天貓“雙11”的銷售大潮已經(jīng)過(guò)去，但是對(duì)于這個(gè)人造的全民購(gòu)物的狂歡節(jié)的討論還未結(jié)束。

　　“雙11”的最后時(shí)段，酒類主要電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)、1919網(wǎng)還在行業(yè)頭把交椅的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中意外擦出了火花。國(guó)內(nèi)兩大知名酒類電商——1919和酒仙網(wǎng)因?yàn)椤半p11”期間的價(jià)格戰(zhàn)乃至銷售排行產(chǎn)生了激烈的口水戰(zhàn)。

　　過(guò)激言論誰(shuí)之過(guò)

　　作為四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長(zhǎng)，楊陵江在11月12日凌晨1點(diǎn)57分發(fā)布了“聲明”，“1919明年不再參加天貓‘雙11’活動(dòng)，并將于近日向天貓正式提出書面抗議，放棄在此次天貓‘雙11’活動(dòng)中的排名，同時(shí)將起訴酒仙網(wǎng)！”

　　這源于11日的交易結(jié)果。1919對(duì)這個(gè)結(jié)果表示不滿，認(rèn)為這一排名有“水分”。楊陵江稱，放棄在此次天貓活動(dòng)中的排名，明年也不再參加天貓“雙11”活動(dòng)。而酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人則將此視作1919在“找臺(tái)階下”。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天，酒仙網(wǎng)天貓店銷售額約8000萬(wàn)元，1919銷售額約7200萬(wàn)元。在“雙11”天貓酒類店鋪排名中，最終酒仙網(wǎng)、四川1919、購(gòu)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)分別名列前四名。

　　1919的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中華工商時(shí)報(bào)記者表示，11月11日晚，酒仙網(wǎng)在天貓上乃至高管和員工中傳送最多的是，“買貴了吧，去1919退差價(jià)”口號(hào)。他們認(rèn)為這是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，要堅(jiān)決抵制。

　　12日，楊陵江在個(gè)人微信上發(fā)出聲明，“將就酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰及其高管，為了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不擇手段，公然高頻率惡語(yǔ)誹謗攻擊他人及公司，并大規(guī)模傳播已經(jīng)證實(shí)為不實(shí)消息的行為，將向法院提起訴訟，以維護(hù)我及公司名譽(yù)?！?/p>

　　對(duì)此，楊陵江表示，1919是一家以O(shè)2O為主的酒類供應(yīng)鏈管理公司?！半娚讨皇俏覀兊母睒I(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)在線下，只備足了1.1億元左右的貨源，線上7000多萬(wàn)元，線下4000萬(wàn)元。做‘雙11’只是為了確定對(duì)B2C電商的認(rèn)識(shí)?！?/p>

　　雙方激戰(zhàn)很慘痛

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，1919和酒仙網(wǎng)的這場(chǎng)恩怨始于二者爭(zhēng)奪今年酒類“雙11”排名第一的寶座?！半p11”那天剛開始的時(shí)候，1919的銷售一直保持領(lǐng)先，但酒仙網(wǎng)在當(dāng)天上午放出每瓶659元的53度飛天茅臺(tái)，下午又掛出1199元的飛天茅臺(tái)五糧液炫酷組合，銷售數(shù)據(jù)慢慢趕了上來(lái)，并最終以微弱優(yōu)勢(shì)超過(guò)1919，成為天貓“雙11”酒類銷售第一大店。不僅如此，緊隨其后的購(gòu)酒網(wǎng)和中酒網(wǎng)也一度超越了去年排名第一的酒仙網(wǎng)，以至于酒仙網(wǎng)一度淪為第四。在11日最后的兩小時(shí)里，酒仙網(wǎng)再放低價(jià)，并推出了“五糧液459元”、“茅臺(tái)659元”“茅臺(tái)+五糧液1111元”的價(jià)格，并將矛頭直指1919。并在最后一小時(shí)內(nèi)榮登排行榜第一。

　　其實(shí)，茅臺(tái)、郎酒等多家酒企就發(fā)聲稱與部分電商平臺(tái)并無(wú)合作，并毫不客氣地把電商平臺(tái)的行為視為傾銷。茅臺(tái)最為直接。茅臺(tái)聲明，與多家電商沒有直接合作，對(duì)于部分電商的侵權(quán)行為，茅臺(tái)方面將依法維權(quán)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，對(duì)于白酒行業(yè)而言，市場(chǎng)承壓，經(jīng)銷商扮演了很重要的角色，一旦這種低價(jià)傾銷常態(tài)化，對(duì)酒企的傷害是致命的。只有酒企和電商平臺(tái)的完美對(duì)接，才能保證行業(yè)的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)雙贏，而不是現(xiàn)在這種勢(shì)如水火的局面。

