老鳳祥供貨會(huì)的氣氛，一向熱烈歡快又不失莊重。對(duì)于每年評(píng)出的優(yōu)秀戰(zhàn)略伙伴，老鳳祥總公司制定了優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)制度，不僅有精神、物質(zhì)上的各種獎(jiǎng)勵(lì)，還邀請(qǐng)戰(zhàn)略伙伴上臺(tái)，互相分享有趣的經(jīng)驗(yàn)故事。這種制度，既使戰(zhàn)略伙伴擁有榮譽(yù)感和歸屬感，又增加了彼此的感情。

　　受命于危難 開拓新市場(chǎng)

　　湖南長(zhǎng)沙的戰(zhàn)略伙伴王先生夫婦，當(dāng)初起家在河南，事業(yè)紅紅火火，深受各方好評(píng)。有一年，老鳳祥在湖南地區(qū)進(jìn)行開發(fā)整頓，王先生夫婦受命于危難，被委以重任，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)前往湖南發(fā)展。

　　在一個(gè)人生地不熟的新城市重起爐灶，需要有巨大的勇氣，更需要聰明的頭腦。王先生的團(tuán)隊(duì)通過幾年的考察、溝通，巧妙地將當(dāng)?shù)卦械膽?zhàn)略伙伴捏合起來，將大家原來零敲碎打的宣傳費(fèi)用整合在一起，進(jìn)行品牌的開發(fā)、宣傳。幾十家的費(fèi)用，整合起來是一個(gè)可觀的數(shù)字，他們?cè)诋?dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，效果可稱事半功倍。老鳳祥內(nèi)部笑稱，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在湖南建立了一個(gè)“紅色革命根據(jù)地”。

　　80后海歸 繼承上一輩

　　山東地區(qū)的戰(zhàn)略伙伴孫先生，是一位年輕帥氣的80后海歸。從國外學(xué)成歸來，他從上一輩手中繼承了事業(yè)，用國際化的思維和充滿創(chuàng)意的頭腦，為老鳳祥山東地區(qū)的銷售運(yùn)營開創(chuàng)嶄新的局面。

　　“擁有老鳳祥，平安又吉祥”“百年老鳳祥，經(jīng)典新時(shí)尚”這兩句孫先生團(tuán)隊(duì)撰寫的廣告語，覆蓋了濱州的大街小巷。廣告語通俗易懂，既滿足了中老年人對(duì)品牌的需求，又圍繞時(shí)尚傳播，擴(kuò)大了80、90后的消費(fèi)群體，起到了將品牌文化植根百姓心中的關(guān)鍵作用。此外，公司還推出了購買產(chǎn)品免費(fèi)清洗、維修、兌換等業(yè)務(wù)，重視對(duì)客戶的VIP服務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)管理。

　　山東地區(qū)老鳳祥從不參與價(jià)格戰(zhàn)，零售額從2002年的數(shù)百萬增加到了如今的數(shù)億，孫先生團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)有目共睹。

　　運(yùn)用新媒體 立體化推廣

　　浙江上虞的優(yōu)秀戰(zhàn)略伙伴杜女士團(tuán)隊(duì)，是利用新媒體對(duì)老鳳祥品牌進(jìn)行立體化推廣的排頭兵。他們?cè)缭缃⒘宋⑿?、微博等新媒體平臺(tái)，微平臺(tái)在公司一系列品牌推廣、營銷策劃、活動(dòng)互動(dòng)等方面起到了積極有效的作用。

　　目前，上虞的老鳳祥微信平臺(tái)已經(jīng)有了5萬多名微友，吸引了年輕的顧客群，打造品牌美譽(yù)度，建立品牌忠誠度，更好地傳達(dá)老鳳祥品牌理念，增強(qiáng)老鳳祥品牌的持續(xù)力。 辛矣

　　本欄目由“老鳳祥”傾情呈現(xiàn)本期顧問：

　　上海老鳳祥有限公司首席發(fā)言人 王恩生