這里曾經(jīng)是蘇北最凋敝落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，如今卻成為了遠(yuǎn)近聞名的小康村；這里曾經(jīng)村民都外出打工只剩下老人孩子，如今卻大批年輕人返鄉(xiāng)在家里創(chuàng)業(yè)致富；這里曾經(jīng)沒有任何產(chǎn)業(yè)，如今卻“無中生有”地興起網(wǎng)絡(luò)銷售、板材加工、物流、零配件等眾多產(chǎn)業(yè)。

　　這些變化究竟是如何發(fā)生的？讓我們走進(jìn)江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)一探究竟——

　　本報(bào)記者李麗穎吳佩

　　11月11日，網(wǎng)絡(luò)購物的狂歡節(jié)，江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)一夜未眠。東風(fēng)村25歲的村民段亮從零點(diǎn)開始，就一直守在電腦前接網(wǎng)上的訂單，之前備足的4000件貨顯然已經(jīng)不夠：“訂單實(shí)在太多，幾乎接到手軟，晚上的營業(yè)額估計(jì)就有十幾萬元了?！倍瘟两?jīng)營著一家叫做“段氏木業(yè)”的淘寶網(wǎng)店，直銷簡易組裝家具，生意相當(dāng)不錯(cuò)。一年一次的“雙十一”購物節(jié)，在他看來，既是一場(chǎng)“硬仗”，也是一次電商的狂歡。

　　“接單接到手軟”的不止是段亮。在這個(gè)擁有1180戶農(nóng)民的蘇北村莊里，已有近2000家網(wǎng)店，它們?nèi)腭v在淘寶、天貓、京東商城、亞馬遜以及一號(hào)店等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。多數(shù)網(wǎng)店跟段亮一樣做家具直銷，今年的“雙十一”，這些電商們不僅備足了貨源，還備足了熬夜接單的泡面和“紅牛”飲料，扎扎實(shí)實(shí)地“血拼”了一把。

　　你可千萬別小看了這個(gè)“淘寶村”，沙集鎮(zhèn)黨委書記邱良超對(duì)記者形容：“這里家家做淘寶，人人是電商，個(gè)個(gè)是老板，資產(chǎn)過千萬的不在少數(shù)?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅是東風(fēng)村，2013年的家具銷售額就已突破10億元。而在阿里巴巴研究中心2013年度發(fā)布的報(bào)告中，沙集鎮(zhèn)更是在全國8個(gè)省14個(gè)淘寶村中位居榜首。

　　用一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線，沙集的農(nóng)民走進(jìn)了浩瀚的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，構(gòu)筑起了屬于自己的“電商王國”，他們從這里起步，不斷地走向全國，甚至走向了世界。

　　從第一家到兩千家，一根小網(wǎng)線連結(jié)起大市場(chǎng)，“泥腿子”農(nóng)民變成時(shí)髦電商

　　說起沙集“電商王國”的發(fā)展，“孫寒”絕對(duì)是一個(gè)繞不過去的名字。

　　即便是現(xiàn)在，31歲的孫寒依然會(huì)說，7年前，他無論如何也想不到，自己不經(jīng)意在村里開的第一家淘寶店，居然會(huì)成為點(diǎn)燃全鎮(zhèn)電商發(fā)展的“星星之火”。

　　在村民的眼里，孫寒是個(gè)能折騰的人。2005年，他從南京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)后回家工作，成為了睢寧縣移動(dòng)公司的員工，可沒過多久，公司裁員，他被精簡了，公司以充值卡的形式發(fā)放給他部分工資。面對(duì)數(shù)千元的移動(dòng)充值卡，孫寒嘗試著通過網(wǎng)絡(luò)售賣，居然全部賣出。他意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)可能是自己今后發(fā)展的一個(gè)巨大舞臺(tái)。

