53度飛天茅臺(tái)作為貴州茅臺(tái)的拳頭產(chǎn)品，一直是公司最有力的業(yè)績保障，而其系列酒的“不給力”，則著實(shí)讓茅臺(tái)傷透了腦筋。實(shí)際上，茅臺(tái)系列酒要獨(dú)立運(yùn)作的風(fēng)聲在業(yè)內(nèi)早有傳開，如今，這一消息終于得到茅臺(tái)內(nèi)部人士的確認(rèn)。

　　據(jù)茅臺(tái)內(nèi)部權(quán)威人士透露，系列酒的銷售將被剝離到即將注冊(cè)成立的“貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司”中，該公司將是貴州茅臺(tái)旗下的子公司，且將在2年—3年內(nèi)進(jìn)行混改，引入有實(shí)力的平臺(tái)商、終端商成為股東，而系列酒的定位也作出了調(diào)整，之前系列酒主要被貴州茅臺(tái)用來培養(yǎng)醬香型白酒消費(fèi)群體，“未來系列酒將被定位成貴州茅臺(tái)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。”貴州茅臺(tái)上述權(quán)威人士對(duì)記者表示。

　　 系列酒成立新公司單獨(dú)運(yùn)營

　　早在今年10月份重慶糖酒會(huì)上，茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理王崇琳便透露，以茅臺(tái)“四醬”為代表的茅臺(tái)系列酒，未來將會(huì)從現(xiàn)在的銷售公司剝離出來，裝入獨(dú)立的公司進(jìn)行運(yùn)營，但仍在股份公司旗下。不過，當(dāng)時(shí)這個(gè)規(guī)劃對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)來說尚處于思考階段。

　　而據(jù)記者了解，貴州茅臺(tái)系列酒主要指茅臺(tái)酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端產(chǎn)品，多年來系列酒的銷售情況不是很樂觀。根據(jù)貴州茅臺(tái)2013年年報(bào)顯示，2013年系列酒銷售額為18.65億元，僅占貴州茅臺(tái)去年整體銷售額的6%。

　　如今，茅臺(tái)系列酒將獨(dú)立運(yùn)營，新的銷售人員和銷售策略是否能帶動(dòng)系列酒的發(fā)展呢？

　　茅臺(tái)內(nèi)部人士對(duì)記者表示，現(xiàn)行的系列酒銷售運(yùn)作體制已經(jīng)不能適應(yīng)市場的變化。加快市場反應(yīng)速度、降低運(yùn)營費(fèi)用是此次成立獨(dú)立系列酒銷售公司的重要原因?！跋盗芯频纳a(chǎn)仍然由貴州茅臺(tái)股份公司負(fù)責(zé)，但銷售方面將成立專門的新公司，該公司作為貴州茅臺(tái)的全資子公司定名為‘貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司’，獨(dú)立運(yùn)營茅臺(tái)王子酒、迎賓酒、漢醬、仁酒等系列酒，現(xiàn)有的‘國酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營銷有限公司’則將專門負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒的銷售管理。”

　　記者了解到，隨著貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司的成立，系列酒的運(yùn)營將更具靈活性?！跋盗芯莆磥韺⑼耆词袌鲆?guī)律運(yùn)作，股份公司對(duì)其充分授權(quán)。目前股份公司已經(jīng)派駐了五六十人進(jìn)入系列酒公司，這些人員將不再按股份公司標(biāo)準(zhǔn)拿工資，而是實(shí)行新的薪酬和激勵(lì)機(jī)制，這些人原有的工資、獎(jiǎng)金等機(jī)制全部清零，在用人上也可以根據(jù)市場需要進(jìn)行外聘。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士稱，獨(dú)立進(jìn)行市場運(yùn)作的系列酒，其靈活性、市場反應(yīng)速度將會(huì)大為改觀?！氨热鐚徟粋€(gè)系列酒的經(jīng)銷商方案，以往的審批流程要一個(gè)月甚至兩三個(gè)月，要層層上報(bào)，但是現(xiàn)在股份公司充分授權(quán)醬香酒營銷公司，顯然將提高效率?！鄙鲜鰞?nèi)部人士透露。

　　另外，系列酒獨(dú)立運(yùn)作之后，系列酒方面的管理、辦公和廣告費(fèi)用成本也將會(huì)大幅度降低，“以茅臺(tái)迎賓酒為例，光包裝環(huán)節(jié)就可降低不少成本，以前貴州茅臺(tái)股份公司內(nèi)部的單瓶包裝的人工成本就要將近4元，但市場化運(yùn)作之下成本才不足1元?！北M管該人士并未透露系列酒2015年的具體銷售目標(biāo)，但其指出，系列酒在貴州茅臺(tái)的定位將發(fā)生改變，系列酒以前是以培育醬香型白酒消費(fèi)群體為主，但未來系列酒將成為茅臺(tái)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長極。

　　明年不增量、不降價(jià)、不補(bǔ)貼？

　　面對(duì)當(dāng)前的白酒行業(yè)寒冬，各家白酒企業(yè)都有不同的應(yīng)對(duì)策略。而“貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司”也將成為此番貴州茅臺(tái)混合所有制改革的排頭兵?！坝?年—3年的運(yùn)作讓大家看到系列酒的未來和發(fā)展方向后，貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司將引入有實(shí)力、有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)商、終端商等入股?！泵┡_(tái)內(nèi)部人士稱。

　　事實(shí)上，今年以來，貴州茅臺(tái)已經(jīng)多次擴(kuò)大經(jīng)銷商的隊(duì)伍，將專賣店向縣級(jí)市場下沉。“今年以來茅臺(tái)新增了超過300家專賣店?！鄙鲜雒┡_(tái)內(nèi)部人士向記者透露。

　　另外，貴州茅臺(tái)也在加大“觸電”的力度。近日，茅臺(tái)便宣布其招商銀行網(wǎng)上商城茅臺(tái)旗艦店正式開業(yè)。而茅臺(tái)這種一邊擴(kuò)容線下經(jīng)銷商隊(duì)伍，一邊又加大“觸電”力度。也讓業(yè)界普遍關(guān)注茅臺(tái)未來零售價(jià)、甚至出廠價(jià)是否會(huì)出現(xiàn)下行，并成為茅臺(tái)增量銷售的一個(gè)舉動(dòng)呢？

　　在招商銀行網(wǎng)上商城茅臺(tái)旗艦店開業(yè)慶典上，有茅臺(tái)人士向記者否認(rèn)了上述市場猜想?！懊┡_(tái)酒明年不會(huì)增量。”該人士還透露，2015年貴州茅臺(tái)不會(huì)降低出廠價(jià)，也不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商給予補(bǔ)貼和返點(diǎn)。對(duì)于高端酒的未來走向，上述茅臺(tái)內(nèi)部人士認(rèn)為，在當(dāng)前情況下，高端酒的消費(fèi)頻率、單次消費(fèi)量將會(huì)減少。目前貴州茅臺(tái)的出廠價(jià)為819元，是目前唯一出廠價(jià)仍能在800元以上的主流高端白酒品牌?！跋M(fèi)者購買茅臺(tái)不是因?yàn)榈蛢r(jià)，而是因?yàn)槊┡_(tái)的品牌排名第一，如果現(xiàn)在不守住價(jià)格，品牌價(jià)值便會(huì)大打折扣”。(夏？芳)