記者 李長燦 實(shí)習(xí)生 華文潔

　　“我是今天早上才在杭報(bào)上看到昨天的報(bào)道，得知是今天搞活動(dòng)就連忙打熱線電話，被告知立刻來活動(dòng)現(xiàn)場還能參加惠民活動(dòng)后，立刻從濱江趕過來了?！鄙现芪逯形纾虬⒁檀掖亿s到九洲大藥房泰和店，還好易舒特藥業(yè)的惠民活動(dòng)還在進(jìn)行。

　　上周五早上八點(diǎn)，尚未開門的九洲大藥房泰和店門口已經(jīng)排上了長隊(duì)——不少讀者在爬山虎看到易舒特藥業(yè)“甘霖洗劑”的現(xiàn)場活動(dòng)預(yù)告后，紛紛趕到現(xiàn)場進(jìn)行咨詢試用。與沈女士一樣聞?dòng)嵍鴣淼淖x者絡(luò)繹不絕，易舒特藥業(yè)在現(xiàn)場的工作人員忙得不可開交。

　　“沒想到參與活動(dòng)的人這么多，而且現(xiàn)場購買的顧客也不少，我們店已經(jīng)賣斷貨了，剛剛又從其他店調(diào)了一些貨來?！本胖薮笏幏刻┖偷甑囊晃粚?dǎo)購人員對爬山虎記者說。

　　上周，爬山虎關(guān)注了杭州本土制藥企業(yè)易舒特藥業(yè)。對于這家國家級高新技術(shù)企業(yè)來說，由軍方科研成果轉(zhuǎn)化而來的“甘霖洗劑”一直是該公司的“得意之作”。這款以中藥為主要處方成分的洗劑在648例臨床試驗(yàn)中表現(xiàn)出色，無激素副作用。

　　不過，由于此前推廣渠道的限制，“甘霖洗劑”的銷售額并不理想。因此，易舒特藥業(yè)致電爬山虎，希望能找合適的合作伙伴開拓市場渠道，提高產(chǎn)品銷售額。爬山虎的相關(guān)報(bào)道刊登后，九洲大藥房伸出了橄欖枝，和易舒特藥業(yè)一起舉辦了這個(gè)現(xiàn)場惠民活動(dòng)。

　　消費(fèi)者：現(xiàn)場試用點(diǎn)贊多

　　“這個(gè)止癢的效果還真不錯(cuò)?！鄙虬⒁陶f。據(jù)沈阿姨介紹，她在數(shù)月前右手虎口突然出現(xiàn)紅斑點(diǎn)，并伴有發(fā)癢癥狀，到醫(yī)院診斷后被告知是濕疹?！搬t(yī)院去了不少，藥膏也涂了不少，就是不見好?！庇谑巧虬⒁瘫е囈辉嚨南敕ㄚs到活動(dòng)現(xiàn)場。在現(xiàn)場試用并領(lǐng)取了試用裝后，沈阿姨當(dāng)場表示已經(jīng)不癢了，“如果用完試用裝能稍微有些好轉(zhuǎn)，我肯定會(huì)買這款產(chǎn)品的。”

　　而患有過敏性皮炎多年的陳阿姨一到現(xiàn)場開始認(rèn)真地看“甘霖洗劑”成分配方。“甘草清熱解毒，而涂上去涼涼的感覺應(yīng)該是薄荷、冰片的作用。這樣純中藥的配方應(yīng)該不會(huì)造成皮膚色素沉淀，也不大會(huì)在停藥后反彈。”久病已成半個(gè)醫(yī)生的陳阿姨在看完藥物說明后說，而且陳阿姨還仔細(xì)看了“甘霖洗劑”的批準(zhǔn)文號(hào)等?！皟r(jià)格蠻實(shí)惠，用完試用裝感覺不錯(cuò)的話我就再來買瓶大的。”陳阿姨臨走前說。期間，浙醫(yī)二院病理科的王女士也在看了處分配方后為她的母親購買了一瓶。

　　“其實(shí)一些‘甘霖洗劑’的回頭客一般給我們的反饋還是評價(jià)蠻不錯(cuò)的。但是知道這個(gè)牌子的顧客實(shí)在不多，所以才沒有出色的銷售額?！本胖薮笏幏刻┖偷甑母钡觊L周君告訴爬山虎記者，現(xiàn)在不少顧客喜歡買西藥，認(rèn)為西藥見效快，但是事實(shí)上中成藥藥性更加溫和，更適合皮膚類疾患。

　　九洲大藥房：惠民利己求多贏

　　“我們支持易舒特藥業(yè)的這場惠民活動(dòng)，不僅是因?yàn)榉衔覀児尽畢f(xié)作、共贏、創(chuàng)新、發(fā)展’的企業(yè)發(fā)展理念，更是因?yàn)檫@樣的惠民活動(dòng)的確能為一些患者解決困擾?！焙贾菥胖薮笏幏窟B鎖有限公司副總裁徐鵬說。

　　徐鵬認(rèn)為，易舒特藥業(yè)旗下的“甘霖洗劑”是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是“酒香也怕巷子深”，好的產(chǎn)品還是需要一定的推廣的。“對于產(chǎn)品而言，無論是外界媒體的宣傳還是終端銷售的店內(nèi)宣傳都是必不可少的。畢竟類似的產(chǎn)品比較多，做好宣傳才能讓消費(fèi)者對這個(gè)產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，易舒特藥業(yè)在周五搞的‘惠民活動(dòng)’對于產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳?！?/p>

　　同時(shí)徐鵬告訴記者，藥店方面也可以制定一些措施幫助提高銷售量。其中，最常見的是對藥店導(dǎo)購員的培訓(xùn)，在顧客沒有購買目標(biāo)時(shí)，導(dǎo)購員可能會(huì)對顧客有一定的引導(dǎo)作用?！皟H我們九洲大藥房而言，我們還可以做一些會(huì)員管理的售后服務(wù)工作。在我們可以不定期地找顧客做產(chǎn)品反饋后，廠家能更好地掌握產(chǎn)品市場情況?！?/p>

　　“我們已經(jīng)和九洲約好，雙方將在近日進(jìn)行一次合作洽談，看看能不能優(yōu)惠消費(fèi)者的同時(shí)，給藥店也帶來一些盈利，同時(shí)提高我們的銷售額?！币资嫣厮帢I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　杭州日報(bào)聯(lián)合市發(fā)改委

　　市經(jīng)信委、市科委、市金融辦、市財(cái)政（地稅）局

　　市外經(jīng)貿(mào)局、市市場監(jiān)督管理局、市人社局、市工商聯(lián)、浙大樂創(chuàng)會(huì)等主辦

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