　　2006年底，孫寒注冊(cè)了第一家淘寶店，兩個(gè)朋友陳雷和夏凱也先后注冊(cè)了網(wǎng)店，這三個(gè)人就是后來被村里稱為電商起源發(fā)展的“三劍客”。然而，開店初期究竟應(yīng)該賣些什么，“三劍客”并沒有想清楚，偶爾售賣從義烏批發(fā)來的小商品，成為了淘寶店的主營。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2007年。一次在上海出差，孫寒偶然在市場(chǎng)上看到一些別致的木質(zhì)家具，他有了新的靈感：能不能把這些家具放到網(wǎng)上賣呢？為了驗(yàn)證想法，孫寒帶了些樣本進(jìn)行試驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，木制家具網(wǎng)銷的市場(chǎng)很大，假如產(chǎn)品能夠在農(nóng)村生產(chǎn)，利潤將會(huì)更加可觀。說干就干，“三劍客”投資了十多萬元建個(gè)家具生產(chǎn)小廠，開始小型規(guī)?；a(chǎn)、銷售簡易組裝家具，當(dāng)年的銷售額就達(dá)170萬元。很快，他們每人每月有了上萬元的收入。

　　開淘寶做家具，孫寒不出門就掙到錢的事，引起了村民們的注意。一些村民犯嘀咕：這孩子每天都在家里發(fā)貨幾十單，卻從不見人上門付錢，也沒個(gè)像樣的店鋪門面，做的到底是哪門子生意？他是不是在搞傳銷？然而，在得知實(shí)情后，村民們紛紛向?qū)O寒“取經(jīng)”，并模仿“三劍客”開網(wǎng)店、開公司，親戚帶親戚，朋友帶朋友，電子商務(wù)模式迅速在沙集發(fā)展。

　　段亮的“段氏木業(yè)”是2009年開始的?！拔耶?dāng)時(shí)在宿遷讀大二，機(jī)械自動(dòng)化專業(yè)，看到孫寒做淘寶生意那么好，我就直接休學(xué)回來了?！倍瘟粮嬖V記者，自己性格內(nèi)向，主要負(fù)責(zé)家具的生產(chǎn)，而性格外向的弟弟段強(qiáng)則負(fù)責(zé)客服和銷售。如今，“段氏木業(yè)”儼然成為了他們的家族產(chǎn)業(yè)，不僅入駐了剛剛建成的沙集電子商務(wù)園區(qū)，擁有3000平方米的大廠房和全自動(dòng)化的加工設(shè)備，而且每日的淘寶流水都在兩萬元以上，純利潤達(dá)到了10%。

　　同樣受孫寒影響的，還有49歲的東風(fēng)村會(huì)計(jì)王萬軍?！拔耶?dāng)時(shí)看到快遞天天在孫寒家里拉貨，覺得特新奇，一打聽，原來人家做的是淘寶生意，在網(wǎng)上賣板材家具，可我不相信在網(wǎng)上賣東西就一定能掙到錢?！北M管心存疑慮，可王萬軍還是開起了店。他至今還記得接到第一單生意時(shí)的情景?！澳鞘?010年7月，當(dāng)時(shí)開店都兩個(gè)月了，卻一直沒開張，忽然有一天一下子賣了10多件商品，那感覺簡直太好了?！蓖跞f軍說，有了第一筆單子，之后的生意順利了起來，單子也越接越多，每個(gè)月都有數(shù)萬元的流水，甚至還發(fā)展了海外的固定客戶。

　　跟記者聊起開店的經(jīng)歷，王萬軍自嘲說“囧事不少”?！拔夷昙o(jì)大，打字慢，剛開始做客服，跟顧客聊天特別慢，有顧客受不了，發(fā)過來一句話‘我去睡覺了，等醒了再和你聊吧’，直接下線了。這把我給氣的！干著急啊?！睘榱烁玫慕?jīng)營網(wǎng)店，王萬軍把原本在外地打工的兒子王靜特意叫回了家，讓他接替自己來做客服。之后，他又將女兒叫回家一起幫忙，生意紅紅火火。前年女兒出嫁，他一直“耿耿于懷”，認(rèn)為這是“家族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大損失”。

