隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程的不斷加速，農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體迅速發(fā)展，農(nóng)業(yè)正在進(jìn)入“大農(nóng)戶”時(shí)代。海利爾藥業(yè)集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，謀求變革，通過(guò)轉(zhuǎn)思維、抓優(yōu)勢(shì)、推服務(wù)，提出植保全程解決方案，實(shí)現(xiàn)了與大農(nóng)戶的無(wú)縫對(duì)接，2014年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。

　　轉(zhuǎn)思維——

　　實(shí)施由中間渠道轉(zhuǎn)向田間地頭的營(yíng)銷(xiāo)變革

　　人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂?！?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/shH30367/" target="_blank" title="大農(nóng)業(yè) H30367">大農(nóng)業(yè)”時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)落伍，誰(shuí)能先知先覺(jué)，誰(shuí)就能站到行業(yè)的前列。海利爾藥業(yè)集團(tuán)積極轉(zhuǎn)變思維方式，全面實(shí)施由中間渠道轉(zhuǎn)向田間地頭的營(yíng)銷(xiāo)變革。

　　董事長(zhǎng)葛堯倫說(shuō)：“我們主要轉(zhuǎn)換了三大思維方式：一是由企業(yè)立場(chǎng)轉(zhuǎn)換為大農(nóng)戶立場(chǎng)，一切著眼于大農(nóng)戶增產(chǎn)增收的最本質(zhì)訴求；二是由產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換為作物套餐思維，向大農(nóng)戶提供具有本土性的作物全程解決方案；三是由簡(jiǎn)單的貿(mào)易思維轉(zhuǎn)換為服務(wù)思維，通過(guò)到位的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)實(shí)現(xiàn)方案價(jià)值的轉(zhuǎn)化。”

　　思路一變天地寬。海利爾通過(guò)轉(zhuǎn)變思維方式，改變了工作模式，在田間地頭開(kāi)展產(chǎn)品差異化演示、藥效試驗(yàn)示范和觀摩會(huì)等方式推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。2014年，共進(jìn)行產(chǎn)品差異化演示27000多次、試驗(yàn)示范13000多次、觀摩會(huì)6000多場(chǎng)，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%。

　　人還是那些人，市場(chǎng)還是那些市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)施由中間渠道轉(zhuǎn)向田間地頭的營(yíng)銷(xiāo)變革，海利爾突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的“瓶頸”，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　抓優(yōu)勢(shì)——

　　將國(guó)際化品牌產(chǎn)品帶向田間地頭

　　土地規(guī)?；螅彝マr(nóng)場(chǎng)、種植大戶更加關(guān)注品牌產(chǎn)品，誰(shuí)的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多，誰(shuí)就擁有“金飯碗”。海利爾不斷整合自身優(yōu)勢(shì)，將國(guó)際化品牌產(chǎn)品帶向田間地頭。

　　“一是研發(fā)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)中心擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、海洋生物源農(nóng)藥和環(huán)境友好型制劑工程研究中心、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥研發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等四個(gè)國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)；二是資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品線覆蓋原藥與制劑兩大領(lǐng)域，形成了殺蟲(chóng)殺螨劑、殺菌劑、除草劑、種衣劑、作物營(yíng)養(yǎng)等大品類(lèi)方陣，在大田、果樹(shù)、蔬菜、特色經(jīng)濟(jì)作物上已經(jīng)形成了具有較強(qiáng)區(qū)域針對(duì)性、具有確切效果且符合綠色防控要求的系統(tǒng)解決方案；三是品牌優(yōu)勢(shì)，連續(xù)多年榮獲‘中國(guó)農(nóng)民最喜愛(ài)的農(nóng)藥品牌’，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到甚至超越了國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，渠道與終端用戶有口皆碑；四是飛防優(yōu)勢(shì)，擁有先進(jìn)的飛防器材和專(zhuān)業(yè)的飛防團(tuán)隊(duì)，高效、精準(zhǔn)的作業(yè)為大農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)綠色防控提供了堅(jiān)強(qiáng)后盾。”葛堯倫詳述了公司的“四大優(yōu)勢(shì)”。

　　強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢(shì)助推海利爾不斷產(chǎn)出吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒、噻蟲(chóng)嗪、呋蟲(chóng)胺等高性價(jià)比產(chǎn)品，“萬(wàn)里紅”更是行業(yè)知名，累計(jì)銷(xiāo)售過(guò)億元。殺菌劑產(chǎn)品嘧菌酯系列懸浮劑經(jīng)過(guò)三年研發(fā)，2014年初推向市場(chǎng)，銷(xiāo)量已突破千萬(wàn)元。

　　河南南陽(yáng)方城天農(nóng)公司是當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患夜┗浉凼卟水a(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)，試用海利爾產(chǎn)品后，作物長(zhǎng)勢(shì)好、整體產(chǎn)量高，成為海利爾產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。

　　推服務(wù)——

　　將特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶到田間地頭

　　土地規(guī)?；?，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，更多的是產(chǎn)品附加值的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品以外派生的服務(wù)項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多。海利爾推進(jìn)五大舉措，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)帶到田間地頭。

　　一是充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立與大農(nóng)戶交流與互動(dòng)的常態(tài)化機(jī)制；二是組建專(zhuān)業(yè)的大農(nóng)戶服務(wù)公司，以獨(dú)立的品牌、全新的模式對(duì)接大農(nóng)戶的業(yè)務(wù)；三是針對(duì)大農(nóng)戶的需求，以優(yōu)秀的產(chǎn)品資源為基礎(chǔ)，整合行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈高端資源，為大農(nóng)戶通過(guò)提供“私人訂制”式的作物全程解決方案；四是通過(guò)大幅度壓縮中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，以“一站式服務(wù)”的方式，提供一步到位的價(jià)格，把最大的實(shí)惠留給大農(nóng)戶；五是不斷強(qiáng)化大農(nóng)戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化建設(shè)，向大農(nóng)戶提供超越預(yù)期的服務(wù)，幫助大農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

　　海利爾相繼成立了蘋(píng)果、葡萄、大田及種子處理、蔬菜、南方果樹(shù)、飛防等6個(gè)項(xiàng)目組，并從全國(guó)各大知名農(nóng)業(yè)院校招聘200多名涉農(nóng)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中，同時(shí)組建“青島大戶農(nóng)業(yè)科技有限公司”，專(zhuān)門(mén)為大農(nóng)場(chǎng)、大基地、大合作社提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

　　“今年4月我們的甜瓜白粉病爆發(fā)，正好遇到海利爾下鄉(xiāng)，經(jīng)使用他們的產(chǎn)品，第二天葉片上厚厚的白粉病粉芒就塌下去了。隨后，我們所有的瓜果、蔬菜都用上了海利爾的殺蟲(chóng)劑、除草劑?！鄙綎|省夏津縣香紙房頭村瑞豐源果樹(shù)合作社理事長(zhǎng)王建興說(shuō)。

　　在轉(zhuǎn)思維、抓優(yōu)勢(shì)、推服務(wù)過(guò)程中，海利爾上下聯(lián)動(dòng)，齊抓共管，堅(jiān)定不移地走向田間地頭，有力地促進(jìn)了大農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。 楊文梅