記者 劉樂平

　　一桌，一椅，一沙發(fā)，偌大個(gè)辦公室里再無其他物件。這是浙江昱能光伏科技集成有限公司首席執(zhí)行官凌志敏的辦公室?！斑@也算是硅谷的精神之一吧！心無旁騖，專心專一?！绷柚久粜蕾p的蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯也是如此。

　　美國(guó)硅谷是締造創(chuàng)業(yè)者的熱土，這里有相當(dāng)一批“海歸”帶著滿腔熱血和高科技項(xiàng)目回國(guó)創(chuàng)業(yè)，凌志敏就是其中之一。在美國(guó)硅谷生活工作了20多年，凌志敏一直從事半導(dǎo)體和太陽能的研發(fā)，從工程師做到資深副總裁。

　　幾年前， 1961年出生的他， 最終把創(chuàng)立于硅谷的企業(yè)帶回了嘉興。

　　創(chuàng)新要耐得住寂寞

　　拿地，蓋房，這是很多創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目落地后做的第一件事。

　　凌志敏沒走這條路。創(chuàng)業(yè)五年來，APS昱能沒造辦公樓，也沒有自己的工廠，這個(gè)制造光伏設(shè)備的企業(yè)是一個(gè)十足的“輕資產(chǎn)”公司?！皩Ｐ淖黾夹g(shù)研發(fā)，這才是我們的競(jìng)爭(zhēng)力所在，而且初創(chuàng)企業(yè)也沒那么多錢去拿地造樓?！绷柚久粽f。

　　2009年9月，凌志敏與合作伙伴在美國(guó)硅谷成立APS（昱能光伏）。當(dāng)時(shí)，世界上首款商業(yè)化的微逆產(chǎn)品剛剛問世?！瓣拍苁沁@一進(jìn)程的早期參與者，這就注定了昱能有可能掌握一系列核心的技術(shù)專利。” 一年之后，凌志敏選擇與嘉興一家民企業(yè)合作，也是基于對(duì)方對(duì)研發(fā)高科技產(chǎn)品誠(chéng)摯的態(tài)度。當(dāng)時(shí)打動(dòng)凌志敏的那一席話，他至今記憶猶新，“今年投入，明年產(chǎn)出的項(xiàng)目，我們是不參與投資的，我們需要的是門檻高的項(xiàng)目，創(chuàng)新要耐得住寂寞。”

　　這才有了后來海外技術(shù)與民營(yíng)資本的結(jié)合。2010年3月，一家致力于新型太陽能建筑光伏一體化交流模塊系統(tǒng)研發(fā)的企業(yè)，浙江昱能光伏科技集成有限公司在嘉興科技城誕生。

　　凌志敏擅長(zhǎng)的是微型逆變器，簡(jiǎn)稱“微逆”。對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，微逆屬于新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了低壓并聯(lián)系統(tǒng)，從而決定了系統(tǒng)級(jí)別的最高安全和最高效能，是更適合家庭太陽能發(fā)電系統(tǒng)的核心部件。

　　2011年初，昱能開發(fā)成功的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的微型逆變器已在國(guó)內(nèi)及歐美等國(guó)際市場(chǎng)推廣應(yīng)用。

　　在昱能，記者看到了研發(fā)成功的太陽能光伏交流組件及微逆變器?！斑@是一塊太陽能光伏組件，背后安裝了微型逆變器，能將太陽能吸收產(chǎn)生的直流電變成交流電，用普通插頭在家里就可以即插即用?！?/p>

　　這一小小的微型逆變器，里面有著包含著電力電子、高頻數(shù)字電路及控制、電力線微波通訊、嵌入式軟件、云計(jì)算等5大技術(shù)。

　　“相比傳統(tǒng)逆變器，微逆直接附著于組件板的背面，節(jié)省空間，而且，微逆系統(tǒng)全部為并聯(lián)設(shè)計(jì)電路，不再有高壓直流電纜，避免了高壓直流電弧火花引起的火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)，在家庭屋頂上使用更加安全?！?凌志敏說。

　　進(jìn)軍民用光伏市場(chǎng)

　　進(jìn)軍民用市場(chǎng)，昱能是國(guó)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的人。一方面是凌志敏對(duì)昱能產(chǎn)品的信心，另一方面是他對(duì)未來市場(chǎng)的研判和遠(yuǎn)見。

