唐 寧

　　農(nóng)行嘉興中山支行行長(zhǎng)，掛職嘉善縣姚莊鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)助理

　　“自從開(kāi)了黃桃產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，我們市場(chǎng)今年黃桃銷量達(dá)到2000噸，比去年增加了400噸?！奔闻d水果市場(chǎng)辦公室主任何浩告訴我。

　　“今年黃桃上市前我們都擔(dān)心銷售有困難，沒(méi)想到鎮(zhèn)里給我們提供了這么好的平臺(tái)，拓寬了銷售渠道，真是實(shí)實(shí)在在為我們做了好事??！”姚莊利豐黃桃專業(yè)合作社張加飛說(shuō)。

　　聽(tīng)了他們的話，我心里甜滋滋的。

　　今年6月，我來(lái)到嘉善縣姚莊鎮(zhèn)掛職。4個(gè)多月來(lái)，我跑遍了姚莊18個(gè)行政村和4個(gè)社區(qū)，接觸了60多家企業(yè)，收集金融需求50多條，協(xié)助3家招商引資企業(yè)成功落戶姚莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。我還與農(nóng)行姚莊支行的同事一起走訪當(dāng)?shù)亍盎蒉r(nóng)通”服務(wù)點(diǎn)，積極參與“金融自治村”和“三農(nóng)金融服務(wù)工作室”的建設(shè)和服務(wù)。這當(dāng)中，讓我最有成就感的是在我的牽線搭橋下，姚莊鎮(zhèn)的萬(wàn)畝黃桃找到了銷路。

　　姚莊鎮(zhèn)被譽(yù)為“浙江黃桃之鄉(xiāng)”，黃桃已成為這個(gè)浙北小鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一張名片。每年的8月是黃桃集中上市期。我在跑農(nóng)村的過(guò)程中了解到，今年黃桃豐產(chǎn)，預(yù)計(jì)全鎮(zhèn)總產(chǎn)量將達(dá)到9000噸，比去年增加近2000噸。由于今年各大企事業(yè)單位紛紛減少甚至取消訂單，鎮(zhèn)里桃農(nóng)憂心忡忡。我心里也非常著急。

　　我曾經(jīng)在位于嘉興水果市場(chǎng)內(nèi)的農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)工作過(guò)，與水果市場(chǎng)管委會(huì)比較熟悉。嘉興水果市場(chǎng)銷售規(guī)模長(zhǎng)三角最大、全國(guó)前三，它這里有沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？我主動(dòng)上門(mén)與水果市場(chǎng)管委會(huì)對(duì)接。經(jīng)過(guò)多次溝通，水果市場(chǎng)總經(jīng)理尤志江被我的誠(chéng)意感動(dòng)，表示全力支持。7月23日，“姚莊精品黃桃產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)”順利舉行，姚莊鎮(zhèn)政府、水果市場(chǎng)管委會(huì)及經(jīng)營(yíng)戶、姚莊黃桃果農(nóng)共50多人參加，當(dāng)天就達(dá)成500噸的銷售意向。

　　為了進(jìn)一步解決合作社以及黃桃收購(gòu)大戶在黃桃上市期的資金困難，我又與農(nóng)行姚莊支行聯(lián)系，有針對(duì)性發(fā)放農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款。姚莊展豐黃桃專業(yè)合作社社長(zhǎng)曹引根在黃桃上市前拿到了農(nóng)行新增授信并發(fā)放的20萬(wàn)元貸款，激動(dòng)地說(shuō)：“今年銷售比較困難，但農(nóng)戶的黃桃又必須得收，我們資金上還是有壓力的。農(nóng)行及時(shí)幫助解決了困難，真的很感謝！”今年6月至今，農(nóng)行姚莊支行已發(fā)放惠農(nóng)貸款64筆，合計(jì)1142萬(wàn)元，有力支持了姚莊農(nóng)業(yè)增產(chǎn)農(nóng)戶增收。

　　此外，傳統(tǒng)的黃桃銷售基本是以現(xiàn)金結(jié)算，既不安全又降低了收購(gòu)效率。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我立即聯(lián)系農(nóng)行同事為張加飛等收購(gòu)大戶安裝了農(nóng)行轉(zhuǎn)賬寶，為農(nóng)戶辦好農(nóng)行惠農(nóng)卡。到了黃桃收購(gòu)季，收購(gòu)商當(dāng)場(chǎng)便可將貨款打到種植戶的銀行卡里，果農(nóng)們都很開(kāi)心。

　　4個(gè)多月的掛職，我感悟最深的一點(diǎn)是，普惠金融不僅僅是送金融產(chǎn)品，更重要的是通過(guò)農(nóng)行的一攬子金融服務(wù)，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際問(wèn)題。通過(guò)整合農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷全流程的資源，將單一客戶變成鏈條客戶，實(shí)現(xiàn)資源效用最大化，為多方創(chuàng)造更大價(jià)值，既是農(nóng)行金融媒介作用的擴(kuò)展和延伸，更是農(nóng)行社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。