　　如今的沙集鎮(zhèn)，已經(jīng)有近2000家的網(wǎng)店，農(nóng)民幾乎個(gè)個(gè)都是電商，都是資產(chǎn)百萬的老板。走在東風(fēng)村老街上，板材加工的聲音，淘寶客服的“叮咚”聲，不絕于耳。這個(gè)原本安靜的蘇北村莊，開始變得忙忙碌碌?！拔耶?dāng)初就是想自己做，沒想到，這個(gè)淘寶店居然帶動(dòng)了其他的村民一起致富。而且，還像滾雪球一樣越滾越大。網(wǎng)絡(luò)的力量，農(nóng)民的力量，都不能忽視?！睂O寒感慨道。

　　從加工到物流，從零配件到包裝設(shè)計(jì)，電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)諸多產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展

　　作為沙集鎮(zhèn)的黨委書記，邱良超現(xiàn)在向外人介紹沙集再也不用擔(dān)心沒話可說了?！耙郧皠e人問我沙集的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是什么？我?guī)缀醮鸩怀鰜?，現(xiàn)在，我們這的產(chǎn)業(yè)太多了?！?/p>

　　7年前，沙集鎮(zhèn)的村民大多從事傳統(tǒng)的種植、養(yǎng)殖和粉絲的生產(chǎn)加工，曾有一段時(shí)間，回收廢舊塑料甚至成為村民們賺錢的主要營生。然而，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，不產(chǎn)木材的沙集鎮(zhèn)，居然形成了規(guī)?？捎^的家具加工制造業(yè)，同時(shí)品類齊全、各式各樣的家具在這里幾乎都制做。

　　探究其中的原因，邱良超認(rèn)為，正是由于沙集電商就地采購生產(chǎn)，直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)完成“三級(jí)跳”。“網(wǎng)商從自家的小院起步，剛開始以家庭成員為主，搭個(gè)棚子開始干，幾千塊或上萬塊錢的簡易設(shè)備就能制作家具。之后，他們開始雇人，規(guī)模上來了，上百平方米的場(chǎng)地，幾十萬元的投資。再往后，就是大廠房，雇工達(dá)幾十人，設(shè)備可達(dá)百萬元?！?/p>

　　而隨著新電商的不斷加入，沙集的家具加工制造業(yè)顯示出勃勃的生機(jī)，同時(shí)還帶動(dòng)著物流、零配件等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)生和快速發(fā)展。而這一切，都成為了沙集這座電商王國的重要組成部分。

　　“你要問中國的快遞公司到底有多少家，來我們村里看一看就知道了?！蔽挥跂|風(fēng)村老街中心位置的天天快遞，是最早入駐沙集鎮(zhèn)的快遞公司之一。老板娘劉艷見證了沙集快遞物流業(yè)競爭格局的變遷和愈演愈烈?！斑@條老街有43家快遞了，今天還剛開業(yè)了兩家呢?！?/p>

　　順著劉艷的指引，記者看到，整條東風(fēng)村的老街上密密麻麻地林立著EMS、圓通、佳吉、天地華宇、申通、中通、匯豐、德邦等物流快遞公司的招牌，而在距離天天快遞不到200米的地方，當(dāng)天又新開了兩家快遞公司，一家叫“遠(yuǎn)成物流”，一家叫“華中快遞”。劉艷努著嘴說：“這些公司的名字，我聽都沒聽過?！?/p>

　　每天下午4點(diǎn)半，是老街最熱鬧最忙碌的時(shí)候。準(zhǔn)備發(fā)貨的電商們紛紛拉著貨來到各家快遞物流公司的門口，開始下單交錢發(fā)貨。此時(shí)的劉艷坐在倉庫前面的桌子前，一邊與送貨的電商聊著天，一邊收單劃單算錢，土黃色的寫字桌上已經(jīng)堆起了厚厚的一沓沓快遞單。

