22日，秋收之后。記者來到沛縣楊屯鎮(zhèn)歡口村，看望村民?？纯匆患摇３？纯醇依?0畝地，種有小米、玉米等雜糧，今年收了近4萬斤糧食。今年3月，26歲的小常開起網(wǎng)店。小常每天從早上8點，“盯”到夜里12點。“每個月大概能賣4千斤，賺3000多元?！辈贿^，他并不滿意，“淘寶上光是賣糧食的就有3000多家，要想在里面脫穎而出，太難了！”

　　缺創(chuàng)意，賠本也沒賺到吆喝

　　常看看的感慨，說出了如今很多農(nóng)民的苦悶。據(jù)最新統(tǒng)計，目前江蘇農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)991.95萬人，農(nóng)民網(wǎng)站、網(wǎng)店超過9000家。而全國僅在淘寶和天貓上的農(nóng)村網(wǎng)店，就超過200萬家。

　　網(wǎng)絡(luò)，打開了農(nóng)產(chǎn)品銷售的一扇窗。農(nóng)民“觸網(wǎng)”，勢頭雖然挺猛，然而，有的大賺，有的賠本，個中原因令人深思。要想真正分享電商盛宴，農(nóng)民面臨諸多困難。

　　在宿遷農(nóng)村，記者遇到農(nóng)民桃雕師云守陽?！疤业袷钱?dāng)?shù)剞r(nóng)民傳統(tǒng)工藝，也是個細(xì)活?！痹茙煾嫡f：“一枚‘八仙過海’，要在核上刻出人物、坐騎等十多項內(nèi)容，打60多個孔，一刀失誤就前功盡棄?！彼闪藥资辏炙嚭芎?，但作品賣價并不高?！坝幸粋€城里來的徒弟，才學(xué)了三兩年，把作品在網(wǎng)上掛出來，賣出幾千元的高價?！睅煾岛芨锌骸肮志凸衷鄄欢W(wǎng)，落伍嘍?！?/p>

　　在徐州銅山八段村玻璃廠干了多年的農(nóng)民李月新，情況好一些。兩年前，在淘寶開店賣特色玻璃罐?！耙粋€月賺個兩三千塊吧，不過，想做得更好便力不從心了?！焙秃芏噢r(nóng)民一樣，李月新沒讀過幾年書，網(wǎng)店物品的圖片，是用普通傻瓜相機拍的?！斑@還算好的，村里不少人還是手機拍的簡易圖，不論從光線、視角、修圖等各方面都不專業(yè)?！蓖扑]介紹商品時，語言也簡單粗淺，大大影響了產(chǎn)品形象?！按謇镉械娜烁汶娚?，忙了幾個月，一件也沒賣出去。賠了本，也沒賺到吆喝！”

　　創(chuàng)意好，“孕婦”雞不夠賣

　　對農(nóng)民而言，除了基本的網(wǎng)絡(luò)及電商技能，更難的是營銷策劃。在靖江，瓜農(nóng)孫明賢在別人幫助下，今年開始上網(wǎng)賣瓜。別人上網(wǎng)銷售量翻番，自己的瓜質(zhì)量不錯，銷量卻怎么也上不去。問題在哪？孫明賢告訴記者：“我都是有啥賣啥，城里人的那些好點子，農(nóng)民真想不出來啊！”

　　與此相反的一個例子是，同是農(nóng)民，養(yǎng)雞專業(yè)戶尤高賺了大錢。剛開始在網(wǎng)上賣雞，他一天也賣不了幾只。有一位記者朋友聽說后，給他想出個“孕婦特供”的創(chuàng)意，并建議他按雞齡分成不同價位出售?！白罡叩娜甓嗬夏鸽u，賣到近300塊。第一周，就一下子來了幾百個訂單，欄里的都不夠賣了！”

　　即使有了好的產(chǎn)品、策劃，由于網(wǎng)上各種商鋪數(shù)以千萬，僅靠農(nóng)民個人“吆喝”也還是不夠的。泰州市泰供潤德電子商務(wù)公司總經(jīng)理李嵩認(rèn)為，從長遠(yuǎn)看，各地農(nóng)副產(chǎn)品和特色產(chǎn)品要想凸顯優(yōu)勢，需要抱團發(fā)展。而這背后，需要有一個好的平臺。

　　不久前在淘寶上線的“特色中國·泰州館”是很好的案例。借助梅蘭芳家鄉(xiāng)的名氣，泰州市在這里集中開設(shè)120多家特色網(wǎng)店，“打包”了黃橋燒餅、溱湖八鮮、靖江肉脯等56類近千種泰州各區(qū)縣知名農(nóng)副產(chǎn)品。上線第一天，點擊量就超過2000人次。這在浩如煙海的網(wǎng)店中，可謂一炮打紅。

　　農(nóng)民當(dāng)電商，政府培訓(xùn)不可少

　　北京大學(xué)中國社會科學(xué)調(diào)查中心主任邱澤奇教授認(rèn)為，農(nóng)民電商未來的發(fā)展，除取決于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的市場化程度，同時取決于農(nóng)民的現(xiàn)代化程度。“農(nóng)民能不能快速跟上技術(shù)、信息等方面的節(jié)奏，能不能突破鄉(xiāng)村信息化等條件的制約，是農(nóng)民發(fā)展電商成敗的關(guān)鍵?！彼粲酰胤秸块T在軟件、硬件包括平臺等多方面，都需要有所作為。

　　記者了解到，2014年中央一號文件提出“加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)”；今年7月，省政府辦公廳發(fā)布的《加快電子商務(wù)發(fā)展的意見》中也明確提出，要統(tǒng)籌建設(shè)農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺，開展農(nóng)民用網(wǎng)培訓(xùn)，進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接等一系列舉措。

　　“這對農(nóng)民來說，都是好消息。電子商務(wù)可為農(nóng)民增收立功，農(nóng)民迫切需要各地實實在在的幫助。”銅山馬坡鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長徐守軍告訴記者，他們已和區(qū)里研究幫扶計劃，比如對農(nóng)民上網(wǎng)的技能培訓(xùn)、官方推廣平臺的建設(shè)、物流集中區(qū)的打造、對接產(chǎn)品研發(fā)團隊等。而在泰州，以“無憂開店、網(wǎng)店美工”等為主要內(nèi)容的農(nóng)民免費電商培訓(xùn)，每隔兩周舉辦一次，目前已經(jīng)舉辦到了第九期。作為培訓(xùn)師，江蘇歌德電子商務(wù)公司總經(jīng)理趙勇很感慨：“每期培訓(xùn)名額，一發(fā)布就被搶光。很多人已提前預(yù)約明年的培訓(xùn)。農(nóng)民對電商新知識的渴求令人驚嘆！”

　　本報記者鄭 焱 王 巖