實(shí)習(xí)生 華文潔 徐燕飛

　　記者 李長燦

　　“在報道中看到‘甘霖洗劑’好像還不錯的樣子，就抱著試一試的心情來報名現(xiàn)場試用活動，希望能夠真的有效果，幫助我解決皮膚瘙癢的煩惱。”56歲的金女士，在前兩天的爬山虎報道中看到易舒特藥業(yè)的現(xiàn)場惠民活動后，便第一時間報了名。

　　據(jù)金女士介紹，她的皮膚經(jīng)常大片大片地泛紅，瘙癢難耐。去過好些個醫(yī)院檢查，醫(yī)生診斷為皮炎并開了藥方，但是她使用后并沒有收到好的效果?！拔以囍催^西醫(yī)，也曾吃了一個月的中藥，但均無療效，為此飽受困擾?！苯鹋空f。

　　不少讀者都抱著金女士這樣試一試的想法前來報名，但是也有讀者提出疑問：“原來我們杭州本土還有這么一個洗劑，但是怎么以前從來沒有聽說過呢？”

　　這也恰好成為易舒特藥業(yè)的痛點(diǎn)——這款被叫好的產(chǎn)品卻沒有換來良好的銷售業(yè)績。

　　因此，易舒特藥業(yè)打算推出一項(xiàng)“惠民計(jì)劃”，希望提高產(chǎn)品知名度?；顒訉⒂诿魈煸诤贾菔薪夥怕?21號杭州九洲大藥房泰和店舉行，屆時將現(xiàn)場贈送1000包“甘霖洗劑”的試用品。有興趣的讀者依然可以通過登錄杭報在線或者掃描二維碼報名。

　　營銷大師建議 明確產(chǎn)品定位，做好產(chǎn)品品牌

　　“對于這么一個用途廣泛的產(chǎn)品，最重要的無疑是做好產(chǎn)品定位。易舒特藥業(yè)要明確‘甘霖洗劑’的產(chǎn)品銷售重點(diǎn)，這樣才能更有針對性地進(jìn)行銷售推廣。”樂創(chuàng)會創(chuàng)始人、秘書長盧艷峰致電爬山虎，為易舒特藥業(yè)的市場推廣出謀劃策。

　　在盧艷峰看來，“甘霖洗劑”首先應(yīng)該樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的一個慣性印象。比如人們在買感冒藥時，首先想到的可能就是那幾個品牌?！案柿叵磩币矐?yīng)該努力在消費(fèi)者心中樹立這樣的品牌形象，讓人們碰到皮膚瘙癢時第一時間聯(lián)想到“甘霖洗劑”。

　　“當(dāng)然廣告也是不可或缺的，現(xiàn)在廣告的途徑不僅僅只有電視新聞、紙質(zhì)新聞等，利用新媒體傳播也是一種有效并且節(jié)約成本的廣告方式。”盧艷峰認(rèn)為，“現(xiàn)在人們在身體不舒服時可能會選擇先百度一下，進(jìn)行自我判斷。所以，易舒特藥業(yè)可以在這個方面下功夫，比如建立百度百科詞條，多回答網(wǎng)上一些相關(guān)領(lǐng)域的問題，多參與皮膚疾患類或者婦科類論壇，多進(jìn)行一些皮膚疾患的常識普及等等?！?/p>

　　最后，盧艷峰也建議易舒特藥業(yè)與藥店經(jīng)銷商建立更好的合作，深入終端，通過利潤分配驅(qū)動導(dǎo)購人員主動向顧客介紹產(chǎn)品。

　　盧艷峰的看法得到了易舒特藥業(yè)的贊同，他們表示，此次開展惠民活動也正是為了樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度。

　　消費(fèi)者期待親身試藥效，報名很踴躍

　　在爬山虎報道刊登的兩天里，不斷有讀者通過二維碼或者直接致電爬山虎熱線報名。負(fù)責(zé)接聽熱線的一位同事說：“真沒想到報名的人還真不少，原來因?yàn)槠つw瘙癢問題而困擾的人這么多?！?/p>

　　前來報名的讀者紛紛表示，自己的皮膚瘙癢就過醫(yī)、用過藥，卻收效甚微，在報道中知道“甘霖洗劑”后查閱了其他資料，都愿意試一試這個產(chǎn)品。

　　因?yàn)樘悄虿『筮z癥導(dǎo)致皮膚炎癥的邵先生表示，自己已經(jīng)被皮炎問題困擾了五六年，去醫(yī)院看了好多次，用了好多藥物，皮膚炎癥卻還是不斷復(fù)發(fā)?！霸诳戳伺郎交㈥P(guān)于‘甘霖洗劑’的報道以后，我覺得既然‘甘霖洗劑’屬于中成藥，即使沒有多大效果也不會有什么傷害，所以想親自到現(xiàn)場體驗(yàn)一下，如果能解決多年的老毛病，那自然再好不過?！?/p>

　　而為女兒來報名的張女士則告訴記者，女兒手上每年都有一塊皮膚會紅腫發(fā)癢，用藥無效，也查不出病因?！拔覀円粍t是想試試‘甘霖洗劑’有沒有作用；二是想咨詢一下現(xiàn)場專家，是不是我們的情況不屬于皮膚疾患，而是體內(nèi)某種疾病引發(fā)的皮膚瘙癢，這樣我們也可以及時換個方向做身體檢查?！?/p>