樓市年終爆發(fā)搶客大戰(zhàn)

　　多家新盤(pán)在二手房中介

　　悄然掛售降價(jià)房

　　單價(jià)比售樓處便宜千元 業(yè)主大呼“坑爹”

　　“在售樓處買(mǎi)不到的特價(jià)房，可以在中介那里買(mǎi)到！”買(mǎi)房人張女士告訴金陵晚報(bào)記者。他們近期看了不少樓盤(pán)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，周邊有些二手房中介悄悄透露的價(jià)格，比她在售樓處那里得知的要便宜很多。最后，她以低于市場(chǎng)價(jià)十多萬(wàn)元的超低價(jià)，從中介處買(mǎi)到了房。

　　金陵晚報(bào)記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，雖然中介代理一手房源早已不是什么新鮮事情，但是近期卻頻頻出現(xiàn)與售樓處同樣在售卻差價(jià)巨大的房源，其中包括萬(wàn)科、萊蒙、綠地等大牌房企的房源。

　　□金陵晚報(bào)記者朱黎玲 陸容容

　　區(qū)域銷(xiāo)售冠軍樓盤(pán)

　　十幾家二手房中介代理賣(mài)房

　　“我們代理的房源不僅有二手房，還有大量的一手房源。城南板塊、河西板塊、江寧板塊、江北板塊等?！甭窐?lè)房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人表示，他們的一手房源要比在售樓處便宜，單價(jià)至少便宜1000元，這些都是可以直接與開(kāi)發(fā)商簽約的一手房，只能在中介帶領(lǐng)下購(gòu)買(mǎi)。

　　該經(jīng)紀(jì)人所說(shuō)的房源是城南板塊的萊蒙水榭陽(yáng)光?！拔覀兊囊皇址吭礋o(wú)需買(mǎi)房人交傭金?！痹摻?jīng)紀(jì)人告訴金陵晚報(bào)記者，只要在他們店里成交一手房，他們的折扣是9.8折，經(jīng)紀(jì)人帶人去樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)還有9.2折的優(yōu)惠，算下來(lái)一套房子少了十幾萬(wàn)元，房源肯定不是差的。

　　據(jù)了解，類(lèi)似路樂(lè)房產(chǎn)這樣的中介是今年11月份，與萊蒙水榭陽(yáng)光簽訂代理合同的?！耙皇俏覀兌址恐薪閹退麄冑u(mài)房子，怎么可能有這么好的成交量?！痹摻?jīng)紀(jì)人表示，市場(chǎng)不好才會(huì)有這樣的需求，不然店里也不會(huì)有這樣的優(yōu)惠了。一般只有買(mǎi)房的人才知道有這樣的優(yōu)惠，在售樓處買(mǎi)房的人是不清楚的。

　　金陵晚報(bào)記者查找了萊蒙水榭陽(yáng)光在網(wǎng)上掛出的房源，從11月份的468套，到12月2日的513套房源，成交的最終價(jià)格絕大部分要低于售樓處的價(jià)格，其中100多套房源，均以13000多元/㎡的價(jià)格掛出。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在不到1小時(shí)，就有10套左右的房源被賣(mài)出?！爸饕钦劭圯^高，買(mǎi)房人樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)?！焙阒Z房產(chǎn)的一位經(jīng)紀(jì)人王先生表示，房產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有網(wǎng)上傳得那么火，而且開(kāi)發(fā)商年終沖刺，通過(guò)中介將房子低價(jià)賣(mài)出，又不得罪老客戶(hù)還完成任務(wù)。

　　“這是開(kāi)發(fā)商與我們公司的合作?！背悄弦恢薪殚T(mén)店的經(jīng)理告訴金陵晚報(bào)記者，“開(kāi)發(fā)商要求，我們向前來(lái)咨詢(xún)想購(gòu)買(mǎi)二手房的客戶(hù)推薦他們樓盤(pán)有少量特價(jià)房，不需要交任何有關(guān)二手房的稅費(fèi)、中介費(fèi)?！?/p>

　　記者看到代理萊蒙水榭陽(yáng)光的二手房中介不僅有我愛(ài)我家、利眾房產(chǎn)、中廣置業(yè)、永帆置業(yè)、世萬(wàn)房產(chǎn)、領(lǐng)域房產(chǎn)、標(biāo)點(diǎn)置業(yè)，還有滿(mǎn)堂紅、恒鼎房產(chǎn)、好德房產(chǎn)等十多家，這些二手房中介遍及城南、江寧、鼓樓、秦淮等區(qū)域。

　　非特價(jià)房源

　　單價(jià)仍低于市場(chǎng)價(jià)1000元

　　而他們代理的房源也是各樓層都有，如27層的房源有1層、5層、6層、10層、12層、16層、18層、20層等，戶(hù)型面積有75㎡、89㎡、119㎡等?！盀楹螘?huì)出現(xiàn)低價(jià)？”對(duì)于記者的詢(xún)問(wèn)，銷(xiāo)售人員表示價(jià)格是第三方給出的，由中介談價(jià)并帶客戶(hù)來(lái)，售樓處配合促成成交。

