袁華明

　　記者最近在采訪中了解到，國內(nèi)PVC（聚氯乙烯）中小型企業(yè)面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)能嚴重過剩的考驗，企業(yè)處境較為艱難。

　　尚普咨詢在《2014-2018年中國PVC型材管材市場調(diào)查報告》中指出，業(yè)內(nèi)多家塑料型材企業(yè)中，年生產(chǎn)能力超過萬噸的企業(yè)不到20家，80％以上的企業(yè)年生產(chǎn)能力在3000噸以下。

　　像PVC這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如何在經(jīng)濟新常態(tài)下再一次獲得發(fā)展機遇？電商化改造無疑是一個不錯的選擇，安上互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等現(xiàn)代信息技術的翅膀，PVC管材產(chǎn)業(yè)或?qū)⒂瓉硪粋€新的春天。

　　業(yè)內(nèi)人士這樣評價網(wǎng)絡時代的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)：1997年起當證券業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)，日交易額從十幾億上升到了上千億規(guī)模；2013年起當零售業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)，蘇寧、銀泰選擇了轉(zhuǎn)型；2014年當銀行業(yè)遇到了互聯(lián)網(wǎng)金融，銀行存款大搬家；而目前，O2O的銷售模式改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已是必然趨勢。

　　對于PVC與互聯(lián)網(wǎng)的融合發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士給出了這樣的愿景：組建具有高度自律和價值取向的行業(yè)集群，在一家具有較強創(chuàng)新能力的企業(yè)組織或引導下，以大數(shù)據(jù)分析為導向，依托網(wǎng)絡平臺，對接技術市場，以簽訂項目合作協(xié)議的形式，創(chuàng)建虛擬技術創(chuàng)新機構(gòu)，走聯(lián)合開發(fā)、市場利益共享、風險共擔的發(fā)展新路。

　　PVC電商化改造，給我們很多啟示，也引發(fā)了“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可以怎樣玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)”的新思考。

　　首先，互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭優(yōu)勢已不再是簡單的低價。雖然互聯(lián)網(wǎng)時代，買家仍看重網(wǎng)絡渠道的價格優(yōu)勢，但這個價格優(yōu)勢是和實體渠道相比的。和實體渠道相比，電子商務模式可以削減從廠家到買家之間的幾乎所有渠道層級，直達式銷售當然減少了渠道成本?；ヂ?lián)網(wǎng)看重“價廉”更看重“物美”，簡單的價格戰(zhàn)不是電子商務的本真。從這個角度講，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)變營銷模式，即便是PVC這樣的產(chǎn)品也可以通過電商實現(xiàn)零層級的渠道直接找到買家；同時，這也告訴傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要重視“微笑曲線”的兩端，著力在研發(fā)設計和營銷模式上尋找突破，獲得更高的投資回報。

　　其次，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合是深度嵌入式融合，只有這樣才能在互聯(lián)網(wǎng)時代有所作為。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的電商化改造不是簡單的把產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣，而是需要有一個“互聯(lián)網(wǎng)思維”。PVC中小型管材企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟給出了做法值得學習，這個聯(lián)盟應用了大數(shù)據(jù)、電子商務、互聯(lián)網(wǎng)金融、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這四大在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)流通領域應用廣泛的工具，充分融入“互聯(lián)網(wǎng)思維”的新型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體，能夠使企業(yè)在運營中降低運營風險、降低生產(chǎn)成本和運營成本，還通過互聯(lián)網(wǎng)金融解決了企業(yè)流動資金融資難等瓶頸。

　　最后，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要在電商化改造中實現(xiàn)自我顛覆式的改革，真正讓市場機制發(fā)揮作用。電商化改造給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)真正市場化創(chuàng)造了一次機會。