見習記者 毛曄

　　說到金融自助設(shè)備，很多人首先想到日立、東芝等國際大牌，現(xiàn)在，在文一西路海創(chuàng)園里“藏”著一家專注金融自助設(shè)備及軟件研發(fā)的挑戰(zhàn)者，雖然公司創(chuàng)建時間很短，但憑借手里緊攥的兩款拳頭產(chǎn)品——VTM（銀行遠程柜員設(shè)備）和TCR（銀行柜員現(xiàn)金循環(huán)機），已躋身國內(nèi)市場領(lǐng)頭企業(yè)，并決意與國際大牌一決高下。

　　它就是浙江銀信博榮電子科技股份有限公司。在本月第二周的“周明星”企業(yè)評選中，四位專家中有三位給它亮了90分的高分。那么，實際探訪的情況與之前所了解的情況是否一致？本周一下午2點，來自杭州銀行科技支行、杭州市創(chuàng)業(yè)投資服務中心、浙大正合投資管理公司、浙江省科技風險投資有限公司的四位專家來到銀信博榮，打算通過實地考查、與企業(yè)面對面交流，來考量其真實水平。

　　銀信博榮以5分鐘動漫視頻開場

　　面對四位專家，銀信博榮以5分鐘動漫視頻自我介紹。動漫視頻以王先生到小微銀行辦理銀行業(yè)務的經(jīng)歷，多維度展現(xiàn)銀信博榮產(chǎn)品的招牌優(yōu)勢——自助快速辦理銀行卡、以靜脈信息讀取實現(xiàn)大額轉(zhuǎn)賬、存取非整數(shù)金額的現(xiàn)金、自助兌換零錢等。

　　“我們的產(chǎn)品能破解銀行網(wǎng)點現(xiàn)金處理效率低下以及低柜不能辦理現(xiàn)金業(yè)務的難題，同時為銀行快速布局社區(qū)銀行、小微銀行新網(wǎng)點提供解決方案?！便y信博榮董事長喬自艷向?qū)＜医榻B，目前，公司已展開全國市場銷售和服務網(wǎng)絡的布局。截至本月，除了已經(jīng)在全國10多家城市商業(yè)銀行和農(nóng)信社規(guī)?；茝V外，還與中國民生銀行總行、中國郵政儲蓄銀行黑龍江省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行深圳分行開展合作。

　　產(chǎn)品定價成為關(guān)注點

　　董事長喬自艷，曾任東方通信股份有限公司、浙江天成自控股份有限公司高層；總經(jīng)理李峰有近20年的銀行和金融自助設(shè)備行業(yè)工作經(jīng)歷，精通銀行各類業(yè)務及銀行系統(tǒng)。兩位企業(yè)高層與四位評審專家首度碰面，碰撞出一連串“火花”。

　　“你們的股東結(jié)構(gòu)怎樣？”“公司有多少成員，從業(yè)經(jīng)歷如何？”“產(chǎn)品推廣采用試用模式嗎？”“產(chǎn)品安全性與穩(wěn)定性怎樣？”杭州市創(chuàng)業(yè)投資服務中心副總經(jīng)理許寧向喬總拋出一連串問題?！拔覀円宰匀还蓶|為主；50多個員工，多有金融軟件研發(fā)經(jīng)歷；最初采取免費試用，現(xiàn)在直接銷售；安全與穩(wěn)定性通過國際認證?！眴套云G一一作答。

　　“那么，你們設(shè)備一臺多少錢？”杭州銀行科技支行副行長葉波對銀行自助新產(chǎn)品頗有興趣?！癟CR機器加上桌面自助終端設(shè)備，30多萬元一套?！薄百F了點吧！”葉波說，按你們這個價格，社區(qū)銀行網(wǎng)點需投入相當大的一筆錢，再加上銀行店面租金，如果沒有理想的網(wǎng)點存款，將會是筆虧本的買賣。喬自艷立即補充：“現(xiàn)在一些社區(qū)網(wǎng)點采購的自助機多為單獨的發(fā)卡機、查詢機，我們一臺機子能實現(xiàn)多個機子的功能，一般一個網(wǎng)點配兩臺機子就夠了，總的算起來，價格并不高?！?/p>

　　做得早跑得快，總能占得一席之地

　　一問一答間，掩飾不住專家對銀信博榮產(chǎn)品的興趣與看好。

　　“從未來趨勢看，銀行將不再走大型綜合性路線，而是向發(fā)展小微銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，銀信博榮的產(chǎn)品符合銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的需求，同時它能實現(xiàn)24小時自助服務，適合夜間有銀行業(yè)務辦理需求的市民?！痹S寧說，這是資金與技術(shù)密集型企業(yè)，進入門檻高，做得早、跑得快，總能占得一席之地。當然，企業(yè)必須把握好發(fā)展節(jié)奏，資金、技術(shù)兩手抓，不然容易錯失機會，把市場做小了。

　　浙江省科技風險投資有限公司專家馬高威表示，產(chǎn)品的適用性很廣，投放場地不止于社區(qū)銀行，還可以進入地鐵、學校、高檔酒店等。浙大正合投資管理公司專家何翀也表示，在這么短的時間里，能把產(chǎn)品打進民生、郵儲等銀行，還是非常有實力的。未來發(fā)展前景很大，但問題是能否突破銷售壁壘。如果能高度整合資源，抓住營銷推廣的突破口，應該前途無量。

　　那么，這么一個好產(chǎn)品該如何高效落地？四位專家的建議不謀而合——從銀行類型來講，銀信博榮的產(chǎn)品比較適用于城市商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社這類二級銀行；從市場地域來講，河北、河南、山東等非發(fā)達地區(qū)更有商機，而江浙滬因為網(wǎng)點比較密集、市場飽和度高，產(chǎn)品推廣性會相對差一些。

　　活動主辦：

　　杭州市發(fā)改委（服務業(yè)局）

　　杭州銀行科技支行

　　杭州市創(chuàng)業(yè)投資服務中心

　　杭州高新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)服務中心

　　無界投融

　　搜錢網(wǎng)

　　杭州日報

　　創(chuàng)投機構(gòu)特別支持：

　　賽伯樂投資 華甌創(chuàng)投 華睿投資

　　盈開投資 經(jīng)緯中國 德同資本

　　立元創(chuàng)投 正合投資 通聯(lián)創(chuàng)投

　　創(chuàng)東方 浙大樂創(chuàng)會

　　活動時間：

　　2014年5月—2015年3月

　　活動內(nèi)容：

　　再小的企業(yè)，也可以是一顆閃耀的明星。

　　我們將選出杭州年度最閃耀的10顆企明星，前三名將分別獲得由杭州銀行科技支行提供、杭州高科技擔保公司提供擔保的總額1000萬—2000萬的基準利率授信貸款。其他七家將分別獲得由杭州銀行科技支行提供、杭州高科技擔保公司提供擔保的總額500萬—1000萬的基準利率授信貸款。（實際授信貸款由主辦方與企業(yè)商議決定）

　　掃描二維碼

　　可以報名

　　投票方式

　　“爬山虎·企明星成長計劃”投票專區(qū)已經(jīng)開通，從即日起，網(wǎng)友只要登錄杭報在線（www.hzrb.cn）首頁，點擊該頁面中間的“爬山虎·企明星成長計劃”即可給自己喜歡或者看好的“周明星”企業(yè)投票。如有不明事宜，可以撥打“爬山虎”熱線電話85051881咨詢。