53度飛天茅臺作為貴州茅臺的拳頭產(chǎn)品，一直是公司最有力的業(yè)績保障，而其系列酒的“不給力”，則著實讓茅臺傷透了腦筋。實際上，茅臺系列酒要獨立運作的風(fēng)聲在業(yè)內(nèi)早有傳開，如今，這一消息終于得到茅臺內(nèi)部人士的確認。

　　據(jù)茅臺內(nèi)部權(quán)威人士透露，系列酒的銷售將被剝離到即將注冊成立的“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”中，該公司將是貴州茅臺旗下的子公司，且將在2年—3年內(nèi)進行混改，引入有實力的平臺商、終端商成為股東，而系列酒的定位也作出了調(diào)整，之前系列酒主要被貴州茅臺用來培養(yǎng)醬香型白酒消費群體，“未來系列酒將被定位成貴州茅臺一個新的經(jīng)濟增長點?！辟F州茅臺上述權(quán)威人士對記者表示。

　　系列酒成立新公司單獨運營

　　早在今年10月份重慶糖酒會上，茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇琳便透露，以茅臺“四醬”為代表的茅臺系列酒，未來將會從現(xiàn)在的銷售公司剝離出來，裝入獨立的公司進行運營，但仍在股份公司旗下。不過，當(dāng)時這個規(guī)劃對于茅臺集團來說尚處于思考階段。

　　而據(jù)記者了解，貴州茅臺系列酒主要指茅臺酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端產(chǎn)品，多年來系列酒的銷售情況不是很樂觀。根據(jù)貴州茅臺2013年年報顯示，2013年系列酒銷售額為18.65億元，僅占貴州茅臺去年整體銷售額的6%。

　　如今，茅臺系列酒將獨立運營，新的銷售人員和銷售策略是否能帶動系列酒的發(fā)展呢？

　　茅臺內(nèi)部人士對記者表示，現(xiàn)行的系列酒銷售運作體制已經(jīng)不能適應(yīng)市場的變化。加快市場反應(yīng)速度、降低運營費用是此次成立獨立系列酒銷售公司的重要原因。“系列酒的生產(chǎn)仍然由貴州茅臺股份公司負責(zé)，但銷售方面將成立專門的新公司，該公司作為貴州茅臺的全資子公司定名為‘貴州茅臺醬香酒營銷有限公司’，獨立運營茅臺王子酒、迎賓酒、漢醬、仁酒等系列酒，現(xiàn)有的‘國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司’則將專門負責(zé)茅臺酒的銷售管理?！?

　　記者了解到，隨著貴州茅臺醬香酒營銷有限公司的成立，系列酒的運營將更具靈活性?！跋盗芯莆磥韺⑼耆词袌鲆?guī)律運作，股份公司對其充分授權(quán)。目前股份公司已經(jīng)派駐了五六十人進入系列酒公司，這些人員將不再按股份公司標準拿工資，而是實行新的薪酬和激勵機制，這些人原有的工資、獎金等機制全部清零，在用人上也可以根據(jù)市場需要進行外聘。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士稱，獨立進行市場運作的系列酒，其靈活性、市場反應(yīng)速度將會大為改觀?！氨热鐚徟粋€系列酒的經(jīng)銷商方案，以往的審批流程要一個月甚至兩三個月，要層層上報，但是現(xiàn)在股份公司充分授權(quán)醬香酒營銷公司，顯然將提高效率?！鄙鲜鰞?nèi)部人士透露。

　　另外，系列酒獨立運作之后，系列酒方面的管理、辦公和廣告費用成本也將會大幅度降低，“以茅臺迎賓酒為例，光包裝環(huán)節(jié)就可降低不少成本，以前貴州茅臺股份公司內(nèi)部的單瓶包裝的人工成本就要將近4元，但市場化運作之下成本才不足1元?！北M管該人士并未透露系列酒2015年的具體銷售目標，但其指出，系列酒在貴州茅臺的定位將發(fā)生改變，系列酒以前是以培育醬香型白酒消費群體為主，但未來系列酒將成為茅臺一個新的經(jīng)濟增長極。

　　明年不增量、不降價、不補貼

　　面對當(dāng)前的白酒行業(yè)寒冬，各家白酒企業(yè)都有不同的應(yīng)對策略。而“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”也將成為此番貴州茅臺混合所有制改革的排頭兵?！坝?年—3年的運作讓大家看到系列酒的未來和發(fā)展方向后，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司將引入有實力、有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的平臺商、終端商等入股?！泵┡_內(nèi)部人士稱。

　　事實上，今年以來，貴州茅臺已經(jīng)多次擴大經(jīng)銷商的隊伍，將專賣店向縣級市場下沉。“今年以來茅臺新增了超過300家專賣店。”上述茅臺內(nèi)部人士向記者透露。

　　另外，貴州茅臺也在加大“觸電”的力度。近日，茅臺便宣布其招商銀行網(wǎng)上商城茅臺旗艦店正式開業(yè)。而茅臺這種一邊擴容線下經(jīng)銷商隊伍，一邊又加大“觸電”力度。也讓業(yè)界普遍關(guān)注茅臺未來零售價、甚至出廠價是否會出現(xiàn)下行，并成為茅臺增量銷售的一個舉動呢？

　　在招商銀行網(wǎng)上商城茅臺旗艦店開業(yè)慶典上，有茅臺人士向記者否認了上述市場猜想?！懊┡_酒明年不會增量?！痹撊耸窟€透露，2015年貴州茅臺不會降低出廠價，也不會對經(jīng)銷商給予補貼和返點。對于高端酒的未來走向，上述茅臺內(nèi)部人士認為，在當(dāng)前情況下，高端酒的消費頻率、單次消費量將會減少。目前貴州茅臺的出廠價為819元，是目前唯一出廠價仍能在800元以上的主流高端白酒品牌?！跋M者購買茅臺不是因為低價，而是因為茅臺的品牌排名第一，如果現(xiàn)在不守住價格，品牌價值便會大打折扣”。