近日，茅臺集團宣布內(nèi)部將剝離系列酒銷售，注入單獨成立的新公司中，并在未來2—3年內(nèi)進行混改。

　　而就在上周，老白干酒也公布了8.25億元“混改”定增方案。此外，山西汾酒、古井貢酒、五糧液、古越龍山、恒順醋業(yè)都有國企改革預(yù)期。身處行業(yè)調(diào)整的白酒行業(yè)開始掀起混改大潮。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣接受南方日報記者采訪時表示，白酒行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入了一個分水嶺，調(diào)整期內(nèi)不具有資金、規(guī)模、品牌的酒企最容易被淘汰掉。高盛高華證券分析師廖緒發(fā)則認為，茅臺剝離中低端品牌獨立運作，是公司混合所有制改革的另一積極進展。

　　●南方日報記者 彭琳 實習(xí)生 陳律言

　　茅 臺

　　未來兩三年內(nèi)剝離系列酒銷售

　　據(jù)國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司董事長、總經(jīng)理王崇琳透露，茅臺集團將股份有限公司旗下包括漢醬酒、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒在內(nèi)的所有系列酒剝離出來獨立運營，注入即將注冊成立的“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”中。今后貴州茅臺酒銷售有限公司只負責(zé)運營貴州茅臺酒（含飛天茅臺、五星茅臺）及年份酒系列。

　　據(jù)了解，即將成立的茅臺醬香酒營銷公司是貴州茅臺旗下的子公司，將在2—3年內(nèi)進行混改，引入有實力的平臺商、終端商成為股東，甚至可能將商超引入股東隊列。

　　此前貴州茅臺并不看好系列酒的利潤，2013年其系列酒銷售額為18.65億元，僅占整體銷售額的6%；今年上半年其營收更是下滑23.08%至5.67億元，總銷售額占比下降到3.96%。

　　白酒專家王為接受南方日報記者采訪時表示，茅臺多元化發(fā)展的同時帶來了混亂?！皬闹袊u香型白酒的品牌塑造以及保持來看，需要做到專注。剝離系列酒，這個方向是正確的?！?/p>

　　梁銘宣則表示，系列酒剝離銷售是茅臺整合資源、內(nèi)部改革以更好發(fā)展的重要措施。一是為了解決產(chǎn)品間的混亂現(xiàn)象，以保證53度飛天的產(chǎn)品價格和形象，二是為了改善系列酒的經(jīng)營效率，順應(yīng)當(dāng)下白酒市場化趨勢，使其成為公司的主要業(yè)績增長點。

　　觀 察

　　行業(yè)加速淘汰落后酒企

　　“消費寒冬期，所有的高端酒都遭遇了斷崖式的下跌?！蓖鯙檎J為，當(dāng)下高端酒企應(yīng)該回歸商品的價值規(guī)律，一切營銷圍繞大眾消費者展開。

　　如今，高端白酒銷售仍處疲態(tài)。今年“雙11”期間，電商渠道53度飛天茅臺價格甚至跌破700元/瓶。國內(nèi)公費消費的減少，酒類垂直電商平臺的興起，都給高端白酒市場蒙上了一層陰影。

　　梁銘宣認為，在白酒行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入了一個分水嶺，調(diào)整期內(nèi)不具有資金、規(guī)模、品牌的酒企最容易被淘汰掉。而對于高檔酒企而言，核心產(chǎn)品的價位相當(dāng)重要，因為其關(guān)乎產(chǎn)品和品牌的價值。“高檔酒企與電商間的沖突不可避免。只是電商的超低價是節(jié)日活動時有限數(shù)量的優(yōu)惠，對于高檔酒企價格影響有限?！?/p>

　　談及高檔酒企該如何應(yīng)對新的經(jīng)濟環(huán)境和消費趨勢時，梁銘宣表示高檔酒企需要做的就是認清市場形勢并作出相應(yīng)調(diào)整，將目光瞄準(zhǔn)在具有消費能力的商務(wù)和個人群體之上，通過私人定制、產(chǎn)品重新定位等來鎖定此類消費群體?！傲硗?，中低端酒的消費群體相當(dāng)廣泛，高檔酒企可以通過加碼這一領(lǐng)域來改善業(yè)績?！?/p>

　　展 望

　　混改步伐將繼續(xù)向前

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計，茅臺2014年上半年系列酒實現(xiàn)銷售收入5.6億元，同比下降23%，僅占總收入的4%，遠低于洋河股份和五糧液等白酒集團競爭對手的中低端產(chǎn)品銷售額，兩者分別為人民幣120億元和100億元。

　　梁銘宣認為，茅臺剝離低端系列酒是為了更好地發(fā)展。茅臺將在2—3年內(nèi)混改，引入有實力的平臺商、終端商，強化系列酒的渠道優(yōu)勢，以滿足大眾化市場走勢。此外，銷售人員的薪酬和激勵機制更加市場化，并且外聘人員，通過充分授權(quán)來提高經(jīng)營效率?！斑@一切加上貴州茅臺本身具有的品牌優(yōu)勢，后續(xù)走勢值得期待?！?/p>

　　茅臺系列酒剝離，也意味著茅臺“混改”已經(jīng)走到了實質(zhì)性階段，成為酒類板塊“混改”的一個小縮影。

　　就在上周，老白干酒公布了8.25億元“混改”定增方案，此外，沱牌舍得也在9月披露重組的消息，金種子酒則于9月披露籌劃重大事項，消息指事項同樣涉及混改，雖然最后該公司以一紙公告終止了籌劃。目前，包括山西汾酒、古井貢酒、五糧液、古越龍山、恒順醋業(yè)都有國企改革預(yù)期。

　　廖緒發(fā)認為，盡管目前尚未披露具體的股權(quán)結(jié)構(gòu)，但我們不排除股權(quán)結(jié)構(gòu)可能類似于今年早些時候成立的兩家子公司的可能性。上市公司擁有控股權(quán)，同時引入外部資本來優(yōu)化經(jīng)營效率?！百F州茅臺剝離中低端品牌獨立運作，是公司混合所有制改革的另一積極進展?！?/p>