　　盡管競爭激烈，但各家快遞和物流公司各有分工和主打，也都有自己的生存空間，有的主發(fā)江浙滬，有的主發(fā)珠三角。與其他后期進(jìn)駐的大快遞公司相比，天天快遞走的正是低價(jià)路線。“現(xiàn)在我們一天的訂單量在150份左右，平均發(fā)貨15—16噸。雖然利潤薄，但好歹有20—30個(gè)固定的大客戶，散客的單子也不少，每月的毛利潤也能維持在30—40萬元?！?/p>

　　另一家與天天快遞同期入駐沙集鎮(zhèn)的圓通快遞公司睢寧總代理王為銀則向記者感慨：“現(xiàn)在整個(gè)睢寧縣快遞發(fā)貨量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如東風(fēng)村一個(gè)村的?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，東風(fēng)村物流快遞月出量就達(dá)到1000余噸，近萬件。

　　電商王國的崛起也帶動(dòng)了淘寶拍攝、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等一些新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。來自安徽宿州的電商設(shè)計(jì)師黃歡和小伙伴劉明一起，剛剛將他們的“焦點(diǎn)攝影”開在了東風(fēng)村的老街上。而在此之前，老街上已經(jīng)有9家攝影店了?！拔覀兊牡杲衲?月才開，別看競爭激烈，可生意好得不得了?！?5歲的黃歡，話語間洋溢著一種特別的驕傲。

　　即便是在采訪的時(shí)候，這個(gè)說“生意好得不得了”的小伙子依然緊盯著電腦屏幕，不停地修圖。一旁的劉明忙著跟來店里的電商洽談業(yè)務(wù)?！啊p十一’我們接了好多活，即便不睡覺，這些活也都干不完?！迸c普通的淘寶攝影不同的是，黃歡的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化定制，不僅做淘寶攝影，還做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一個(gè)家具網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的價(jià)格在500—2000元不等。從開業(yè)至今，他們每個(gè)月的流水都在10萬元左右。

　　“只要有淘寶村在，我們的生意肯定就在，而且也一定會(huì)越來越好?！睂?duì)于未來的發(fā)展，黃歡并不擔(dān)憂，“網(wǎng)頁是電商的門面，看到自己做的網(wǎng)頁幫助電商們提高了銷售量，我就特別有成就感，我們也就有了口碑，這樣回頭客也就越來越多?！?/p>

　　而就在東風(fēng)街的另一頭，黃歡的分店也已經(jīng)開業(yè)。

　　人富了，家美了，打工的青壯年們返鄉(xiāng)了，凋敝的村莊又熱鬧了，人情溫暖回來了

　　王萬軍家的那輛現(xiàn)代轎車是2012年買的，盡管還很新，但他告訴記者：“我今年生意好，還想買輛寶馬開開。下次你們?cè)賮聿稍L，就坐我的車?！?/p>

　　電商王國的崛起，為沙集鎮(zhèn)的村民們開辟了一條致富的道路。農(nóng)民的錢袋子鼓起來了，家家戶戶蓋起了新樓房，買上了小轎車，甚至擴(kuò)建了新廠房。王萬軍自豪地說：“在我們沙集，開寶馬可不是什么新鮮事了?！?/p>

　　有錢了，沙集鎮(zhèn)村民也開始追求生活的品質(zhì)?！坝袡C(jī)會(huì)你可以去我們縣里最好的KTV瞧瞧，如果有10個(gè)包廂，有8個(gè)肯定都是我們東風(fēng)村的村民。這說明什么？說明我們的日子好了，大家也學(xué)會(huì)忙里偷閑，出來娛樂了?！蓖跞f軍笑著說。

