小米12.66億元入股美的，又一場顛覆？

　　學(xué)者建議，浙江制造企業(yè)可以學(xué)學(xué)它的思路

　　□本報記者 莊鄭悅 洪慧敏

　　之前傳得沸沸揚揚的“小米聯(lián)手美的”的傳聞終于坐實。

　　12月14日晚間，美的集團發(fā)布公告稱，公司將以每股23.01元價格向小米科技定向增發(fā)5500萬股，募資不超過12.66億元。發(fā)行完成后，小米將持有美的1.29%的股份，并可提名一名核心高管為美的集團董事。

　　美的集團昨晚進一步的公告顯示，雙方除了股權(quán)合作之外，還將在智能家居產(chǎn)業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)電商以及這兩個領(lǐng)域的共同投資三方面進行合作。不過雙方的合作暫未涉及具體產(chǎn)品層面。

　　在爭議中起家的小米科技，真是越玩越大了。

　　注資

　　布局一年

　　小米生態(tài)鏈加碼

　　小米在其生態(tài)鏈上的建設(shè)正在突飛猛進，這次的合作對象是家電企業(yè)美的集團，這給了業(yè)內(nèi)很大的想象空間。

　　按照營收和利潤排名，美的是國內(nèi)僅次于格力的第二大家電上市公司，覆蓋了除了電視機之外的幾乎所有白色家電、小家電、廚房電器產(chǎn)品。而美的一直缺少的電視業(yè)務(wù)，則是小米除手機之外的第二個主打產(chǎn)品。此外，小米的路由器、手機產(chǎn)品將成為美的智能家電戰(zhàn)略的核心中樞產(chǎn)品。

　　易觀國際分析師徐昊在接受記者采訪時表示，小米與美的的合作是相互的，小米利用美的在白色家電市場的優(yōu)勢，美的則看中小米在互聯(lián)網(wǎng)方面的用戶資源和營銷模式。對小米而言，其以家庭為核心的智能家居服務(wù)必須要有家電產(chǎn)品為依托，而且小米目前有很好的商業(yè)模式，家庭智能生態(tài)的布局也初見成效，關(guān)鍵在于支持小米生態(tài)的家電產(chǎn)品較少?！巴ㄟ^這次深度合作，有望補充小米在智能家居方面的產(chǎn)品短板，雙方共同進駐智能家居的生態(tài)爭奪戰(zhàn)?！?/p>

　　也有業(yè)內(nèi)人士認為，此次投資稱得上是小米生態(tài)鏈建設(shè)中極其重要的一環(huán)。眾所周知，自小米電視與小米路由器發(fā)布以來，智能家庭市場就成為了它眼中的“下一個風(fēng)口”，此前雷軍在內(nèi)部分享會時甚至表示，“這是下一個千億美元規(guī)模的市場”。

　　記者查詢到，在2013年底，小米公司就成立了生態(tài)鏈團隊，主要負責(zé)投資智能硬件公司。雷軍當(dāng)時表示：“希望用小米模式復(fù)制100家企業(yè)，帶動整個產(chǎn)業(yè)上下游共同成長?！?/p>

　　目前，小米的很多明星產(chǎn)品都來自小米投資的生態(tài)鏈旗下的企業(yè)，如小米手環(huán)、移動電源、空氣凈化器等，分別來自華米、紫米、智米等企業(yè)。

　　時隔一年，小米的生態(tài)鏈建設(shè)逐漸清晰。到目前為止，已經(jīng)有25家公司接受了小米的投資，成為小米生態(tài)鏈旗下的企業(yè)。

　　擴張

　　一個月，就弄出899元的空氣凈化器

　　“小米推出空氣凈化器，才899元！我們到時候去買兩臺，一臺放在客廳，一臺放在臥室。”因為孩子連續(xù)咳嗽，本想花3000多元購買某品牌空氣凈化器的吳先生，最近調(diào)整了計劃。

　　小米在其官網(wǎng)上發(fā)布，今天中午12點起，小米空氣凈化器開放購買。

　　一向做手機的小米公司，為啥突然跑去做空氣凈化器？上月在烏鎮(zhèn)舉行的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，馬云說了這么一句：空氣是不行的，水是不行的，你雷軍手機做得再好，有啥用？

　　互聯(lián)網(wǎng)大會結(jié)束不久，雷軍就放出重磅消息——投資一家叫智米科技的創(chuàng)業(yè)公司，做空氣凈化器。

　　按照宣傳，15平方米的房間，用小米空氣凈化器，6分鐘就能把空氣過濾一遍。而且，空氣凈化器最大的濾網(wǎng)更換問題，頂級材料濾網(wǎng)定價也只要149元，還可以送貨上門換。

　　被這些宣傳吸引，像吳先生這樣動心的人便開始在小米官網(wǎng)上預(yù)訂空氣凈化器。不料，屢屢不成功。

　　從昨天早上至下午，記者多次進入小米官網(wǎng)嘗試，也是屢次失敗。每次，電腦頁面都會跳出，“很遺憾，本次開放購買預(yù)約已結(jié)束。別灰心，您可關(guān)注下輪開放購買！”

　　截至目前，小米空氣凈化器已經(jīng)獲得了多少預(yù)約用戶？是否受到市場歡迎？小米空氣凈化器是否像一些人所質(zhì)疑的那樣，質(zhì)量令人難以放心？帶著種種疑問，記者昨天幾次致電小米的公關(guān)人員，并通過微博私信小米科技董事長雷軍，但截至發(fā)稿，一直無法聯(lián)系上。

