本報深圳11月17日電

　　記者 陳文文

　　林初良是一名高交會“老人”了。只不過，連續(xù)參加了幾年高交會的林初良，今年的身份從觀眾變成了展商。這是來之不易的機會，因為當(dāng)?shù)刂煌扑]了兩家企業(yè)來參加高交會，他的中國慧創(chuàng)集團(tuán)是其中之一。

　　整整半天時間，他都泡在近萬平方米的高交會智慧城市專館里。在高交會歷史上，這是首次以一個主題專館的形式集中展示全球智慧城市領(lǐng)域的優(yōu)秀成果、創(chuàng)新技術(shù)和智能解決方案。

　　他的公司，拳頭產(chǎn)品就是智慧消防和智慧家居。他急于知道同行的發(fā)展情況，也想看看有沒有加盟平臺。另外，從小就是科技迷的他，這樣的展會，即便不是代表企業(yè)來，他個人也有濃厚的興趣?！笆斋@很大，很大?！彼B連向記者重復(fù)了兩遍，興奮之情溢于言表。

　　做人無我有的產(chǎn)品

　　見世面，這是林初良來高交會的重要原因。用了大半天時間，他把展館角角落落走了個遍，欣慰地笑了?；蹌?chuàng)最當(dāng)家的智慧消防設(shè)備，他在展館內(nèi)還沒有看到第二家企業(yè)有展示。這是他三年前獲得的市重點科技項目，和高校一起合作研發(fā)出來后，近幾年一直在打市場?！凹夹g(shù)上來說應(yīng)該是全國首創(chuàng)，現(xiàn)在市場主要還是在浙江?！币蝗湎聛?，他心里有了底，這片市場尚無競爭對手。

　　目前國內(nèi)60%以上的火災(zāi)是電氣火災(zāi)?；蹌?chuàng)集團(tuán)的智慧消防通過配電系統(tǒng)和用電設(shè)備的火災(zāi)因子管控，可以事先預(yù)知電氣線路的漏電故障，并拿到了相關(guān)專利。此外，這套系統(tǒng)還有節(jié)能功效，違規(guī)用電情況下會立即將數(shù)據(jù)反饋給客戶，如學(xué)生宿舍用大功率電器，就有數(shù)據(jù)警示。

　　尋找合作商，這成了他的當(dāng)務(wù)之急。“酒香也怕巷子深。”他看過太多好產(chǎn)品由于市場打不開最終落得消亡的悲慘結(jié)局。下午，他挨家挨戶問過去，尤其是智慧社區(qū)展臺，“你們的智慧社區(qū)有消防設(shè)計嗎？”大部分的回答都是沒有。一方面他很興奮，這意味著他有機會，另一方面，他也很失落，這說明市場的不重視。

　　初步達(dá)成合作意向的有兩三家。各地的智慧城市建設(shè)風(fēng)起云涌，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的帶動也是前景可期，他從不擔(dān)心行業(yè)未來發(fā)展?！捌鋵崳谶@么大的市場蛋糕里，能在細(xì)分領(lǐng)域里分到小小一塊，就夠我們做的了。”林初良手里拿著厚厚一疊客戶的資料和聯(lián)系方式，他碰到過開口就要天價的合作意向商，也碰到過有誠意的，“回去后要甄別一下，我們還是傾向于和大平臺合作，更有利于產(chǎn)品推廣?！?/p>

　　“做人無我有的東西是要冒一定風(fēng)險的。”雖然他很自豪，智慧消防領(lǐng)域還是一片藍(lán)海，但也有憂慮，這個市場能否真正打開？好在浙江市場已經(jīng)起步，全省煙草公司都用了他的智慧消防，口碑反響還不錯。