　　凌志敏在硅谷歷經(jīng)了美國(guó)光伏市場(chǎng)發(fā)展的黃金10年。美國(guó)光伏并網(wǎng)安裝量從2000年的3.9MW增長(zhǎng)到了2009年的435MW，平均年增長(zhǎng)69%，而2010年則達(dá)到878MW，比2009年增長(zhǎng)了102%。在2010年以前，非民用安裝占主導(dǎo)，超過總安裝容量的45%。但在2010年，民用和公共市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，所占份額都超過了25%。“行業(yè)龍頭Solarcity就是在這個(gè)過程中，從家庭光伏安裝商迅速成長(zhǎng)為民用、商用市場(chǎng)的系統(tǒng)整包巨頭?！?/p>

　　據(jù)此，凌志敏認(rèn)為，美國(guó)的光伏應(yīng)用發(fā)展歷程也會(huì)發(fā)生在中國(guó)，他對(duì)光伏在國(guó)內(nèi)多樣化發(fā)展的應(yīng)用前景十分篤定。

　　實(shí)際上，今年以來，包括浙江在內(nèi)的全國(guó)多地已陸續(xù)有過第一例家庭用戶發(fā)電并網(wǎng)成功的案例了，只是尚不構(gòu)成規(guī)模。“這不奇怪，光伏部件廠家大多愿意把精力集中在工商業(yè)項(xiàng)目。民用這一塊，市場(chǎng)還沒有真正起來?！?昱能負(fù)責(zé)家庭用戶推廣的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說。

　　難度還在于：家庭屋頂項(xiàng)目小，客戶多，管理起來異常繁雜。成本一旦超過市場(chǎng)平衡值，個(gè)人用戶投資大回收期長(zhǎng)，就會(huì)有價(jià)無市；定價(jià)太低企業(yè)可能血本無歸。

　　昱能伺機(jī)出擊。今年以來，昱能在上海5個(gè)高檔別墅小區(qū)、浙江省嘉興市4個(gè)高檔別墅小區(qū)、沙家浜百戶新農(nóng)村和江西萬家工程建立了示范案例。而在此前，APS昱能已經(jīng)建設(shè)了嘉興中科院、海寧皮革城等多個(gè)國(guó)家級(jí)大型分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，積累了豐富的光伏系統(tǒng)安裝和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

　　互動(dòng)互聯(lián)做營(yíng)銷

　　“買的人不知道向誰買，賣的人不知道賣給誰。”凌志敏說，這是昱能目前遇到的一個(gè)難題，也是昱能接下來要認(rèn)真研究的課題。

　　今年，APS昱能實(shí)現(xiàn)銷售1億元。凌志敏說，過去的幾年，公司還是在努力做產(chǎn)品，培育市場(chǎng)，等待機(jī)會(huì)。他的判斷是，接下來，民用光伏市場(chǎng)將迎來一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。依據(jù)之一就是，2014年民用光伏發(fā)電市場(chǎng)的啟動(dòng)，這一年被稱為“個(gè)人分布式光伏發(fā)電元年”。

　　凌志敏深知，光有好的產(chǎn)品是不夠的，這是一個(gè)服務(wù)至上的時(shí)代，對(duì)于一個(gè)像微逆這樣的新產(chǎn)品而言，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)更加不易?！拔覀兊膶?duì)策是用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，產(chǎn)品進(jìn)入到不同地區(qū)、不同系統(tǒng)規(guī)模的項(xiàng)目中，讓客戶親身體驗(yàn)?！?/p>

　　昱能的十年發(fā)展戰(zhàn)略中，現(xiàn)階段目標(biāo)是成為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者。目前，在中國(guó)和澳大利亞市場(chǎng)，昱能的市場(chǎng)占有率已經(jīng)位列第一?！瓣拍茉诎拇罄麃喿龀晒α耍?yàn)槲覀兩钪⒛婺軒椭蛻艚鉀Q什么樣的問題和需求。”

　　凌志敏還在琢磨如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。在昱能開發(fā)的系統(tǒng)里，用戶可以通過電腦和手機(jī)上網(wǎng)，隨時(shí)查看發(fā)電量、電壓、電流等數(shù)據(jù)，這一系統(tǒng)還能對(duì)每一塊電板監(jiān)控，大大方便了用戶對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

　　“我相信中國(guó)建筑光伏的市場(chǎng)一定會(huì)蓬勃發(fā)展，這將是一個(gè)依靠千家萬戶、螞蟻雄兵的力量而鑄就的市場(chǎng)?！?凌志敏說。