　　雙方暗戰(zhàn)已久

　　有關(guān)二者在“雙11”期間的爭(zhēng)斗，1919的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)記者表示，目前尚未起訴，但已經(jīng)將準(zhǔn)備好的起訴材料遞交到了有關(guān)律師那里，起訴將分為兩個(gè)層面，個(gè)人對(duì)個(gè)人以及公司對(duì)公司。

　　該人士向本報(bào)記者表示，對(duì)酒仙網(wǎng)的一款國(guó)窖1573出口型，這個(gè)產(chǎn)品在“雙11”當(dāng)天掛出來(lái)銷售，由于有退稅，表示質(zhì)疑為走私酒。但他表示，尚未有證據(jù)，正在調(diào)查。對(duì)此，酒仙網(wǎng)媒體公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，公司內(nèi)部正在核查，但從目前掌握的檢測(cè)信息和相關(guān)審核手續(xù)來(lái)看，涉及酒品沒有問題。

　　在事情愈演愈烈的時(shí)候，對(duì)于這場(chǎng)口水仗，酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為“僅僅是同行之間的調(diào)侃?！?/p>

　　對(duì)酒仙網(wǎng)的反擊，業(yè)界認(rèn)為是其已經(jīng)經(jīng)歷了F輪融資，但上市仍無(wú)明確的時(shí)間表。如果丟了“雙11”的排名，郝鴻峰恐怕無(wú)法“交代”。

　　值得一提的是，8月下旬，酒仙網(wǎng)宣布新獲得國(guó)開金融及其他聯(lián)合投資人3億元股權(quán)投資，同時(shí)獲得招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、錦州銀行等多家銀行7億元綜合授信貸款。這是自2011年以來(lái)，酒仙網(wǎng)獲得的第六輪融資，而資金規(guī)模也是最大的。不過(guò)，酒仙網(wǎng)的IPO已經(jīng)推遲，至今仍遙遙無(wú)期。

　　相比之下，1919則在8月12日成功登陸新三板，獲得超過(guò)6500萬(wàn)元定向融資，并在今年3月啟動(dòng)全國(guó)擴(kuò)張之后新簽了100多家店鋪，并在“雙11”前夕爆出將收購(gòu)其他知名酒類電商的信息。

　　價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)久辦法

　　對(duì)于酒類電商在“雙11”期間的高調(diào)亮相，茅臺(tái)、五糧液、劍南春、郎酒以及汾酒等五大名酒廠家爭(zhēng)相發(fā)布聲明，指稱部分電商渠道的促銷產(chǎn)品質(zhì)量可能有問題。酒類營(yíng)銷專家肖竹青說(shuō)，傳統(tǒng)酒廠一點(diǎn)兒也不喜歡酒類電商的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，電商的銷售額不到整個(gè)酒類銷售額的1%，但是對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格傷害很大。

　　肖竹青還表示，走私酒就是很多酒廠享受國(guó)家出口退稅的政策，所以出口酒的價(jià)格就很低。原來(lái)很多酒都是在公海上轉(zhuǎn)一圈立馬就拉回來(lái)了，以前這是個(gè)潛規(guī)則，在網(wǎng)上公開賣這種出口酒應(yīng)該還是第一次。

　　也有業(yè)內(nèi)人士表示，今年“雙11”的酒類電商之爭(zhēng)，對(duì)行業(yè)而言是好事。讓消費(fèi)者的目光從服裝、化妝品、圖書、電器、零食開始轉(zhuǎn)移到酒水，未來(lái)酒水的電商化會(huì)成為常態(tài)。事實(shí)上，1919公司和酒仙網(wǎng)已經(jīng)足夠默契。打下去，對(duì)誰(shuí)都無(wú)益處。戰(zhàn)爭(zhēng)不是為了消滅對(duì)手，而是取得談判桌上的籌碼。嚇住潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分割既有的酒類電商市場(chǎng)。

　　有白酒專家表示，“雙11”銷售排名大戰(zhàn)更是“眼球大戰(zhàn)”。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，“雙11”最后的銷售排名多少意味著市場(chǎng)影響力如何。酒仙網(wǎng)去年“雙11”中就在酒類電商爭(zhēng)得第一，如果今年沒有守住第一，其前期投入將大打折扣，對(duì)消費(fèi)者的影響力將弱化。

　　同時(shí)，這也反映出酒類垂直電商還不成熟、商業(yè)模式不成型，大打特價(jià)酒促銷、吸引眼球，還停留在戰(zhàn)術(shù)性階段，沒有換來(lái)穩(wěn)定的銷售額、利潤(rùn)，銷售容易受到外界的影響。