■ 深圳特區(qū)報記者 沈勇

　　“中國數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)方興未艾，必將帶動一批配件產(chǎn)業(yè)的興盛，但這也是一個大浪淘沙的過程?！鄙钲谑腥A瑋旭電子有限公司董事長張瑋告訴記者，“預(yù)計今年公司營業(yè)額在8000萬元左右，而產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模目前是440億元，老牌龍頭企業(yè)仍是我們的追趕對象。”

　　8000萬元，對于成立6年的華瑋旭公司已是一個成長奇跡，然而未來怎樣書寫，仍是困擾張瑋的問題。“公司的規(guī)范化運作、高新技術(shù)的創(chuàng)新與批量生產(chǎn)乃至公司發(fā)展愿景，都是我們這種草根企業(yè)要面臨的問題?！?/p>

　　薪水微薄的總經(jīng)理助理

　　10年前剛到深圳時，張瑋對開公司、年營收達8000萬元等事情，連想都不敢想。那時最困擾他的，莫過于學(xué)歷和社會工作經(jīng)歷。

　　“初中畢業(yè)就進入了大專性質(zhì)的湖南大學(xué)城建建筑?？茖W(xué)院，家里規(guī)劃了我的就業(yè)方向——畢業(yè)后接替父親在銀行的工作?！睆埇|說，5年學(xué)業(yè)完成后，就業(yè)形勢發(fā)生巨變，規(guī)劃的前景泡湯了。

　　在家里悶坐了幾個月后，張瑋毅然與其他同學(xué)一起到深圳闖世界?！爱敃r在人才市場連填寫簡歷都覺得汗顏，只有大專文憑、沒有工作經(jīng)歷，幾乎是交一張空白表?！睆埇|回憶。

　　最后是一家臺灣工廠錄用了他，對方看中的是他的應(yīng)屆畢業(yè)生身份。還有，便是對工資沒有要求?！肮ぷ鲘徫煌χ匾强偨?jīng)理助理，人家看中的是作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，能按公司規(guī)范嚴格執(zhí)行各項章程，沒有太多圓滑的社會閱歷?！笨偨?jīng)理助理的身份，使張瑋接觸了臺灣企業(yè)規(guī)范的管理流程?！半m然只有幾個月時間，學(xué)到的東西是潛移默化的，也讓我有了初步的企業(yè)管理經(jīng)驗。”

　　然而像所有不安分的深圳青年一樣，張瑋沒多久就跳槽了。新東家是數(shù)一數(shù)二的手機麥克風企業(yè)?！肮緞?chuàng)始人是一位高中畢業(yè)的女士，她的創(chuàng)業(yè)故事至今仍是企業(yè)傳奇，也鼓勵了我們一批人。”

　　經(jīng)濟寒冬中尋生存之道

　　時值日本手機配件產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等機遇，加上性格外向而不失穩(wěn)重，張瑋在銷售行業(yè)很快成長起來?！皬匿N售員做起，一直做到銷售總監(jiān)，月銷售額從10萬做到600萬?！辈粌H個人收入可觀，甚至可以分到公司股份，張瑋分享了企業(yè)紅利，但也看到個人在企業(yè)的成長前景 “有限”了。

　　這個時候，一個機遇擺在他面前：一家為諾基亞代工的日本企業(yè)找到他所在的企業(yè)，拿出一份每月200萬支手機揚聲器的訂單，由于產(chǎn)品方向不一致，訂單被放棄了。

　　“這家日本企業(yè)也是我的客戶，加上訂單并不與公司沖突，我決定冒險試試?！?008年底，張瑋決定開始個人創(chuàng)業(yè)。“那時正值全球金融風暴，我做了許多看似不應(yīng)該做的事：結(jié)婚、買房、辦企業(yè)?！睍r隔多年，張瑋仍然覺得自己不可思議。果不其然，接下來的日子并不輕松。由于金融危機的沖擊，當時支撐他辦企業(yè)的日本訂單取消了。

　　張瑋有些傻眼，為了三四十人的生存，他走進了華強北。

　　這是一種草莽式的求存。“不能穿西裝去談業(yè)務(wù)，這里的潮州老板會認為你是保險員；學(xué)會幾個人用一個茶杯喝茶；學(xué)會抽煙敬煙；學(xué)會他們的抱團生存……”華瑋旭公司便這樣在經(jīng)濟寒冬中堅韌地生存下來。

　　技術(shù)創(chuàng)新吸引行業(yè)巨頭

　　隨著中國經(jīng)濟的穩(wěn)步回暖，國內(nèi)手機市場專業(yè)化勢頭讓張瑋察覺山寨市場的危機。“隨便一個賣菜、賣衣服完成原始積累的老板便可以進入手機市場，這個市場畸形了?！彼涯抗馔断蛱彀矓?shù)碼城、科技園等中高端數(shù)碼電子企業(yè)，“每個地方重點進攻前五名的企業(yè)。”

　　沒有金剛鉆不攬瓷器活。華瑋旭公司的技術(shù)創(chuàng)新也進入新的層面?！皳P聲器中磁性線圈的振動是一個關(guān)鍵，但線圈有厚度，而現(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品趨向更薄?！苯?jīng)過與大學(xué)合作，一項名為“平面線圈”的技術(shù)問世了：揚聲器中的線圈被“攤平”成蚊香狀，不僅無磁，而且可以平面振動，僅這一技術(shù)就可使手機揚聲器厚度由通常的2毫米縮減到1毫米。

　　在錙銖必較的數(shù)碼產(chǎn)品內(nèi)部空間，華瑋旭這樣的技術(shù)創(chuàng)新讓生產(chǎn)商眼睛一亮。近年來，華瑋旭陸續(xù)進入的代工領(lǐng)域有華為、聯(lián)想、中興、華碩、偉易達等巨頭企業(yè)。在深圳、廣西、湖南分別設(shè)有3個工廠，員工總數(shù)在700人左右。揚聲器產(chǎn)能900萬只/月，受話器產(chǎn)能500萬只/月。

　　“即使是在數(shù)碼產(chǎn)品揚聲器這樣的細分領(lǐng)域，我們的路也還很長?！睆埇|表示，自己的目標是在2015年將公司打造成省內(nèi)一流的電聲企業(yè)；到2018年，將華瑋旭打造成國內(nèi)一流的電聲企業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)建議

　　即使是虧損 也要有充足現(xiàn)金流

　　歷時6年，華瑋旭從30人的小作坊成長到今天擁有700余員工的國家級高新技術(shù)企業(yè)，張瑋為年輕的創(chuàng)業(yè)者總結(jié)了個人經(jīng)驗：創(chuàng)業(yè)者要有無比的勇氣，企業(yè)就像在大海航行，有社會、經(jīng)濟及自然等原因，太多的不確定性，需要一個個克服、戰(zhàn)勝；創(chuàng)業(yè)者需要設(shè)想最壞的情況并為此做好準備，這樣才能義無反顧地為夢想而奮斗，同時要有夢想；創(chuàng)業(yè)者要有資金，特別是現(xiàn)金流，即使虧損也沒關(guān)系，但必須有充足的現(xiàn)金流；創(chuàng)業(yè)者需要戰(zhàn)略，它決定你能走多遠、走多久；創(chuàng)業(yè)者需要好的團隊，他們需要經(jīng)歷很多磨合甚至磨難，但始終圍繞在你身邊；創(chuàng)業(yè)者需要不斷學(xué)習(xí)和提升；創(chuàng)業(yè)者要整合不同資源和人脈。（沈勇）