三十出頭，卻見證了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展歷程；堅持只做圖片美化的工具類產(chǎn)品，卻吸引上億的“黏性用戶”；低調(diào)地偏安于東南一隅，卻放眼于全球市場。

　　每一個成功男人的背后都有一個優(yōu)秀的女人，但美圖公司CEO、美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻成功的背后，則是千千萬萬“愛臭美”的女生。

　　一鍵點擊 照片自動美化

　　一雙帆布鞋，一條破洞牛仔褲，蓬松的頭發(fā)下是一張羞澀、內(nèi)斂的娃娃臉，廈門軟件園美圖公司總部，記者見到了這位美麗“制造者”。與高度曝光的美圖秀秀相比，信奉“堤高于岸，浪必摧之”的吳欣鴻一直以來行事低調(diào)。

　　吳欣鴻的辦公室內(nèi)隨意堆放著幾排賽車輪胎，公司的車庫內(nèi)停放著他剛剛?cè)胧值膼圮嚒獓鴥?nèi)首臺寶馬I8。吳欣鴻愛車圈內(nèi)人皆知，據(jù)說在場地內(nèi)，他一般都是開到220公里的圈速，但當(dāng)他走下車，又會讓人覺得這是一位不善言辭的鄰家男孩。

　　他定義自己為“外表文靜，內(nèi)心狂野”，而他的朋友則多稱之為“悶騷”。但就是這樣一位羞于和女孩兒合照的“悶騷”男，卻創(chuàng)造出當(dāng)下中國最流行的修圖軟件，只需一鍵點擊，照片自動美化，捕獲萬千少女心。

　　事實上，吳欣鴻算不上一位合格的CEO，他不擅長管理，不精于營銷，甚至很少考慮公司盈利與否，與BAT（百度，阿里巴巴，騰訊）的全盤通吃相比，美圖僅僅專注于對影像的極致追求，“美圖不太會被社會熱點所影響，在某一領(lǐng)域做深才是適合美圖的路線。”吳欣鴻說。

　　頗受爭議的是，從去年開始，美圖跨界推出自拍手機(jī)，不少IT評論員對本已經(jīng)接近飽和的手機(jī)硬件市場并不看好，但在吳欣鴻看來，美圖做手機(jī)運(yùn)用的是互聯(lián)網(wǎng)思維，是軟件的自然延續(xù)，“我們只是單純地想把自拍做到淋漓盡致，讓影像呈現(xiàn)最佳表現(xiàn)力”。

　　互聯(lián)網(wǎng)初探

　　吳欣鴻出生在福建泉州一個還算富裕的家庭，家里從事傳統(tǒng)的制造業(yè)，如果父親的生意沒有出現(xiàn)困難，吳欣鴻也是一個標(biāo)準(zhǔn)的富二代。而少年時代的吳欣鴻就表現(xiàn)出對圖像的極大天賦和興趣。

　　當(dāng)外界認(rèn)為這個內(nèi)向的小男孩會按照一個優(yōu)秀的特長生路徑成長，手持畫板、參加高考、進(jìn)入清華美院、師從繪畫大師，吳欣鴻卻選擇了另一條道路。

　　上世紀(jì)末，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始在古城泉州長出觸角，電腦逐漸走進(jìn)小部分中國家庭，吳欣鴻的家便是其中之一。而在當(dāng)時，仍處于草莽階段的中國互聯(lián)網(wǎng)迎來第一輪廝殺，互聯(lián)網(wǎng)門牌號——域名注冊成為不少業(yè)界大佬起家的初始點。吳欣鴻無意間瞄準(zhǔn)這片藍(lán)海，在群雄逐鹿的圈內(nèi)“小試牛刀”。

　　“當(dāng)時一個叫做‘business．com’的域名，在美國賣了750萬美元，一個域名一年花費(fèi)幾百塊，升值空間卻很大。”仍是高中生的吳欣鴻向家里借了一萬塊錢，開始了域名投資。

