地產(chǎn)評論員 馮燕

　　對于目標受眾的把握，對需求的將心比心，比人們對于生活的想象更具想象力，并盡最大的可能去實現(xiàn)，在目前的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)生存路徑需要更深的思考和更高的智慧去完成。

　　剛剛過去不久的雙十一，被視為又一個熱門的電影檔期。電影《露水紅顏》乘勢推出，但最新的票房數(shù)字提示為“突破了5000萬”，這在現(xiàn)下動輒幾億元的電影票房成績表中，顯得有些疲軟。

　　探究原因，有人說是由于對目標受眾的把握出現(xiàn)偏差，電影刻意迎合觀眾的行為并未見效。

　　綜合所有包括故事、技巧、演員等因素，用一句話來表述，一部電影想要贏得觀眾，唯一的方式就是要比觀眾更高明，做出超越觀眾想象的電影。

　　看，即使是在爆發(fā)式增長的電影市場，也并不是哪部片子都能賣座。何況在眼下承壓頗重的房地產(chǎn)市場，房子想要賣座同樣需要更高明的想象力。

　　“公寓有了大平層的感覺，有沒有？”Z君在一個樓盤樣板房里有些激動地說著。

　　你必須得理解Z君的激動，因為未來他會是這個樓盤的業(yè)主，現(xiàn)在的樣板房模樣，就是他未來家的模樣，而這份激動的更本質(zhì)原因是，這個未來的家已經(jīng)超過了無數(shù)次在Z君腦海中勾勒過的家的模樣。

　　Z君未來的家距離泗涇地鐵站不到兩百米，而走過這段距離的腳步也會非常之輕快，因為途經(jīng)的是一個熱鬧、興盛的商業(yè)廣場，滿眼的琳瑯滿目和笑意盈盈，廣場上甚至還有簡易的兒童游樂設(shè)置。

　　一切都顯得很美好，更讓Z君滿意的還是房子本身。新古典主義的建筑立面、法式藝術(shù)園林、國際一線大牌精裝、品質(zhì)舒適三房、物超所值的空間感……每每和朋友聊起，Z君總會盛情邀約，“要不要去我家看看？”

　　比契合需求更牛的是超越需求。對于目標受眾的把握，對需求的將心比心，比人們對于生活的想象更具想象力，并盡最大的可能去實現(xiàn)，在目前的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)生存路徑需要更深的思考和更高的智慧去完成。

　　上周，“三冠王”陽光城愉景灣又有好成交。在深入了解主流需求的基礎(chǔ)上，輔以差異化定位，同時對產(chǎn)品品質(zhì)精雕細琢，陽光城極致的產(chǎn)品同時獲得了市場和同行的認可。

　　而近日朗詩·未來街區(qū)一期的發(fā)售，同樣火爆。其推出的多層花園洋房，從戶型設(shè)計、附贈空間到創(chuàng)新收納，再到朗詩獨有的科技系統(tǒng)，打造出征服購房者的產(chǎn)品力量。

　　喜歡看一檔《夢想改造家》的電視節(jié)目，每每那些不過幾十甚至十幾平方米的，承載著一家兩代甚至三代人生活的局促不堪的房子，變身比樣板房更具奇思妙想的家，會有一種莫名的感動。讓受眾感受到這樣的驚喜，或許才是房地產(chǎn)行業(yè)爭取高票房的“大招”。