本報記者張叢

　　出了新疆烏魯木齊往南，延G3012國道走1000公里，路經(jīng)壯美的博斯騰湖、巴音郭楞、庫車、新和，最終到達塔克拉瑪干沙漠的邊緣，古絲綢之路上的重要驛站——阿克蘇。張杰的家就在這里。

　　張杰是北京一人一畝田網(wǎng)絡科技有限公司在阿克蘇地區(qū)的負責人，這個已經(jīng)在新疆生活了多年的山東漢子負責幫阿克蘇農(nóng)戶們的農(nóng)產(chǎn)品賣向全國。在當?shù)氐木S吾爾族村民眼里，張杰是一個神奇的人，因為只有他能幫村民以每公斤6.5元的高價，把蘋果賣出去。

　　這一切都得益于前不久發(fā)生的一起“神奇事件”：張杰用手機賣出了325萬元的蘋果。用手機賣蘋果，在阿克蘇還是第一次。

　　冰糖心蘋果變成“爛蘋果”

　　“吐魯番的葡萄哈密的瓜，阿克蘇的蘋果人人夸?！卑⒖颂K市是新疆維吾爾族主要聚居地之一，當?shù)厮N的蘋果可謂聞名海外，在超市里，正宗的阿克蘇冰糖心蘋果零售價1公斤能要到20元左右。

　　可是當?shù)卮迕裨趺匆矝]想到，引以為傲的蘋果居然也有“酒香也怕巷子深”的時候。去年年初，受內(nèi)地蘋果產(chǎn)量大增的影響，新疆阿克蘇蘋果銷售受到?jīng)_擊，出現(xiàn)價低、滯銷的現(xiàn)象。脆甜可口的冰糖心蘋果，成了堆積如山的“爛蘋果”。

　　做了多年采購商的張杰遇到這種問題也很頭疼。他想幫維族果農(nóng)們把蘋果賣出去，往年每公斤能給到6元左右的收購價格，今年卻只能給出2~3元，過低的采購價格讓果農(nóng)們選擇了拒絕。

　　手機賣蘋果價高不愁銷

　　經(jīng)歷了去年的滯銷，張杰在今年初加入一人一畝田網(wǎng)絡科技有限公司。他想看看農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站能不能幫助把蘋果賣出去。有一天，來自公司的一個通知讓張杰覺得眼前“豁然開朗”。

　　通知來自一畝田總部，內(nèi)容是一條新聞：一畝田成為首批入駐百度直達號的商戶，用手機百度搜索“@一畝田”就能夠通過手機一鍵直達一畝田。一畝田創(chuàng)始人、CEO鄧錦宏在通知里表達了自己的看法：“百度直達號把最寶貴的移動流量完全向傳統(tǒng)商戶開放，相信能給一畝田帶來更多新用戶，讓我們距離‘為人們找到每一畝田地上的農(nóng)產(chǎn)品’的使命更近一步?！?/p>

　　鄧錦宏的話啟發(fā)了張杰。在他看來，移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播效果一定會比傳統(tǒng)的營銷渠道強，畢竟在一二線城市，手機是大家每天必不可少的東西，如果能通過手機把蘋果賣給他們，不僅能賣出好價錢，而且不用愁銷量。

　　張杰開始挨家挨戶去看蘋果，看品相、看產(chǎn)量，然后計劃著擁有的交易額。在發(fā)展相對落后的新疆，去跟維吾爾大叔談用手機賣蘋果，無異于天方夜譚。可如此好的思路，難道要跟蘋果一起爛在阿克蘇嗎？情急之下，張杰找來了從內(nèi)地來阿克蘇買蘋果的采購商唐文平。

　　張杰告訴唐文平，他可以放心大膽買農(nóng)戶們的蘋果，然后自己會通過百度直達號，用手機幫唐文平把蘋果賣出去。

　　唐文平?jīng)Q定試一試。他買了艾哈賣提·伊哈9畝果園里所有蘋果，總共20噸。接著在一畝田的百度直達號上注冊了自己的賬號，并且發(fā)布這20噸蘋果的交易信息。

　　交易信息發(fā)布兩天之后，訂單就被來自廣州的張永超確認了，成交價格是每公斤6.2元。這一單，唐文平賣出去了248000元。百度直達號促成325萬元大單

　　有了艾哈賣提·伊哈老漢的成功案例，農(nóng)戶們紛紛把蘋果交給張杰，讓他幫著銷售。一周后，一畝田的直達號上又多了很多交易信息，沒過幾天，全村數(shù)十家農(nóng)戶的500噸蘋果全部售空。成交價格每公斤6.5元，全村村民掙了325萬元。村民們喜出望外，整個鄉(xiāng)村沸騰起來。

　　如今，當?shù)氐囊恍┺r(nóng)民已經(jīng)熟練掌握一畝田直達號的操作流程：拿出手機，用手機百度搜索“@一畝田”，直接參與交易下單，用戶足不出戶就能一鍵發(fā)布采購、供應信息。一畝田的百度直達號會根據(jù)地圖功能尋找匹配離用戶最近的供求信息。同時專門開通“農(nóng)產(chǎn)品滯銷專線”，只要進入直達號或者撥打滯銷專線電話，一畝田就會有專人記錄，并派貿(mào)易專員跟進，調(diào)動全國資源，盡最大努力幫助用戶解決。

　　蘋果賣完了，阿克蘇地區(qū)很快就會降霜，能在這個最后時刻趕上“直達號”，張杰和他的阿克蘇蘋果注定會開向一個全新的春天。