企業(yè)名片

　　三花·江虹國際創(chuàng)意園推薦

　　公司名稱：杭州祿炎科技有限公司

　　注冊(cè)資金：100萬元

　　成立時(shí)間：2014年7月

　　項(xiàng)目領(lǐng)域：開發(fā)家長和學(xué)校溝通互動(dòng)的移動(dòng)端應(yīng)用產(chǎn)品

　　記者 朱雪利

　　當(dāng)個(gè)別地區(qū)開始“封殺”中國移動(dòng)校訊通，中國移動(dòng)在這個(gè)市場(chǎng)上的壟斷地位正在被逐步瓦解。而眾多民營公司也看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，各種版本的“校訊通”紛紛涌現(xiàn)。

　　傳統(tǒng)由家長買單的收費(fèi)模式成為校訊通最受詬病的地方，杭州祿炎科技有限公司打造的貝訊，以全免費(fèi)為賣點(diǎn)，力圖顛覆傳統(tǒng)的收費(fèi)模式。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　以充分互動(dòng)為目標(biāo)的校訊通

　　對(duì)于家有學(xué)子的父母來說，校訊通是一款非常熟悉的應(yīng)用產(chǎn)品。這個(gè)最早由中國移動(dòng)開發(fā)的校園信息化應(yīng)用，借助中國移動(dòng)的通信能力，為學(xué)校和家長搭建互動(dòng)與溝通的平臺(tái)，可以通過短信互動(dòng)及時(shí)傳遞學(xué)校通知，也可以進(jìn)行調(diào)研與回訪，還能分發(fā)作業(yè)和實(shí)現(xiàn)教師的定向輔導(dǎo)，此外，很多校訊通還能通過學(xué)生卡的信息化功能將學(xué)生到校離校通知到家長。

　　應(yīng)該說，校訊通是中國移動(dòng)開發(fā)的比較成功的信息化應(yīng)用，給學(xué)校與家長都帶來了很大的方便。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，這款以短信為主的產(chǎn)品也開始顯得過于“out”了。

　　在祿炎科技的創(chuàng)始人鄭贏眼里，中國移動(dòng)的校訊通最大的缺點(diǎn)是缺乏互動(dòng)，這是一個(gè)單向的應(yīng)用，校方是發(fā)射器，家長是接收器。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互動(dòng)是一個(gè)必須具備的品質(zhì)?！拔覀兊脑妇笆谴蛟煲豢羁梢猿浞只?dòng)的校訊通產(chǎn)品?！?/p>

　　目前，這款開發(fā)完成不過月余的產(chǎn)品，已經(jīng)在華東地區(qū)一家私立小學(xué)局部試用。推廣首日，就有500多個(gè)新用戶注冊(cè)，其中最活躍的一個(gè)班級(jí)的“校方、家長、學(xué)生”三方一周的互動(dòng)信息達(dá)到3000多條。經(jīng)過一個(gè)月的試用，目前測(cè)試用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4300人。

　　首月試用就能達(dá)到如此好的互動(dòng)效果，鄭贏認(rèn)為應(yīng)當(dāng)歸功于該產(chǎn)品的多元化功能設(shè)置和激勵(lì)計(jì)劃。在這個(gè)移動(dòng)端的應(yīng)用中，校方會(huì)發(fā)送學(xué)生在校的動(dòng)態(tài)，家長可以隨時(shí)查看孩子目前正在上什么課，也可以看到上課的圖片；家長會(huì)發(fā)送孩子在家里的表現(xiàn)，如孩子在家?guī)兔ν系氐恼掌?。為了鼓?lì)用戶多發(fā)信息，這款應(yīng)用還有積分獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)老師來說達(dá)到一定的積分可以在一些資源類網(wǎng)站上免費(fèi)下載課件，對(duì)學(xué)生和家長的獎(jiǎng)勵(lì)則是一些學(xué)習(xí)用品或小禮品。

　　模式創(chuàng)新

　　打破由家長買單的傳統(tǒng)模式

　　曾經(jīng)是校訊通市場(chǎng)壟斷者的中國移動(dòng)，正面臨著眾多中小競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。而中國移動(dòng)校訊通備受質(zhì)疑的地方，并非其功能過于簡(jiǎn)單，而是其收費(fèi)模式。由家長買單，被質(zhì)疑有強(qiáng)制收費(fèi)嫌疑，正因這些爭(zhēng)議，部分地區(qū)甚至發(fā)出了針對(duì)校訊通的“封殺令”。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流行的是免費(fèi)模式，貝訊走的就是這條符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的免費(fèi)生存模式。鄭贏告訴記者，這款軟件不會(huì)向家長、校方任何一方收取費(fèi)用。公司的盈利模式并非靠軟件賣錢，也不靠打廣告賺錢，而是靠扎扎實(shí)實(shí)做好平臺(tái)來積聚用戶，并開發(fā)免費(fèi)平臺(tái)的后續(xù)業(yè)務(wù)模式。比如針對(duì)學(xué)生開設(shè)一些有針對(duì)性的培訓(xùn)或者講座。

　　問：公司的團(tuán)隊(duì)有什么特點(diǎn)？

　　答：我們目前有30多人，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)是主力，有20多人。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是足夠年輕，研發(fā)人員基本是90后。因?yàn)樽銐蚰贻p，所以可以更好地理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并且有極強(qiáng)的創(chuàng)新能力，沒有太大的顧忌。

　　問：目前遭遇的瓶頸是什么？

　　答：我們準(zhǔn)備兩年不賺錢，所以在前期很缺資金。另外，我們也很缺優(yōu)秀的移動(dòng)端開發(fā)工程師和精于營銷策劃的人才。

　　活動(dòng)主辦：

　　杭州市發(fā)改委（服務(wù)業(yè)局）

　　杭州銀行科技支行

　　杭州市創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)中心

　　杭州高新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

　　無界投融

　　搜錢網(wǎng)

　　杭州日?qǐng)?bào)

　　創(chuàng)投機(jī)構(gòu)特別支持：

　　賽伯樂投資 華甌創(chuàng)投 華睿投資

　　盈開投資 經(jīng)緯中國 德同資本

　　立元?jiǎng)?chuàng)投 正合投資 通聯(lián)創(chuàng)投

　　創(chuàng)東方 浙大樂創(chuàng)會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　2014年5月—2015年3月

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　再小的企業(yè)，也可以是一顆閃耀的明星。

　　我們將選出杭州年度最閃耀的10顆企明星，前三名將分別獲得由杭州銀行科技支行提供、杭州高科技擔(dān)保公司提供擔(dān)保的總額1000萬—2000萬的基準(zhǔn)利率授信貸款。其他七家將分別獲得由杭州銀行科技支行提供、杭州高科技擔(dān)保公司提供擔(dān)保的總額500萬—1000萬的基準(zhǔn)利率授信貸款。（實(shí)際授信貸款由主辦方與企業(yè)商議決定）

　　報(bào)名熱線：

　　爬山虎熱線——85051881

　　網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：

　　杭報(bào)在線（www.hzrb.cn 首頁相關(guān)專題頁面）