■本報記者朱偉

　　周末的中午你走在路上，打開手機上的大眾點評App，想找找附近有啥好吃的，發(fā)現(xiàn)韓寒的餐廳“很高興遇見你”就在不到10米遠(yuǎn)的地方，于是立馬決定進(jìn)店用餐。入座點菜，先看“很高興遇見你”上的消費者評價、網(wǎng)友推薦；選好了該吃什么，剛想放下手機，又發(fā)現(xiàn)在商戶頁面的下方，竟然還有周圍150米之內(nèi)的咖啡館、電影院和書店推薦，正好，眼下大家都在談《星際穿越》，吃完飯后去看個電影吧，這樣，晚飯前的節(jié)目也有了……

　　時間倒推5年，這還只是“設(shè)計場景”，但現(xiàn)在它卻真的出現(xiàn)了。本周，大眾點評發(fā)布旗下首個移動廣告產(chǎn)品——推廣通。根據(jù)大眾點評的介紹，基于大數(shù)據(jù)分析，推廣通可以根據(jù)消費者的搜索意圖和商戶屬性特征（商戶的行業(yè)、人均消費、地址、特色、營業(yè)時間），向消費者推薦他可能喜歡的商戶；而商戶也可以根據(jù)清晰的消費者畫像，不受時間和廣告位置限制，靈活獲得更多定向推薦的品牌曝光——廣告的3.0時代到來了。

　　在解釋什么是“廣告3.0”之前，先讓我們看看什么是“廣告1.0”、“廣告2.0”。1.0——傳統(tǒng)廣告，大量的傳單、DM派發(fā)，電視廣告、出版物廣告，花費大、成本大，但廠商的投放效果無法精確量化。2.0——線上廣告，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群精準(zhǔn)投放，企業(yè)、尤其是電商企業(yè)做投放可即時了解效果如何，但對眾多線下商家、尤其是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)商戶來說，這樣的精準(zhǔn)投放還是沒有解決“線下效果真實評估”這一難題。“花了10萬元的推廣費，帶來的收益究竟有多少”？這個問題，每個砸錢的商家都會問。

　　好了，現(xiàn)在有了推廣通，這個問題大概不難解決。今年7月，艾瑞咨詢和大眾點評依據(jù)消費者行為習(xí)慣，分析了消費者從“關(guān)注”開始到“到店消費”整個過程的核心行為要素。最終通過商戶曝光量、到店轉(zhuǎn)化率、單次消費金額的統(tǒng)計建模，并由此精確推算出廣告投放收益。在推廣通的使用環(huán)境下，商戶的線下銷售收入被納入到互聯(lián)網(wǎng)廣告評估體系。以上海地區(qū)的餐飲商戶為例，依照大眾點評的模型推算：一家餐廳在大眾點評上的每10次“千人曝光”，可以為餐廳帶來4桌客人，約12位消費者；換算成店鋪營收，大概是1200元的營業(yè)額。

　　按照艾瑞研究院院長兼首席分析師曹軍波的說法，推廣通正是基于這一廣告模型產(chǎn)生的，在他看來，這應(yīng)該是移動廣告技術(shù)在本地生活消費行業(yè)的一次“關(guān)鍵性的突破”。在移動端消費決策的場景下，通過海量數(shù)據(jù)分析和算法，精準(zhǔn)匹配消費者和商戶推廣，真正實現(xiàn)“廣告就是內(nèi)容，內(nèi)容就是廣告”的有機統(tǒng)一，從而大幅提高全平臺流量的利用率，讓更多中小商戶有機會獲得“高質(zhì)量的品牌曝光，同時通過各種營銷手段，將消費者的關(guān)注轉(zhuǎn)化為到店消費。”

　　在目睹了“廣告1.0”的衰退、還沒適應(yīng)“廣告2.0”的迅速擴(kuò)張，“廣告3.0”時代就已經(jīng)悄然降臨。對那些習(xí)慣砸錢的廣告商和“一張嘴走遍天下”的“營銷大師”們來說，盡快適應(yīng)“3.0時代”的新玩法，是個痛苦的過程，因為游戲規(guī)則變得如此透明，“漿糊空間”越來越小。但對商家、尤其是小微商戶來說，新玩法對自己更加有利。至少在游戲規(guī)則上，小商戶和大企業(yè)看上去是站在了同一起跑線上——當(dāng)你走在陜西路、想通過移動終端找家飯店時，附近“好兄弟”和“名豪”的曝光率，事實上已經(jīng)沒有多大差別了。