　　嘴仗

　　董明珠、雷軍對賭一年，再度升級

　　此次，小米攜手美的，也牽出了小米與格力兩位總裁的10億元賭局。與美的的合作，是不是雷軍針對格力電器董事長董明珠的“殺手锏”？

　　在12月14日的中國企業(yè)家領(lǐng)袖年會上，與美的和小米均有“過節(jié)”的董明珠犀利地回應(yīng)了“美米”合作，“昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章，‘聽說小米和美的合作了，董明珠有點急’。我急什么？美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了?！?/p>

　　董明珠稱美的為“騙子”，是因為此前美的銷售的某幾款空調(diào)與格力之間出現(xiàn)專利糾紛。她說小米是“騙子”，則指的是小米手機近日在印度被禁售，因愛立信指控其“不公正”使用了一系列無線技術(shù)專利。

　　回顧一年前的12月12日，在央視年度經(jīng)濟人物評選活動上，董明珠和雷軍以10億元人民幣，對賭小米是否能在5年時間內(nèi)超過格力的銷售額。這引起了外界諸多興趣，亦被認為是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的一次對決。

　　上月的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，雷軍曾表示對“賭局”有了新的信心，“去年我和董明珠打賭，格力1200億，小米300億，差4倍；今年小米800億，他們1400億，差距小了。再有一兩年格力就輸了。因為傳統(tǒng)企業(yè)都是10%左右的增長率，而互聯(lián)網(wǎng)剛開始玩命，是150%甚至200%地增長?！?/p>

　　雷軍還表示感覺董明珠好像認輸了似的。

　　■專家看法

　　小米的思路

　　值得浙江制造企業(yè)借鑒

　　浙江大學(xué)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程系副主任、硅谷創(chuàng)業(yè)實驗室主任鄭剛副教授，近幾年一直在跟蹤研究小米公司，目前正與斯坦福商學(xué)院教授合作研究小米案例。

　　盡管小米最近因為知識產(chǎn)權(quán)等問題在國際化進程中遭遇了一些挫折，例如小米手機在印度被暫時禁售，但鄭剛認為，對于剛成立三四年的一家本土企業(yè)，遇到一些成長的煩惱，很正常。

　　“我看好小米做空氣凈化器?！编崉傋蛱旄嬖V記者，小米用互聯(lián)網(wǎng)思維和開放式創(chuàng)新做手機、電視、空氣凈化器等產(chǎn)品，整合外部資源為己所用，變劣勢為優(yōu)勢，取得快速發(fā)展，值得正在轉(zhuǎn)型升級的浙江制造企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

　　啟發(fā)一：產(chǎn)品做到極致

　　即是成功營銷

　　“浙江企業(yè)轉(zhuǎn)型升級要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維做實體（企業(yè)）?！编崉傉f。

　　他認為，具體到小米公司的互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)品本身是基礎(chǔ)，是“1”；其它，包括小米賴以成功的微信營銷、微博營銷等各種營銷方式是后面的“0”?！叭绻a(chǎn)品本身沒做好，后面的各種花樣的營銷模式都是虛的和不可持續(xù)的。”

　　以小米手機為例，1999元的價格，卻讓用戶體驗到接近三星智能手機的品質(zhì)?！罢憬髽I(yè)要學(xué)習(xí)小米不是一味追求低價格，而是在那么低的價格上，同樣保持較高的品質(zhì)?！?/p>

　　為了實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價，小米一方面力求硬件以接近成本價銷售，另一方面減少傳統(tǒng)廣告營銷和銷售渠道的流通環(huán)節(jié)，例如：不搞線下實體店，不搞中間渠道商，而是70%直接通過官網(wǎng)直銷，30%通過運營商定制；小米手機的廣告營銷費也是手機廠商中最低的，只有不到3.2%，而三星、華為等傳統(tǒng)手機公司至少是7%-10%，甚至更多。

　　“浙江傳統(tǒng)企業(yè)未來也可以學(xué)一學(xué)雷軍這一招。如果產(chǎn)品做到極致，產(chǎn)品即營銷。你看看特斯拉電動汽車，我們什么時候看到過特斯拉在中國電視廣播、報紙上花錢做廣告？但現(xiàn)在幾乎是家喻戶曉。 ”

　　啟發(fā)二：可牽手互聯(lián)網(wǎng)新銳

　　實現(xiàn)跨界融合

　　在鄭剛看來，最近小米入股美的的跨界融合創(chuàng)新方式，也值得浙江企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　他認為，小米手機只是雷軍戰(zhàn)略布局的一個入口，最近進軍空氣凈化器市場和入股美的，是雷軍整個智能家居戰(zhàn)略布局中的一部分。

　　小米能力和精力有限，不是什么都做。雷軍表示近幾年內(nèi)自己只專注做小米手機與平板、小米電視、小米路由器，其余產(chǎn)品都是通過開放式創(chuàng)新戰(zhàn)略，整合外部資源來做。小米已經(jīng)投資了產(chǎn)業(yè)鏈上20多家創(chuàng)業(yè)公司，例如紫米（移動電源）、智米（空氣凈化器）、華米（手環(huán)）等。

　　小米沒有制造經(jīng)驗，自己做空調(diào)等家電不行，通過跟美的跨界合作，可以快速進入空調(diào)等智能家電領(lǐng)域；而美的制造家電的本領(lǐng)不錯，但搞智能卻是“短板”，借助小米能實現(xiàn)家電產(chǎn)品的快速智能化。于是，這兩家互相有需求的企業(yè)，有望實現(xiàn)雙贏的跨界合作。

　　在鄭剛看來，小米入股美的事件，對浙江企業(yè)轉(zhuǎn)型升級也有新的思路和啟發(fā)，不僅要提升自主創(chuàng)新能力，也可以依托開放式創(chuàng)新戰(zhàn)略，牽手類似小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)新銳企業(yè)，實現(xiàn)“跨界”合作，快速轉(zhuǎn)型升級。