一個(gè)農(nóng)民電商，賣光了全鎮(zhèn)的吊瓜子

　　新鮮農(nóng)產(chǎn)品跑步進(jìn)城，一個(gè)縣一年的農(nóng)產(chǎn)品電商交易額就超3億元

　　□本報(bào)記者 洪慧敏

　　“叮咚……”臺(tái)式電腦上的阿里旺旺，不停地跳動(dòng)著；手機(jī)上的微信朋友圈里，杭城等地的顧客又發(fā)來(lái)了要土豬肉、吊瓜子等農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。

　　昨晚7點(diǎn)多，44歲的遂昌縣柘岱口鄉(xiāng)農(nóng)民葉松旺，仍守在15平方米的出租房里。一雙長(zhǎng)著老繭的大手，一會(huì)兒忙著敲打電腦鍵盤，一會(huì)兒忙著在微信上解答顧客提問(wèn)，推銷農(nóng)產(chǎn)品。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商，不斷推動(dòng)著當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)更快地商業(yè)化，也讓杭州等地的城市居民品嘗到新鮮的特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　樣本

　　普通農(nóng)民年收入從1萬(wàn)變4萬(wàn)

　　家住杭州延安路的70多歲的王阿姨，原先每到下半年，都會(huì)推著兩輪的小購(gòu)物車，趕各種農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)。今年，她卻孵在電腦前，不大跑了?！拔医信畠荷暇W(wǎng)買吊瓜子，質(zhì)量還可以，價(jià)格也還公道。”

　　像王阿姨一樣，越來(lái)越多的城市消費(fèi)者接受了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)。

　　“吊瓜子好贊，有香味，媽媽特別喜歡?！本W(wǎng)友“夢(mèng)想依”在一家網(wǎng)店上這樣留言。

　　看著這些留言，電腦另一頭的葉松旺笑了起來(lái)?！敖衲晡沂召?gòu)了柘岱口鄉(xiāng)全鄉(xiāng)共計(jì)1000多斤吊瓜子，到現(xiàn)在全部賣光了。土豬肉等也賣得不錯(cuò)……”在遂昌縣柘岱口鄉(xiāng)“農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站”內(nèi)，他自豪地指著自家的“貨品展示區(qū)”。

　　所謂的“農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站”，是葉松旺用100元月租金租來(lái)房子后，改建而成。站內(nèi)設(shè)有一個(gè)簡(jiǎn)陋的“貨品展示區(qū)”，就是幾個(gè)黃色的木柜子，釘在舊門板上。柜子內(nèi)，放著一些袋子包裝的地瓜干、黑木耳，小瓶裝的蜂蜜、高山綠茶等當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。另一側(cè)，放著電子秤等。

　　葉松旺，高中學(xué)歷。2011年前，他還是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)普通農(nóng)民，農(nóng)忙時(shí)種地，農(nóng)閑時(shí)砍柴、背木頭，打打零工?！耙郧百嶅X很困難，當(dāng)時(shí)做得累死，一年收入最多也只有1萬(wàn)多元?！比~松旺回憶。

　　2011年，葉松旺抱著試試看的心情，開始接觸電腦，“我一開始不大會(huì)打字。”正巧，遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會(huì)培訓(xùn)當(dāng)?shù)匾慌r(nóng)民轉(zhuǎn)型做電商，葉松旺就去報(bào)名了。如今，他成了當(dāng)?shù)刈罨钴S的農(nóng)民電商之一，一年收入四五萬(wàn)元。“我賣的都是隔壁鄰居或鄉(xiāng)里農(nóng)民種植出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

　　“他賣掉了整個(gè)鎮(zhèn)的吊瓜子！”遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)潘東明這樣告訴記者。如今，僅在遂昌縣一地，就活躍著1700多名像葉松旺一樣的農(nóng)產(chǎn)品電商。

　　據(jù)遂昌縣統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，去年，遂昌縣農(nóng)產(chǎn)品電商交易總額達(dá)3億多元，杭州、上海是其最大的市場(chǎng)?！敖衲?，遂昌縣農(nóng)產(chǎn)品電商交易總額增長(zhǎng)40%-50%肯定是有的?！迸藮|明說(shuō)。

　　分析

　　涉農(nóng)電子商務(wù)正向2.0版本升級(jí)

　　幾年前，曾在上海一家管理咨詢公司工作的潘東明，敏銳地感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能給鄉(xiāng)村帶來(lái)的機(jī)遇。于是，他返回了故鄉(xiāng)遂昌縣。2011年3月，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，他發(fā)動(dòng)遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)部分理事籌資成立了電子商務(wù)有限公司。

　　今年7月，浙江大學(xué)管理學(xué)院包容性創(chuàng)新課題組通過(guò)資料搜集，在阿里研究院的推薦下，遴選出浙江省遂昌縣等地作為電商調(diào)研案例，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

　　遂昌涉農(nóng)電商模式，也取得了成果。潘東明創(chuàng)建了浙江趕街電子商務(wù)有限公司，“通過(guò)為農(nóng)民提供本地生活信息服務(wù)、電子商和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)三大便民服務(wù)，將電商觸角根植于廣大農(nóng)村。截至 2014年6月，已發(fā)展趕街網(wǎng)點(diǎn)數(shù)140個(gè)。”

　　在這股農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)銷售的大浪潮中，幾年前還在麗水市某郵政局做中郵廣告業(yè)務(wù)員的陳小方等人，如今也找到了一條創(chuàng)業(yè)“出路”——轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售商。

　　2012年，陳小方嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售大米等農(nóng)產(chǎn)品，但是銷售成績(jī)差強(qiáng)人意?！熬€上銷售額占營(yíng)業(yè)收入的大約20%，線下銷售額占了大約80%?！?/p>

　　然而，到去年底，銷售開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，“倒了個(gè)兒，線上銷售額占營(yíng)業(yè)收入約80%，線下占營(yíng)收約20%?！?/p>

　　浙江大學(xué)電子服務(wù)研究中心主任陳德人近日告訴記者，電子商務(wù)發(fā)展至今的“四次浪潮”中，第四次正值社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，電子商務(wù)呈現(xiàn)落地推進(jìn)區(qū)域集聚的發(fā)展趨勢(shì)。

　　據(jù)介紹，2013年浙江全省實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額近100億元，約占全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額的四分之一，位居全國(guó)第一。浙江農(nóng)產(chǎn)品電商賣家累計(jì)達(dá)3.7萬(wàn)家，居全國(guó)第二。

　　浙江大學(xué)管理學(xué)院包容性創(chuàng)新課題組指出，“作為一種自下而上發(fā)展起來(lái)的新興經(jīng)濟(jì)形態(tài)， 涉農(nóng)電子商務(wù)的自發(fā)性特征推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展初期的高速增長(zhǎng)。目前，部分涉農(nóng)電子商務(wù)領(lǐng)先的地區(qū)已開始從1.0版本向2.0版本升級(jí)。”