　　截至2013年底，沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村農(nóng)民的年人均純收入已經(jīng)超過萬元。這一水平，在睢寧縣，甚至是徐州市都遙遙領(lǐng)先。同時(shí)，農(nóng)民電商們也早已欣然接受了網(wǎng)購，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)購的消費(fèi)額也達(dá)到了上億元。

　　與此同時(shí)，電商的發(fā)展還讓當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)治安狀況也變好了。邱良超解釋其中的原因：“一方面，開淘寶讓村民們接觸到了外面的世界，大家的觀念也轉(zhuǎn)變了，更開放也更包容了。另一方面，家家戶戶都忙著掙錢，都有正事干，什么賭博斗毆之類的自然都沒了。哪里還有時(shí)間無事生非啊?！睋?jù)沙集鎮(zhèn)派出所相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這幾年當(dāng)?shù)匦淌掳讣兔袷录m紛都明顯下降了。

　　其實(shí)，電商崛起帶來的社會(huì)效應(yīng)不止于此，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，也讓整個(gè)村莊的生態(tài)變美了。從小生活在東風(fēng)村的劉艷對(duì)這點(diǎn)頗有體會(huì)：“我們這里，原來有很多人都是做廢舊塑料的回收，當(dāng)時(shí)房前屋后堆得滿滿都是垃圾，河流又臟又臭，環(huán)境污染嚴(yán)重。你看，現(xiàn)在沒人收廢舊塑料了，大家蓋樓修路，污染沒了，河流干凈了，村莊也都整潔了?！?/p>

　　而對(duì)于村里上了年紀(jì)的老一輩人來說，他們最看重的變化，則是原本在城里打工的兒孫們都回家了，原本分開的一家人重新團(tuán)聚，凋敝的村莊又恢復(fù)了往日的熱鬧。用睢寧縣委書記王軍的話說：在東風(fēng)村，除了少量在外做裝修、做建筑工程的，差不多九成多的年輕人都回來了。

　　“沙集原來是蘇北的勞務(wù)輸出大鎮(zhèn)，我們沒有產(chǎn)業(yè)，土地又少，農(nóng)民只有靠出去打工賺錢，留守兒童、留守老人、留守婦女人口多，村里沒人氣，老人沒人養(yǎng)，小孩沒人管，這都帶來了不少問題，現(xiàn)在完全不一樣了。”王軍告訴記者，電商帶動(dòng)一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓出去的村民在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)，而隨著他們的回來，之前困擾已久的“三留守”的問題也一下子迎刃而解了。

　　62歲的王京章是個(gè)家具的打磨工，從小學(xué)木匠，原來需要到外地去兜生意干活，常年四處奔波?，F(xiàn)在，沙集鎮(zhèn)家具加工制造業(yè)發(fā)展起來了，他在家門口就有干不完的活，“我打磨一張實(shí)木床收190元錢，現(xiàn)在每個(gè)月都能收入上萬元?！蓖蹙┱滦χf。

　　更多在家門口就業(yè)的是原本考出去的大學(xué)生。2009年，王建東從南通航運(yùn)學(xué)院畢業(yè)后，原本打算去南京上班，當(dāng)看到鄉(xiāng)親們?cè)诩议_淘寶掙錢，他就決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開淘寶店。“在家工作，能照顧到父母，賺的錢也不比大城市里的少，我覺得很好。”王建東說，“我們沙集不是有條標(biāo)語么：‘出門打工東奔西跑，不如在家上網(wǎng)淘寶’?！?/p>

　　“淘寶真的要靠老人來開，幾乎不太可能?，F(xiàn)在，村里出去的大學(xué)生回家創(chuàng)業(yè)了，這可是大好事啊?！蓖跞f軍說，鄉(xiāng)村電商真的要發(fā)展，肯定是要靠有知識(shí)有想法的年輕人，年輕人的到來，給村子注入了新的生氣和活力，他們是農(nóng)村發(fā)展的未來。