　　也是在那個時期，吳欣鴻結(jié)識了一批中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期的弄潮人，天使投資人蔡文勝以及后來58同城的創(chuàng)始人姚勁波。他與年長他一輪的蔡文勝交好至今，從那以后，蔡文勝也成為吳欣鴻事業(yè)發(fā)展的引路人。

　　2000年，吳欣鴻迎來了第一筆交易：他手里一個叫做“e23．com”的域名經(jīng)過討價還價之后，賣給了美國的一家公司，價格3000美元。這幾乎把之前的成本全部收回來了。

　　不久，吳欣鴻高中畢業(yè)，放棄保送美院的他帶著域名投資賺得的30萬元，開始事業(yè)草創(chuàng)。五六個人，幾臺電腦，和很多技術(shù)創(chuàng)業(yè)者類似，文藝青年吳欣鴻的創(chuàng)業(yè)之路也從給企業(yè)建網(wǎng)站起步。之后，吳欣鴻將目標(biāo)轉(zhuǎn)向廈門，創(chuàng)辦了520．com婚戀交友網(wǎng)站，但均由于興趣不符而相繼關(guān)張。

　　雖然最初創(chuàng)業(yè)失敗，但這些經(jīng)歷讓吳欣鴻和互聯(lián)網(wǎng)的交集更進(jìn)一步。2005年，吳欣鴻加入蔡文勝的團(tuán)隊，開始了“產(chǎn)品孵化”。

　　從火星文到美圖秀秀

　　“如果追溯美圖的開端，不能避開的是通過‘火星文’所挖掘出的廣大‘90后市場’?！眳切励櫿f。

　　和不少“高級水軍”一樣，無論線上線下，吳欣鴻永遠(yuǎn)是一個群體中話最少的那位，卻無時無刻不在關(guān)注著大家探討的話題?；鹦俏霓D(zhuǎn)換器的出現(xiàn)，就與QQ群相關(guān)?！昂芏嗳嗽赒Q群聊天時，都喜歡發(fā)送各種奇怪的表情和符號，為什么我們不能做一款適合網(wǎng)絡(luò)語言的文字軟件呢？”

　　這是一款由吳欣鴻牽頭僅花數(shù)天便“玩”出來的項目，通過這一軟件，輸出的字體會雜糅多國語言、多種符號、多種色彩，極大地滿足90后“賣萌”的特點，一經(jīng)推出便在年輕的用戶群體中廣泛流傳，其中漢字“囧”更是掀起一輪網(wǎng)絡(luò)語言的傳播高潮?；鹦俏牡幕鸨寘切励櫼庾R到中國90后年輕人的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣特征：個性化，傻瓜化，簡單化。

　　但在火星文迅速躥紅的同時，吳欣鴻卻愈發(fā)迷茫?！盎鹦俏恼宫F(xiàn)方式過于局限，很難找到合適的商業(yè)空間?！钡浔澈笮愿聃r明的90后用戶群卻讓吳欣鴻不忍舍棄。

　　而此時修圖軟件Photoshop剛好進(jìn)入中國市場，并迅速席卷光影行業(yè)，成為攝影愛好者的標(biāo)配，但過于復(fù)雜的程序使得這一軟件只能在小部分用戶群體中傳播，難以滿足90后簡單化的需求，更別提捕獲一群“愛臭美的小女生”的心了。

　　愛美之心人皆有之，尤以90后為甚，這是吳欣鴻的基本判斷。對圖片天生敏感的他果斷抓住這一市場空缺，將90后用戶群體的使用習(xí)慣延伸到圖片領(lǐng)域，把火星文的經(jīng)驗遷移到更具想象空間的產(chǎn)品上來。