　　從學(xué)生時代就開始創(chuàng)業(yè)的他，很羨慕日本的創(chuàng)新氛圍。二十年前他想模仿日本的創(chuàng)業(yè)者，在當(dāng)?shù)亻_了一個美好生活店，店里賣的全是高科技的小玩意兒，結(jié)果他花了一年工資進(jìn)的貨，很快就賣不動了?！霸谖覀兊膭?chuàng)新理念里，發(fā)明似乎是很遙遠(yuǎn)的事。其實你去看日本，很多生活小發(fā)明都是家庭主婦的專利，對一些小東西的改良和改進(jìn)，就是一個發(fā)明。”

　　代理商主動找上門

　　只要站在智慧城市館往里一看，數(shù)不勝數(shù)的健康服務(wù)云、智慧社區(qū)、云城市等招牌映入眼簾。其中不乏大鱷身影，騰訊、中興、萬達(dá)、東軟……這個領(lǐng)域，一看就已廝殺成“紅?！?。

　　林初良的智慧家居做的是這些“紅?！鄙?。他不擔(dān)心，“反正目標(biāo)客戶定位不同，大企業(yè)要做的都是智慧社區(qū)啊城市啊，我們做配套也挺好。”

　　他的殺手锏是價格。同樣的智能鎖，他的價格大約比同行低20%。另外，他的智能家居首要定位就是實用，為客戶量身打造家居方案。傍晚閉館前，他走回自己的展臺前，情況很好，已經(jīng)有30幾家代理商有加盟意向，他預(yù)計，到展會結(jié)束，還會多一倍。“貨比三家后，代理商會看到我們的性價比，還是有優(yōu)勢的?！?/p>

　　另外，他在琢磨，不能光看自己同行的產(chǎn)品，他有意識地逛了一些空氣寶、智能垃圾桶、廚房排氣智能系統(tǒng)的展臺，他想把這些產(chǎn)品打包列入到自己的家居系列中去?！艾F(xiàn)在不是都興一站式服務(wù)嘛，我也來個整體打包，給客戶更多選擇的余地?！?/p>

　　一圈逛下來，林初良也有了些心得。“我們想到的，別人也都想到了，所以要更加開放?；蹌?chuàng)目前的智慧家居就是個開放平臺，和其他經(jīng)銷商的軟件都是兼容的?！惫采泊?，這是他多年來從市場學(xué)到的經(jīng)驗。

　　看到好項目就興奮

　　作為高交會項目對接內(nèi)容的一部分，早上，林初良跟著浙江省科技廳為省內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)組織的對接團(tuán)，專程去了中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院。

　　他手頭上有一個好玩的高科技項目，叫“曬不燙”。專業(yè)術(shù)語叫汽車太陽能空調(diào)。絕大部分人都有過這樣的體驗，汽車在烈日下暴曬后，坐進(jìn)去都是滾燙滾燙的。怎么能讓汽車不燙呢？他的技術(shù)是在車頂貼一張“高科技膜”，利用太陽能控制汽車車內(nèi)溫度?！斑@在世界上都是很新的技術(shù)，也是世界難題，目前我們自己有了一代產(chǎn)品，但不是很成熟?！敝锌圃簩＜矣懈玫募夹g(shù)，林初良希望借力開發(fā)二代產(chǎn)品。

　　高科技，從實驗室到市場，真正能實現(xiàn)無縫對接的產(chǎn)品不多。所以高科技和高風(fēng)險并存?！暗髽I(yè)總得不斷創(chuàng)新啊?！绷殖趿济磕臧唁N售利潤的九成都投入研發(fā)，玩科技要燒錢。“看到好項目還是很興奮，骨子里就有對新生事物的追求?！?/p>

　　林初良覺得現(xiàn)在政府在企業(yè)研發(fā)階段給的幫助很大，“各種政策扶持、研發(fā)經(jīng)費投入、人才引進(jìn)……”然而，一個高科技的“金娃娃”落地后，打拼市場完全要靠企業(yè)自己。他有些感慨地對記者說：“政府能不能幫幫我們多推廣推廣?！?/p>