來自“檸檬之都”——四川安岳的黃檸檬2斤裝，原價78元，嘗鮮價29.8元；來自川西高原——四川茂縣的阿壩紅脆李4斤裝，原價88元，嘗鮮價59.8元；來自北緯30全球最佳獼猴桃種植地——四川蒲江的紅心獼猴桃24頭裝，原價228元，嘗鮮價96元……

　　作為一個土生土長的四川“粑耳朵”，拍拍網(wǎng)店“綠光味影”的老板林濤，這周天天眼睛盯著“店面”，心里還在盤算著“雙十二”調(diào)低什么價？畢竟，“雙十一”當(dāng)天“綠光味影”拍拍微店的數(shù)據(jù)讓他很滿意：銷售額比平時是翻番了的，成交件數(shù)是平時日成交的341.3%，而且移動端占到九成以上。那么，“雙十二”又要來了，還要不要再降一點呢？

　　大電商平臺的

　　機(jī)會成本激增

　　“拍拍微店的物流、服務(wù)、支付和平臺運行情況，確實超過我的想象。而對于像我這樣規(guī)模的賣家來說，現(xiàn)在已經(jīng)不是占坑時期了，進(jìn)入拍拍倒最好。”林濤說。實際上，林濤進(jìn)入電商行業(yè)雖然不過短短2年，但此前他已經(jīng)做了十幾年的個人站長。正是對互聯(lián)網(wǎng)的熟悉和熱愛，讓他轉(zhuǎn)型回老家四川綿陽做農(nóng)場本地宅送時，首先想到了借用互聯(lián)網(wǎng)售賣自己種植的草莓，順勢開啟了他的個人電商路。

　　一方水土養(yǎng)一方人，記者發(fā)現(xiàn)林濤的網(wǎng)店里，主推的都是“川貨”。由于地域和氣候的關(guān)系，全國95%以上的水果物種都可以在四川尋的到，甚至本是海南特產(chǎn)的芒果都能有。林濤總結(jié)自己第一筆賣草莓的經(jīng)驗，兩年間他的店鋪先后在淘寶、天貓、1號店等大電商平臺上安了家，銷售總額突破2000萬元。但是，隨著大電商平臺上運營成本的不斷激增，利潤點越來越低，他不得不擴(kuò)展發(fā)展渠道，所以就把目標(biāo)又鎖定到了新生的拍拍身上。

　　家鄉(xiāng)好貨

　　比廣告引流更重要

　　“有騰訊和京東做背書，我對在拍拍開店還是有底的。而且之前已經(jīng)有一些朋友在拍拍開店成功，他們分析說相對比其他的大平臺，拍拍店鋪量級小，但用戶群大。”林濤剛覺得，最開始他只是希望能夠在拍拍這個新平臺上占個坑，但看到整合以后的拍拍不但經(jīng)歷大刀闊斧改革、系統(tǒng)越來越完善，而且也接連推出“優(yōu)品閃購”“聚精品”和“拍便宜”等明星欄目，就讓他敏銳地嗅到了“錢”景?！霸谖铱磥怼谋阋恕袷且环N病毒營銷，雖然這些數(shù)據(jù)只是銷小規(guī)模測試的結(jié)果，沒有任何廣告引流?！?

　　有意思的是，秉持“酒香不怕巷子深”的舊觀念，林濤竟是互聯(lián)網(wǎng)跨界經(jīng)營電商的“反例”。與一般互聯(lián)網(wǎng)流量為王的理念不同，他在經(jīng)營上不是很認(rèn)可廣告引流，反而更希望能夠借助好的“家鄉(xiāng)貨”吸引回頭客。因此當(dāng)行業(yè)利潤率都在20%左右的時候，林濤的利潤率僅維持在10%，但他積累的一批“死忠”的用戶群體，回頭率達(dá)到30%-40%。

　　免費午餐

　　少了要學(xué)會抓機(jī)會

　　“和其他電商平臺中心化的運營模式不同，拍拍微店后臺全面的CRM管理工具，能夠讓賣家迅速積累自己的粉絲，走品牌化發(fā)展道路?！睂τ凇熬G光味影”的未來，林濤這樣判斷：“與有些商家善于用戶服務(wù)不同，我更善于借助自己的優(yōu)勢，尋找物美價廉的貨源，這也能讓我聚集更多用戶?！睋?jù)悉，借助微店，店主可以將之前積累的老客戶集中在拍拍微店上進(jìn)行精細(xì)化管理，并根據(jù)不同用戶的需求推薦不同的適合他們的產(chǎn)品，甚至和他們進(jìn)行1對1地細(xì)致化溝通。此前，林濤已為“綠光味影”建了多個QQ群，定時讓利地推送一些時鮮新貨，往往幾百斤一趟頭就搶購一空。

　　相比那些做網(wǎng)店“小二”做了十年的電商老人，林濤說自己只不過算是新手。但正是這樣一個新手，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗跨界做電商，找到了在大電商平臺飽和形勢下小電商的生存之道?！拔铱瓷蟼€月底拍拍正式公布了2015年的招商優(yōu)惠扶持政策，說是明年拍拍微店將全面免除賣家的平臺使用費、傭金扣點和支付提現(xiàn)服務(wù)費，這種免費的互聯(lián)網(wǎng)午餐只好越來越少，可得抓住！”林濤說。本報記者 胡曉晶

　　記者手記

　　網(wǎng)購在一定程度上抹平了消費上的城鄉(xiāng)差異，也在一定程度上抹平了窮爸爸和富爸爸的差異。比如林濤的故事，就說明像無添加的綠色有機(jī)食品一樣，從農(nóng)民變身為網(wǎng)店店主其實并沒有那么難，因為田間地頭長出的那種天生的親切感是跑不掉的。

　　而除了單干，目前也有更多的原產(chǎn)地直供農(nóng)產(chǎn)品正在組隊上網(wǎng)。上月中旬，作為國產(chǎn)橙中最好吃的品種，規(guī)定了到11月1日才能采摘的50萬噸贛州臍橙品牌抵滬全渠道上市，其中就包括在滬上本土生鮮電商天天果園上開賣的200萬斤。

　　據(jù)介紹，他們“江品匯”品牌橙是以贛州優(yōu)農(nóng)農(nóng)業(yè)合作社社員的優(yōu)質(zhì)臍橙為直供直采基地。在嚴(yán)格執(zhí)行政府保護(hù)政策下，承諾臍橙不染色、不催熟，且從樹上到用戶桌上可不超過7天時間；而且每顆橙子上都有唯一的贛州臍橙“身份證”，用二維碼掃一掃還能追溯到這個橙子的“前世今生”。因為入滬以來人氣旺，據(jù)悉明年贛州臍橙還有可能通過互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)集旅游、認(rèn)養(yǎng)、采摘為一體的見證“橙”長之旅……

　　這一系列的例子，都說明國內(nèi)生鮮電商的模式正在越來越“接地氣”。農(nóng)民搖身變店主的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“錢”途，也有望越走越寬、越走越眾。

　　胡曉晶