　　2008年10月初，美圖軟件正式發(fā)布，最開始只是一款濾鏡軟件，再加上基本的旋轉(zhuǎn)、修改尺寸、裁剪等功能，與其他修圖軟件沒有太大區(qū)別。而真正讓美圖加速發(fā)展的是其美容功能的增加：磨皮、美白……這些在Photoshop上只有“技術(shù)宅”才能搞懂的功能，在美圖秀秀上只需一個按鍵，就能實現(xiàn)一秒鐘變“蘿莉”，省去了繁瑣的操作過程。美容功能的增加，讓美圖秀秀的用戶群呈現(xiàn)幾何式增長，美圖列車迅速提速。

　　雖然美圖秀秀最開始定位在90后市場，是一款追求個性化、操作簡單化的圖片處理軟件。但后來慢慢發(fā)現(xiàn)，80后、70后也在使用美圖秀秀，它逐漸從年輕人專屬變成大眾化的產(chǎn)品，到現(xiàn)在幾乎廣為人知。

　　在吳欣鴻看來，美圖秀秀的成功不見得有過人的核心優(yōu)勢，而在于恰到好處的進(jìn)入時機(jī)、找準(zhǔn)定位?！笆聦嵣?，這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特性，一個產(chǎn)品最開始需要有一個相對精準(zhǔn)的定位以及明確的目標(biāo)用戶群，這樣更有利于在人群中迅速爆發(fā)，基于這一點逐漸向外擴(kuò)散。美圖產(chǎn)品在90后市場群體中被驗證，通過口碑傳播，覆蓋更多群體?！?/p>

　　2009年，吳欣鴻正式從蔡文勝旗下的公司獨(dú)立出來，由部門經(jīng)理變身創(chuàng)業(yè)者，而蔡文勝則由老板變身天使投資人。

　　從圖片向視頻、手機(jī)延伸

　　從去年開始，美圖公司動作頻頻：美拍10秒微視頻主打MV特效，打造的社交平臺開拓了視頻社交新領(lǐng)域；美圖試水手機(jī)硬件，將軟硬件完美融合。

　　美圖公司推出美拍這一款視頻軟件，是想借此轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻領(lǐng)域嗎？吳欣鴻表示，圖片和視頻都是非常重要的媒介，不存在視頻取代圖片的說法，更多是延伸。“既然美圖秀秀可以讓照片更美，為什么不能做出一款產(chǎn)品讓視頻更美呢？我們研發(fā)了獨(dú)家的電影剪輯技術(shù)，多種剪輯手法的預(yù)置，加上一系列頂級濾鏡，讓平鋪直敘的視頻也能產(chǎn)生好萊塢大片的節(jié)奏和畫面感?！?雖然手機(jī)是非常大的市場，但很多IT評論員認(rèn)為，智能手機(jī)已然是一片紅海，在這種情況下，美圖公司逆勢而為開始做手機(jī)?！懊缊D做手機(jī)，不打算發(fā)燒，也不追求情懷，我們想滿足一部分用戶的需求，哪怕只有很小的比例，對我們來說也足夠了?！眳切励櫿f，美圖手機(jī)是美圖軟件的自然延續(xù)，在做了美圖秀秀、美顏相機(jī)等軟件后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品搭載在其他手機(jī)上表現(xiàn)力不足，所以就萌生了自己做一款手機(jī)，把美圖引以為傲的自拍功能做到淋漓盡致，手機(jī)和相機(jī)跨界正是美圖的設(shè)計理念。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)與傳統(tǒng)的手機(jī)廠商相比有什么特點？在吳欣鴻看來，最關(guān)鍵的是互聯(lián)網(wǎng)思維，即是否把產(chǎn)品做到極致。一些傳統(tǒng)公司會有銷售等其他壓力，不得不轉(zhuǎn)向以銷售為導(dǎo)向，互聯(lián)網(wǎng)公司不是不看重盈利，但更重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶的口碑?！笆聦嵣?，我們賣的還不錯?！眳切励櫿f。如同和高手飆車，美圖公司每一款產(chǎn)品的出世似乎都是“巔峰對決”，將市場相似產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　此外，美圖不斷拓展海外市場，密切地參與到線上線下社交網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)。美圖今年開始進(jìn)軍海外，目前已有幾千萬的純海外用戶，主要集中在亞洲各國。吳欣鴻認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)公司需要更廣闊的海外增長空間，因此國際化是大勢所趨，并且中國這樣高度競爭的市場催生出的互聯(lián)網(wǎng)公司在產(chǎn)品和技術(shù)方面都具有優(yōu)勢，可以預(yù)測未來三年內(nèi)，中國的移動應(yīng)用和游戲類產(chǎn)品將會占據(jù)絕大多數(shù)國家的市場。

