敬愛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商大人：

　　本人經(jīng)過痛苦的思索終于做出了一個痛苦的決定，揮淚離開“敬愛的”您，轉(zhuǎn)入直接面對終端，做到村屯、做到農(nóng)戶。

　　首先感謝您10年來對我們工作的支持，還要感謝您這10年幫我熬出了滿頭白發(fā)滿臉皺紋，感謝您磨圓了我的脾氣，削去了我的棱角。

　　我做為本地區(qū)最大的農(nóng)資批發(fā)商，代理了幾十家大公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，但我們卻步履維艱、坎坷前行。多年來我們付出的汗水、心血日月可鑒！在日常銷售中我們幾乎做到了極致：

　　——我們?nèi)瞵F(xiàn)款進貨，卻都要賒銷給您。

　　——無論您賣出多少我們都會說：“賣吧，剩貨算我的”，業(yè)務(wù)員們在內(nèi)心戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的同時還要做到滿臉堆笑，生怕您翻臉。

　　——好歹把貨留下了，您用下巴一指：“卸那吧，地方小你們給收拾收拾啊”，業(yè)務(wù)員在給您收拾的時候貓腰看到了您麻將桌下面的二郎腿，他們心里會是什么滋味。

　　——清晨，我的電話突然響了，是您的聲音：“喂（沒有稱謂），叫你家人來把貨調(diào)走?！蔽乙活^霧水：怎么了？慢慢說?！澳慵业呢洷热思业囊话F2塊錢，不賣了！”別啊，您先賣著，結(jié)算時再說，肯定比他們便宜，再說我們這是名牌啊，份量足所以貴一些?！蹦秩舆^來一句：“行了，你看著辦吧”。

　　——我整整郁悶了24小時。哄著您賣了點我們的貨，我們扣除人員、車輛等一應(yīng)費用，好不容易賺了幾個銅板，卻被您拖欠我們貨款利息吃得干干凈凈。我給您算筆賬：比如您今年賣了我的貨是5萬元，我們加價率是15%；利潤是7500元。我們每年春節(jié)后給您放貨（大概2-3月份），正?；乜畹?0月份，這期間的利息應(yīng)該是：每萬元每月150×5×7個月=5250.00元。親！您看懂了么？

　　您最爽快的時候就是返貨的時候：“全都拉走，一點別留”。我們點頭哈腰，裝得也爽快：“必須的。”

　　您最高興的時候是我們做促銷直接幫您賣貨的時候，您叼根煙指手畫腳，我們喊破嗓子滿街發(fā)傳單，就差幫您數(shù)錢了。

　　您最愛和我們溝通的時候就是銷售季節(jié)結(jié)束時：“今年賣了這么多（其實還沒一個大的農(nóng)戶用量多），去哪旅游??？”

　　您對我們最滿意的就是我們呼之即來，揮之即去，很經(jīng)折騰。

　　您最積極要貨的時候是頭一天給您送去沒留，第二天發(fā)現(xiàn)有農(nóng)民找我們的時候：“快點送來，你們咋這么磨蹭？”

　　您最令我們感動的是好不容易還款的時候：“別人家我還沒給呢，先給的你們。”

　　您最讓我們佩服的是人家四兩撥千斤，您一毛拔萬金，做這些年生意，您幾乎是零資金運作。

　　您最重視我們的時候是遇到執(zhí)法的時候：“你們的貨叫工商拉走了，別說我沒告訴你們啊。”

　　您最主動的時候是一個農(nóng)戶出現(xiàn)問題的時候，這農(nóng)戶問題還沒說完您就給我打電話：“不得了，問題很大，十幾戶都這樣，快點讓廠家來人處理啊，不然我領(lǐng)他們上你那去?！?/p>

　　您最精明的是：“廠家的贈品我留下了，再給我弄點。”

　　您最失敗的是從不知道詞典里還有“換位思考”這個詞。

　　我們累了！我們醒了！我們走了?。。?/p>

　　致禮

　　本來可以共贏的縣級經(jīng)銷商

　　編后

　　此文雖用詞稍顯過激，但有一定的代表性，我們將其編發(fā)在此，希望引起更多經(jīng)銷商與零售商的關(guān)注與思考，繼而處理好相互的關(guān)系，畢竟大家的目標、利益一致，只有相互理解、擔(dān)待、互惠互利，才能共存共榮，謀取更大的發(fā)展。