　　產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，拉回了本村的人，也吸引著周邊兩萬多農(nóng)民到沙集來發(fā)展。而在王軍看來，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展還具有另一層更為重要的意義，那就是帶動(dòng)和推進(jìn)了沙集城鎮(zhèn)化的進(jìn)程?！澳憧?，電商發(fā)展帶動(dòng)了物流業(yè)，老街不夠?qū)?，我們就修了路；網(wǎng)絡(luò)太繁忙，我們又進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和改造；電商開店沒地方，我們還專門投資建產(chǎn)業(yè)園。農(nóng)民們轉(zhuǎn)變了觀念，在家創(chuàng)業(yè)致富，而現(xiàn)在的各項(xiàng)資源也都在向沙集聚集，這里已經(jīng)不是過去的小村莊了，儼然已經(jīng)是一個(gè)城鎮(zhèn)?？梢哉f，沙集電商的發(fā)展，就是信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化、帶動(dòng)城鎮(zhèn)化的典范?！蓖踯姼锌馈?/p>

　　從散戶經(jīng)營到集團(tuán)作戰(zhàn)，從模仿到創(chuàng)品牌，未來發(fā)展需要資源整合，沙集電商呼喚轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　回顧整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程，王萬軍告訴記者，起初他開店時(shí)，并沒有配套建加工廠，都是問別人拿貨。“當(dāng)時(shí)我覺得電子商務(wù)抓不到，看不見，不敢多投錢。”后來，隨著訂單的增多，王萬軍搭了個(gè)小工廠，卻依然不夠用。采訪中，兒子王靜向記者講述了一件事：“有一次，店里一下子來了78張單子，當(dāng)時(shí)我激動(dòng)壞了，直接哭了?！薄笆翘吲d？幸福得掉眼淚？”記者問?！安皇牵锩嬉灿袩o奈，單子太多了，我們廠房太小，能力有限，做不出來啊?！蓖蹯o搖搖頭，唏噓不已。

　　“產(chǎn)業(yè)要做大，就必須要提高生產(chǎn)能力，我們?cè)械膹S房都是家庭作坊式的，太小了，設(shè)備又陳舊，很多東西做不了。”同是在電商發(fā)展的機(jī)遇中淘金的段亮坦言，現(xiàn)在全村都在開淘寶，都在做家具，競爭已經(jīng)越來越激烈，利潤的空間也越來越薄。

　　事實(shí)上，經(jīng)過幾年的發(fā)展，多數(shù)家庭小作坊式的沙集電商都開始遭遇與段亮和王萬軍類似的尷尬：生產(chǎn)規(guī)模小、設(shè)計(jì)缺少原創(chuàng)、產(chǎn)品質(zhì)量不高，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力低，整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“多”、“小”、“散”、“弱”的特點(diǎn)。即便是最早起步的孫寒，也不能幸免。

　　為了引導(dǎo)電商產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展，推進(jìn)沙集農(nóng)村工業(yè)化和信息化融合提升，睢寧縣也協(xié)調(diào)出社會(huì)更多的資源支持農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和布局。2011年底啟動(dòng)建設(shè)的沙集電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，如今已經(jīng)完成了第一期的建設(shè)，而物流園一期也已經(jīng)基本完工，首批三家大型快遞公司已經(jīng)入住。居民區(qū)、電商服務(wù)區(qū)等也都在建設(shè)當(dāng)中。今年8月，段亮將自己的淘寶店搬到了新建成的沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，成為了首批入駐的六家電商之一。

　　“淘寶做的是流量，天貓走的是品牌。要做大做強(qiáng)，肯定是需要重視品牌的?！倍瘟琳f，去年，他已經(jīng)開始在天貓上開店了，決定走差異化路線。然而由于缺少相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，如何開發(fā)新產(chǎn)品又成為了他的一大難題。

