一周年成長報(bào)告

　　一周年成長報(bào)告

　　爬山虎

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　　記者 李長燦

　　實(shí)習(xí)生 華文潔

　　在九洲大藥房大關(guān)店，每周的五、六、日這三天中，總有兩天會(huì)出現(xiàn)易舒特藥業(yè)的“甘霖洗劑”試用活動(dòng)。自今年9月19日，易舒特藥業(yè)與九洲大藥房聯(lián)合推出專家義診活動(dòng)后，易舒特就一直在默默堅(jiān)持這樣的試用活動(dòng)，至今已經(jīng)舉辦了50余場。

　　易舒特藥業(yè)表示，這樣的試用活動(dòng)會(huì)聯(lián)合銷售渠道商繼續(xù)推出，因?yàn)樗麄儓?jiān)信好產(chǎn)品經(jīng)得起這樣的現(xiàn)場考驗(yàn)，而易舒特也希望通過這樣的方式為患者真正提供惠民服務(wù)。

　　對接活動(dòng)開展后，月銷量增長400%

　　“截至目前，我們的營業(yè)收入超過4000萬元，比去年同期增長了20%左右。”易舒特藥業(yè)總經(jīng)理祝海江說。曾經(jīng)因?yàn)椤案柿叵磩变N售瓶頸求助“爬山虎”的易舒特藥業(yè)終于在銷售渠道上有所突破。

　　在“爬山虎”登出相關(guān)報(bào)道后，九洲（中國）醫(yī)藥股份有限公司向易舒特藥業(yè)伸出了橄欖枝，雙方合作進(jìn)行了一系列的推廣活動(dòng)。這些活動(dòng)讓這款在皮膚疾患臨床治療中具有出色表現(xiàn)的洗劑終于打破了它不溫不火的銷售狀況，迎來了打入藥房后的“第一春”。

　　“9月和10月，‘甘霖洗劑’在九洲大藥房的月銷量為800瓶左右，而之前我們在九洲大藥房每個(gè)月的銷量僅為200來瓶?！币资嫣厮帢I(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理對爬山虎記者說。

　　易舒特藥業(yè)分管市場銷售的副總經(jīng)理顧惠平說，自從“爬山虎”對“甘霖洗劑”進(jìn)行立體全方位的報(bào)道后，不少消費(fèi)者去藥店點(diǎn)名要購買“甘霖洗劑”，也有部分消費(fèi)者在購買使用后又重新回購第二瓶。

　　“到現(xiàn)在為止還有不少顧客拿著報(bào)紙去藥店咨詢我們的產(chǎn)品，這對我們是一個(gè)很大的鼓舞?！鳖櫥萜秸f。

　　將進(jìn)行更深入的合作來推廣產(chǎn)品

　　消費(fèi)者對“甘霖洗劑”產(chǎn)品的信任度增長，使其銷售面得到了擴(kuò)張。據(jù)顧惠平介紹，原本九洲大藥房的連鎖店只有20多家銷售“甘霖洗劑”的產(chǎn)品，而現(xiàn)在提高到60家門店進(jìn)行銷售。

　　更令人欣慰的是，不僅九洲大藥房增加了“甘霖洗劑”的銷售門店，天天好大藥房、正京元大藥房等銷售渠道也增加了一些“甘霖洗劑”的銷售點(diǎn)。

　　“之前我們與易舒特藥業(yè)共同舉辦了產(chǎn)品體驗(yàn)惠民活動(dòng)，試圖讓好產(chǎn)品‘走出深閨’，反響非常不錯(cuò)。但品牌推廣并不是一錘子買賣，我們還將繼續(xù)深度合作?！本胖蓿ㄖ袊┽t(yī)藥股份有限公司董事長劉雷說。

　　因此，九洲與易舒特雙方高層趁熱打鐵進(jìn)行了后續(xù)合作。名醫(yī)義診、門店試用、門店店員的品牌培訓(xùn)、納入九洲消費(fèi)者會(huì)員管理體系……九洲大藥房與易舒特達(dá)成了一系列合作協(xié)議。

　　喜人的增長使易舒特藥業(yè)更加有信心，但是以高新技術(shù)為基礎(chǔ)的易舒特并沒有放寬對自己的要求，今年，易舒特藥業(yè)在研發(fā)方面的支出仍然保持總收入的8%，這樣的研發(fā)資金投入量，在“爬山虎”中小微企業(yè)一周年成長調(diào)研的受訪企業(yè)中排名靠前。

　　“九洲有好平臺(tái)，我們有好產(chǎn)品，我們共同將有效的產(chǎn)品推向老百姓。我們希望通過這樣的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)一個(gè)多贏的效果?！弊：＝f。