　　據(jù)了解，此前萊蒙水榭陽(yáng)光開(kāi)盤(pán)最低價(jià)格為13680元/㎡起?！拔覀兎吭吹膬r(jià)格在17000元/㎡-18000元/㎡，折后均價(jià)為15000元/㎡，實(shí)行一房一價(jià)，不可能出現(xiàn)13000多元/㎡的價(jià)格。”萊蒙水榭陽(yáng)光的置業(yè)顧問(wèn)告訴金陵晚報(bào)記者，只有幾套特價(jià)房源才會(huì)13000多元/㎡銷(xiāo)售。

　　“75㎡的戶(hù)型全部賣(mài)光了。”售樓處的工作人員告訴記者。隨后記者在二手房網(wǎng)上卻看到了75㎡的房源，代理該房源的經(jīng)紀(jì)人表示還有這樣的房源，單價(jià)仍低于市場(chǎng)價(jià)1000元，金陵晚報(bào)記者查詢(xún)了南京網(wǎng)上房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示仍然有少量75㎡的房源在售。

　　萊蒙水榭陽(yáng)光曾以開(kāi)盤(pán)兩小時(shí)銷(xiāo)售9成多的房源，被業(yè)界稱(chēng)為南部新城的銷(xiāo)售冠軍。但是金陵晚報(bào)記者了解到，萊蒙水榭陽(yáng)光推出的3棟、4棟、10棟房源總共636套，目前可售商品房為119套。而7棟、9棟已經(jīng)領(lǐng)到銷(xiāo)許的136套商品房還沒(méi)有開(kāi)售?！拔覀冞@里也有市場(chǎng)上沒(méi)開(kāi)售的房源?！蔽覑?ài)我家一分店的經(jīng)紀(jì)人表示。

　　“我在南京網(wǎng)上房地產(chǎn)看到，萊蒙上個(gè)月的成交均價(jià)是14275元/㎡，而我買(mǎi)的房子是14855元/㎡，幾天之差就少了不少錢(qián)，萊蒙也太讓人失望了?！辟I(mǎi)房人王女士表示，他們這樣的剛需客戶(hù)不能接受剛買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商就降價(jià)促銷(xiāo)。很顯然王女士并不清楚，在二手房中介還可以買(mǎi)到更便宜的房源。

　　為找客源免糾紛

　　開(kāi)發(fā)商找中介賣(mài)特價(jià)房源

　　據(jù)了解，南京近期有多家樓盤(pán)以團(tuán)購(gòu)、限時(shí)優(yōu)惠、多重折扣等花樣百出的方式在推特價(jià)房。業(yè)內(nèi)人士分析，近期有多家樓盤(pán)推出房源，競(jìng)爭(zhēng)激烈，房企要抓住今年最后的機(jī)會(huì)沖刺全年任務(wù)。

　　金陵晚報(bào)記者獲悉，類(lèi)似這種通過(guò)二手房中介賣(mài)房的還有濱江一號(hào)11月底截止的特價(jià)房，1幢和3幢總共20套左右。2-10樓單價(jià)17500元/㎡送產(chǎn)權(quán)車(chē)位，11-20樓單價(jià)18000元/㎡送產(chǎn)權(quán)車(chē)位。21-30樓單價(jià)18500元/㎡送產(chǎn)權(quán)車(chē)位，31樓-40樓單價(jià)19000元/㎡送產(chǎn)權(quán)車(chē)位，另有6樓和9樓136㎡的特價(jià)房，單價(jià)19000元/㎡不送車(chē)位，吸引了不少看房人。這樣，既吸引客源賣(mài)了房，又避免老客戶(hù)有意見(jiàn)。

　　金陵晚報(bào)記者獲悉，目前不僅有在售樓盤(pán)找二手房中介代理一手房源，未開(kāi)盤(pán)的房源也在找代理，如位于江寧濱江的綠地國(guó)際花都，已經(jīng)透露出開(kāi)盤(pán)時(shí)通過(guò)中介商可拿到8000元/平米的特價(jià)房。

　　“我們這里可供選擇的房源很多，江北的紫晶唐、城南的萊蒙水榭陽(yáng)光、河西的升龍?zhí)靺R、江寧的綠地國(guó)際花都、鼓樓的樓盤(pán)基本都能滿(mǎn)足買(mǎi)房人的需求。”中廣置業(yè)的經(jīng)紀(jì)人表示。“帶買(mǎi)房人去售樓處與開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售人員直接簽約成交，房子在開(kāi)發(fā)商名下。且開(kāi)發(fā)商同意商業(yè)貸款和公積金貸款等多種付款方式，應(yīng)該是開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)的方式，對(duì)買(mǎi)房人來(lái)說(shuō)不存在任何風(fēng)險(xiǎn)?！睗M(mǎn)堂紅分店的經(jīng)紀(jì)人也表示。