　　“沒有用戶說什么都白費(fèi)”

　　移動互聯(lián)時代，一切以“快”字當(dāng)頭，吳欣鴻深諳此道，遇見機(jī)會，需要加滿檔，更不能沒有油。美圖公司的發(fā)展恰逢其時，他的“油”便是經(jīng)過6年時間精心培養(yǎng)起來的“黏性用戶”。

　　“作為移動互聯(lián)網(wǎng)公司，不論發(fā)展軟件還是硬件，圖片還是視頻，用戶數(shù)量是支撐一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)?！迸c其他創(chuàng)業(yè)者不同，吳欣鴻很少談公司的未來規(guī)劃，而“用戶”則是他使用的高頻詞。

　　按照美圖秀秀官方發(fā)布的數(shù)字，美圖公司總用戶數(shù)已達(dá)到9.3億，在移動端用戶達(dá)到7.2億。這是吳欣鴻從2008年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的成績表，龐大的用戶群顯露出這個偏安東南一隅的互聯(lián)網(wǎng)公司所隱藏的“精致”野心。

　　雖然創(chuàng)業(yè)6年，美圖并沒有清晰的盈利模式，打廣告、賣手機(jī)似乎都不符合吳欣鴻身上的“文藝”氣質(zhì)。但對于多次創(chuàng)業(yè)的吳欣鴻而言似乎并不著急，過硬的技術(shù)和不斷上漲的用戶數(shù)量早已吸引了大批資本的關(guān)注。在吳欣鴻看來，一切才剛剛開始?！懊缊D一直是以‘美’為主，這是美圖的定位，圍繞‘美’我們還有很多可以做。作為移動互聯(lián)網(wǎng)公司，最核心的還是用戶，商業(yè)模式不可能完全跳脫用戶，用戶更多，品牌更強(qiáng)，這是整個公司最核心的目標(biāo)?！?對于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱，吳欣鴻的看法是，創(chuàng)業(yè)熱對整個行業(yè)有很大的幫助，會讓好的產(chǎn)品和公司加速涌現(xiàn)，從2000年第一波PC互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)，整個行業(yè)才剛剛開始，仍有很大的空間可以拓展。

　　至于有人擔(dān)心的第二波互聯(lián)網(wǎng)泡沫來襲，在他看來，泡沫主要集中在資本市場，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的估值過高可以看做是泡沫，但有一些泡沫也是比較正常的，萬眾期待的行業(yè)難免會存在這一情況，但無論是產(chǎn)生還是破滅，當(dāng)中都有淘汰，這是市場自然發(fā)展的規(guī)律。

　　很多人以為創(chuàng)業(yè)要有很大的格局，要多少用戶，規(guī)模要多大，但實際上任何偉大的公司最開始都是小得可憐?！笆聦嵣?，美圖公司成功的模式很簡單，”吳欣鴻總結(jié)，“我更建議大家有‘微創(chuàng)業(yè)’的心態(tài)，不要好高騖遠(yuǎn)，從自己感興趣并且擅長的事情入手，找準(zhǔn)核心定位和目標(biāo)用戶群，單點突破，把產(chǎn)品做到足夠好，多利用社交平臺去做口碑傳播，就已經(jīng)足夠支撐起一家公司了?！?/p>