記者 齊航 實(shí)習(xí)生 華文潔

　　新經(jīng)濟(jì)浪潮奔涌來(lái)襲，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，模式的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。相比過(guò)去，小企業(yè)如果擁有創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品，通過(guò)有力的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，其品牌有更大可能在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出。在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界中，不乏這樣的成功范例，比如小米。

　　昨天，爬山虎關(guān)注了致力于打造小企業(yè)品牌解決方案連鎖平臺(tái)的盛氏廣告股份有限公司?！霸谄放埔庾R(shí)日趨強(qiáng)化的今天，小企業(yè)也會(huì)越來(lái)越需要樹(shù)立自己的品牌，而我們希望將完整的品牌服務(wù)鏈條下沉到下層市場(chǎng)，為小企業(yè)提供從樹(shù)立品牌到形成品牌聲浪的一系列服務(wù)?！闭憬⑹蠌V告股份有限公司總經(jīng)理盛君說(shuō)。

　　報(bào)道刊發(fā)后，多位對(duì)盛氏廣告商業(yè)構(gòu)想感興趣的投資人士和小企業(yè)主給爬山虎打來(lái)電話(huà)，他們希望進(jìn)一步了解小企業(yè)品牌解決方案連鎖平臺(tái)的創(chuàng)新點(diǎn)和盈利前景。昨天，盛君在與爬山虎記者的溝通中進(jìn)行了回應(yīng)，同時(shí)更為細(xì)致地闡述了他們的操作思路和商業(yè)構(gòu)想，并且對(duì)融資需求進(jìn)行了詳細(xì)的解釋。

　　線(xiàn)下門(mén)店是關(guān)鍵

　　“廣告營(yíng)銷(xiāo)是一種非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，關(guān)鍵是人才和創(chuàng)意，開(kāi)線(xiàn)下門(mén)店耗資不菲，是否必需？”一位投資者在于爬山虎記者的交流中也提出了這樣的疑問(wèn)。在這位投資者看來(lái)，盛氏廣告為顧客提供以服務(wù)為主要內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)，提供的更多是一對(duì)一的服務(wù)，與零售業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要服務(wù)大量人群不同。

　　“線(xiàn)下店面有助于展示我們的服務(wù)，提高顧客的體驗(yàn)。而發(fā)展連鎖品牌則有助于增強(qiáng)顧客的信任度，加快提高市場(chǎng)占有率?！笔⒕嬖V記者，大多數(shù)廣告公司都是由設(shè)計(jì)師從頭到尾直接與顧客進(jìn)行交流、談判，但由于盛氏廣告面對(duì)的是更多的小企業(yè)，所以由設(shè)計(jì)師單獨(dú)負(fù)責(zé)完整的項(xiàng)目會(huì)浪費(fèi)比較多的精力。而按照盛君的設(shè)想，線(xiàn)下店面的設(shè)立將把設(shè)計(jì)流程變成一個(gè)簡(jiǎn)單的流水線(xiàn)，線(xiàn)下店面的工作人員將幫助設(shè)計(jì)師完成除設(shè)計(jì)以外的其他工作，讓設(shè)計(jì)師專(zhuān)注于設(shè)計(jì)工作。

　　而發(fā)展連鎖平臺(tái)，則是從連鎖店的優(yōu)勢(shì)出發(fā)進(jìn)行考慮。在盛君看來(lái)，連鎖平臺(tái)的成立有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：加快提高市場(chǎng)占有率，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；強(qiáng)化企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌知名度。

　　盛氏廣告本身具有近二十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有完善的策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)研發(fā)基地，并且具有長(zhǎng)期積累的行業(yè)人脈資源以及多年行業(yè)品牌策劃設(shè)計(jì)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。但是在品牌影響力方面，盛君表示還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　“我們想做的是提供品牌解決方案的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，用連鎖平臺(tái)的方式更加容易進(jìn)行規(guī)范，也更容易打響我們自己的品牌?！笔⒕f(shuō)。

　　利潤(rùn)空間很可觀(guān)

　　“我們主要會(huì)設(shè)置旗艦店和形象店兩種規(guī)格的線(xiàn)下門(mén)店，相比較而言，旗艦店的門(mén)店要求和人員配置會(huì)更高一點(diǎn)。雖然門(mén)店投資有些高，但是門(mén)店帶來(lái)的回報(bào)也是相當(dāng)可觀(guān)的。”盛君說(shuō)。

　　盛君算了一筆賬：以旗艦店為例，一家旗艦店大約需要60平方米的空間，配置四五位工作人員。而按照預(yù)估匡算看，一家旗艦店將為盛氏提高300萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額，扣除房租、人工等成本，利潤(rùn)率仍有望達(dá)到30%。

　　而在人員配置方面，盛君認(rèn)為并不一定需要專(zhuān)業(yè)人才?！拔覀兲岣叩钠放平鉀Q方案實(shí)際上包括幾塊內(nèi)容：形象策劃設(shè)計(jì)，包括整套VIS或企業(yè)標(biāo)志、網(wǎng)站、微信等；平面設(shè)計(jì)并執(zhí)行，包括名片、證卡、產(chǎn)品宣傳冊(cè)或折頁(yè)、拎袋等；空間規(guī)劃設(shè)計(jì)并執(zhí)行，包括辦公室設(shè)計(jì)、展廳設(shè)計(jì)、連鎖門(mén)店設(shè)計(jì)等；標(biāo)識(shí)導(dǎo)示規(guī)劃設(shè)計(jì)。而門(mén)店的店員只需要為顧客介紹我們的業(yè)務(wù)主體、展示我們的案例、解決售前售后的一些問(wèn)題就可以了，這樣設(shè)計(jì)師就不用浪費(fèi)時(shí)間在基本問(wèn)題上，可以專(zhuān)注地解決專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)問(wèn)題?！?/p>

　　基于連鎖門(mén)店的重要性和高回報(bào)，盛君希望能通過(guò)爬山虎尋找志同道合的合作伙伴，籌集A輪1000萬(wàn)的融資進(jìn)行線(xiàn)下連鎖門(mén)店的建設(shè)。如果你對(duì)盛氏廣告的小企業(yè)品牌解決方案連鎖平臺(tái)感興趣，歡迎給爬山虎來(lái)個(gè)電話(huà)，我們可以牽線(xiàn)搭橋，安排對(duì)接。