度最閃耀的10顆企明星，前三名將分別獲得由杭州銀行科技支行提供、杭州高科技擔(dān)保公司提供擔(dān)保的總額1000萬(wàn)—2000萬(wàn)的基準(zhǔn)利率授信貸款。其他七家將分別獲得由杭州銀行科技支行提供、杭州高科技擔(dān)保公司提供擔(dān)保的總額500萬(wàn)—1000萬(wàn)的基準(zhǔn)利率授信貸款。（實(shí)際授信貸款由主辦方與企業(yè)商議決定）

　　報(bào)名熱線(xiàn)：

　　爬山虎熱線(xiàn)——85051881

　　網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：

　　杭報(bào)在線(xiàn)（www.hzrb.cn 首頁(yè)相關(guān)專(zhuān)題頁(yè)面）