　　“我們的家具都是從模仿做起來的，長久發(fā)展，肯定要走規(guī)模化、原創(chuàng)和品牌的路線?！睂O寒說，真正要堅(jiān)固沙集的電商王國，必須需要轉(zhuǎn)變和升級(jí)，一個(gè)是從家庭作坊轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代工廠，一個(gè)是從簡單模仿轉(zhuǎn)變成自主品牌。如今，孫寒開始嘗試與人聯(lián)合，規(guī)?；a(chǎn)，他的加工廠不僅能生產(chǎn)簡易家具，也能生產(chǎn)板式家具、實(shí)木家具，開始從單純仿制到自主創(chuàng)新，試圖轉(zhuǎn)型為“您身邊的家具定制專家”。

　　中國社科院信息化研究中心主任汪向東最早將東風(fēng)村的發(fā)展故事總結(jié)為“沙集模式”，他表示：“沙集鎮(zhèn)的網(wǎng)商畢竟脫胎于農(nóng)民、農(nóng)戶，距離現(xiàn)代企業(yè)有很大的距離，缺少制度建設(shè)，做大做強(qiáng)很難。沙集電商的發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)，政府要合理引導(dǎo)布局，產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要升級(jí)。”

　　事實(shí)上，“孫寒們”面臨的挑戰(zhàn)具體來說，可以概括為“資金”、“土地”和“人才”的短缺。在資金問題上，目前銀行給與電商的都是小額貸款，而這些資金很難滿足升級(jí)發(fā)展的需要，幾十萬元遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了發(fā)展的需求；同時(shí)網(wǎng)商很難提供符合銀行要求的抵押物。其次是“土地”問題，現(xiàn)在沙集很多都是前店后廠的形式，家庭式小作坊的加工，要發(fā)展工廠化就需要土地，擴(kuò)大面積。再次是“人才”問題，僅以客服人員為例，兩三個(gè)月就換，剛上手熟練了，人就走了；同時(shí)，從作坊向工廠化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，更需要專業(yè)的管理人才。

　　對(duì)于沙集電商未來的發(fā)展，汪向東提出了“沙集模式2.0”的概念，他說，沙集電商轉(zhuǎn)型是我國農(nóng)民在工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化過程中，實(shí)現(xiàn)自身歷史性的社會(huì)蛻變的必然。他建議電商們加強(qiáng)合作與聯(lián)合，政府給與更多的政策支持，同時(shí)加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，讓農(nóng)民草根網(wǎng)商在推動(dòng)農(nóng)村社會(huì)變遷中發(fā)揮更大的作用。

　　據(jù)了解，沙集鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府也在探索嘗試為電商們提供更有針對(duì)性的服務(wù)。2012年睢寧縣沙集鎮(zhèn)成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)秘書長王鵬告訴記者，利用協(xié)會(huì)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)可以進(jìn)行資源整合和人力培訓(xùn)，以及規(guī)范網(wǎng)銷行為和提升品牌；對(duì)外可以形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的“話語平臺(tái)”，跟物流、電信、原材料供應(yīng)商等談判，獲得低價(jià)。目前，培訓(xùn)每一季度舉辦一次，邀請(qǐng)的專家不僅有淘寶大學(xué)的講師，也有研究電子商務(wù)的學(xué)者教授。就在不久前，協(xié)會(huì)還專門舉行了京東商城招商交流會(huì)，為電商后期發(fā)展提供平臺(tái)。

　　沒有人知道，不久的未來，沙集這座村莊里的電商王國究竟會(huì)變成什么樣子。但是，在已知的過去和現(xiàn)在，這座電商王國，讓農(nóng)民擁有了平等創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和發(fā)家致富的機(jī)遇，用一根網(wǎng)線連結(jié)了外面未知卻充滿了無限商機(jī)的世界。它，締造了一個(gè)中國草根農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的神話，它，仿佛就是一個(gè)理想國，讓每個(gè)人都能在這里找尋到自己的方向。就像在采訪中段亮對(duì)記者說的，電商這條路他會(huì)一直走下去，永不放棄。