長沙金茂梅溪湖“一元”起拍

　　房產大腕齊聚的長沙，在產品過剩的年代，品質不再是稀缺資源的2014年，房企不得不重拾促銷利器。

　　“送裝修”、“送黃金”、“特價房”、“送紅包”……縱覽開發(fā)商們的各種營銷秘密武器，可謂是花樣百出，各種噱頭此起彼伏。12月初，房企營銷戰(zhàn)已經打響。目前，2014年僅余半月，高庫存壓頂仍是各家房企的難言之隱。16日，長沙樓市年終收官“大戰(zhàn)”悄然升級。

　　年末房企促銷忙手段花樣百出

　　無論是特價房、低首付還是參加互動活動贏大獎，“雙十一”或許已經讓一些房企嘗到了甜頭?！半p十二”自然也成為了品牌房企不容錯過的一個節(jié)點。為迎接“年終旺季”的到來，一些樓盤打出了“年終大惠”的宣傳語，而房企嫁接電商的“一元起拍”更是賺足了眼球。

　　“一元起，就能拍房子”，這條信息在在朋友圈廣為流傳。紅網記者在淘寶網的“拍賣會”的房產頁面看到，目前有三家房企推出了這樣的特價房。其中，長沙金茂梅溪湖以“一元”的起拍價，引得了12065人次的“圍觀”。

　　不過，記者還發(fā)現，想要拍房必須先交2000元的保證金，這或許就能解釋為何1萬余人“圍觀”，目前卻僅有5名網友報名的原因。隨后在記者致電該樓盤的營銷中心，一位王姓置業(yè)顧問向記者證實了活動的真實性。

　　“這套房是30棟的401室，建筑面積122平米房，目前接受網上拍房?！蓖跣罩脴I(yè)顧問稱。

　　無獨有偶。長沙當代濱江MOMA樓盤推出一種“買房試住”的活動。記者調查發(fā)現，購房者只需申請名額，經過審核后即可免費試住一天。這種方式雖然在國內并不鮮見，但因這種“試住”體驗在一定程度上能打消購房者的疑慮而受到關注。

　　此外，返利理財房、所有房源一口價、低價入市、樓王加推、房產眾籌等促銷手段令人眼花繚亂。

　　購房者：價格優(yōu)勢才是“王道”

　　房企的“苦心”能否贏得買房人的“忠心”？一位準備報名參加金茂梅溪湖“一元拍房”活動的楊先生說：“現在政策相繼出臺，無論是對剛需族還是改善族，均是利好。但作為購房者，我們更關心的是樓盤項目價格的高低和利率的降幅?！?

　　“在年底開發(fā)商采取各種優(yōu)惠手段和銀行利率降幅合適時，我就會采用按揭貸款出手購買了?！本W友pengpeng也表示。

　　不少受訪者還表示，現在開發(fā)商眾多的促銷手段，總讓人感覺是霧里看花，往往經過仔細了解后，會發(fā)現實實在在的讓利很少，僅僅就是一個噱頭。

　　無論是時髦的眾籌，還是全城派送紅包，房企擁抱互聯網的“跨界合作”確實成為時下地產營銷的新模式。然而，對于購房者而言，似乎價格優(yōu)勢才是“王道”。

　　專家：三招可致房地產繁榮10年

　　有業(yè)內人士認為，對早已有置業(yè)計劃的購房者來說，疊加利好的政策以及開發(fā)商年底的瘋狂讓利，年底購房最終或許可以實現多贏。

　　不過也有人不認可。一位不愿透露姓名的地產人士指出，“對于買房人來說，銷售的方式如何創(chuàng)新終究都只是一個手段。在手段創(chuàng)新背后，購房者更關心最后出手的價格是否會有真真實實的實惠。而眼花繚亂的營銷方式，究竟是‘干貨’還是含有多少的‘水分’，尚難定論?！?

　　湖南省房地產協會首席經濟學家王義高則認為，對于開發(fā)商來說，盡管限購限貸全面放松，但是市場氣氛仍然需要拉動，部分房企庫存高企，年末回籠資金迫在眉睫，開發(fā)商需要借助“雙十二”打響歲尾搶收戰(zhàn)。

　　“隨著城鎮(zhèn)化的推進、老城區(qū)的改造和住宅產業(yè)化三招將支撐房地產繼續(xù)繁榮10年?！蓖趿x高深信，2015年房地產又是一個豐收年。 （記者 岳瑾）