時(shí)光的輪盤(pán)流轉(zhuǎn)到1998年。

　　這年被稱(chēng)為中國(guó)白酒的“災(zāi)難年”。而早在1997年7月爆發(fā)的東南亞金融危機(jī)強(qiáng)震，仍舊在某種程度上波及到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一些領(lǐng)域。

　　和1990年代不同的是，在步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快車(chē)道后，中國(guó)的白酒業(yè)呈現(xiàn)出嚴(yán)重的兩極分化，行業(yè)新秀也隨之誕生。出現(xiàn)了一些奪目的黑馬，很多名酒和名不見(jiàn)經(jīng)傳的一般白酒都處于相同起跑線(xiàn)上，昔日英雄紛紛落馬。

　　1998年2月，山西朔州發(fā)生了震驚全國(guó)的毒酒事件。隨后，某品牌酒在以3.2億元的天價(jià)奪下廣告標(biāo)王之后，白酒業(yè)陷入深淵。緊接著，國(guó)家有關(guān)部門(mén)發(fā)布禁令：白酒廣告限播，不允許參加“標(biāo)王”競(jìng)爭(zhēng)。

　　茅臺(tái)集團(tuán)元老季克良在受訪(fǎng)時(shí)回憶：“1992年到1998年這個(gè)時(shí)期是非常有意思的時(shí)期，一方面貴州48家白酒企業(yè)，除了茅臺(tái)和另外兩家企業(yè)之外，幾乎全軍覆沒(méi)，要知道在上世紀(jì)80年代，貴州酒在全國(guó)都很風(fēng)行的，但許多企業(yè)在90年代中期垮下去后，至今尚未恢復(fù)元?dú)??！?/p>

　　在這場(chǎng)白酒業(yè)災(zāi)難年中，茅臺(tái)同樣未能拔足旋渦：從往昔的“車(chē)水馬龍”陷入“門(mén)可羅雀”的冷場(chǎng)。

　　1998年7月，袁仁國(guó)被委任為茅臺(tái)集團(tuán)的新一代掌門(mén)，任職茅臺(tái)集團(tuán)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)茅臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　袁仁國(guó)在就職演講中說(shuō)，茅臺(tái)若要在市場(chǎng)上贏得更多空間，需要唱好三首歌：《國(guó)歌》(“最危急的時(shí)候”)、《國(guó)際歌》(“從來(lái)就沒(méi)有救世主”)、《西游記》主題歌(“路在何方，路就在腳下”)。

　　他接著慷概陳詞：要真正樹(shù)立以市場(chǎng)為中心理念，徹底拋棄“皇帝女兒不愁嫁”的陳舊觀念，堅(jiān)持生產(chǎn)圍繞銷(xiāo)售轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)。

　　這一年，茅臺(tái)的年銷(xiāo)售計(jì)劃是2000噸，直到袁仁國(guó)履新之時(shí)，茅臺(tái)的大半年的銷(xiāo)售才達(dá)到700噸，離原銷(xiāo)售計(jì)劃尚有1300噸的空缺。要想在剩下的短短5個(gè)月里完成任務(wù)，這幾乎成了一個(gè)近乎奢侈的愿望。

　　8月，茅臺(tái)逆勢(shì)而上，組建了茅臺(tái)歷史上第一支17人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，“生產(chǎn)圍繞銷(xiāo)售轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”——從這一年開(kāi)始，茅臺(tái)正式逐鹿大江南北，問(wèn)鼎市場(chǎng)。

　　袁仁國(guó)在全廠(chǎng)招的20多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，在20多個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)的中層干部帶領(lǐng)下，主動(dòng)出擊全國(guó)白酒市場(chǎng)，使茅臺(tái)酒廠(chǎng)當(dāng)年在短短的5個(gè)月里超額完成了2000噸的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售收入達(dá)到8億元。

　　自1998年以來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)的銷(xiāo)售收入每年都以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)，而其輻射范圍較廣的29個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，也躋身為國(guó)內(nèi)白酒業(yè)中最健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　在后來(lái)接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，袁仁國(guó)說(shuō)，1998年改革至今，“茅臺(tái)集團(tuán)的增長(zhǎng)速度，相當(dāng)于又建了一個(gè)茅臺(tái)酒廠(chǎng)”。

　　回望1998年的危機(jī)，給茅臺(tái)帶來(lái)的不是萎縮，更不是滅頂之災(zāi)，而是持續(xù)至今的高速增長(zhǎng)。從成功兼并習(xí)酒，到茅臺(tái)股份公司上市，再到連年進(jìn)入英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》、美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)選排行榜。

　　(文字:金劍)