雅居樂發(fā)力“雙十一至雙十二終極置業(yè)節(jié)”

　　信貸政策的松綁，讓定位為換房族首選的改善型豪宅迎來了春天。國慶黃金周期間，整個雅居樂華南區(qū)錄得近15億元的銷售業(yè)績，其中，廣州創(chuàng)下了超7億元的成交額。廣州兩大豪宅同時成為各自片區(qū)成交最火爆的豪宅。統(tǒng)計顯示，華南板塊的劍橋郡總價450萬元左右的高端住宅，在黃金周期間一舉熱銷超4億元，成為廣州黃金周賣得最好的豪宅之一。蘿崗的豪宅富春山居也斬獲了超2億元的銷售業(yè)績。樓市回暖還體現(xiàn)在相對理性的香港買家的追捧。10月16日~27日，雅居樂在香港舉辦了一年一度的聯(lián)展活動，12天的展期入場人數(shù)達1.5萬人次，成交量逾300套。至于雅居樂多年深耕的中山市場，同樣在10月迎來銷售高潮，國慶7日長假熱銷超4億，中山劍橋郡節(jié)后熱度不減，截至目前該項目10月累計售出超500套洋房單位。

　　國慶節(jié)后的豪宅市場更是進一步升溫。從網(wǎng)易的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，剛過去的一個月內(nèi)，劍橋郡無論是成交金額還是成交面積均位列番禺第二。與此同時，富春山居的成交業(yè)績也相當不俗，雖然網(wǎng)簽面積在黃埔區(qū)排名第七，但銷售金額則在該區(qū)排名第三，1.93萬元/m2的銷售單價更是全區(qū)第一。

　　面對暖意已現(xiàn)的樓市，為了年前業(yè)績沖刺的需求，雅居樂廣州公司在2014年的最后兩個月將有何新的動作？為此，日前記者專門采訪了雅居樂地產(chǎn)集團營銷中心總監(jiān)羅炳杰。 文/圖:記者王荔玨

　　限貸松綁 兩大豪宅如何在豪宅市場中順勢突圍？

　　記者：雅居樂在廣州的兩大豪宅國慶節(jié)以來表現(xiàn)非常突出，雅居樂是如何快速抓住了限貸松綁這一新政出臺的好時機，在豪宅市場中順勢突圍而出？

　　羅炳杰：作為已進入廣州市場14年的雅居樂地產(chǎn)，一直以來致力于成為區(qū)域板塊產(chǎn)品價值的領導者。劍橋郡從5年前的立體別墅，到流水平墅以及作為現(xiàn)在推出的最后一期的中央平墅；富春山居從剛開始的平山墅，到今天的133~199平方米的經(jīng)典“藍山”產(chǎn)品，都一直引領著廣州精英智富階層的換房趨勢。

　　期間，雅居樂推崇的是“快慢哲學”。其中，“慢”指的就是當市場不好時，雅居樂從來也不曾減少對產(chǎn)品的投入，只是靜下心來苦練內(nèi)功。比如我們用心做小區(qū)配套的提升、產(chǎn)品的研發(fā)還有園林、展示面的升級。在這點上，無論是劍橋郡還是富春山居都是典型的例子。同時，不惜花高成本來運營業(yè)主圈層，搞大型的文化活動，做私宴，籌劃業(yè)主白金之旅等。

　　“快”指的是雅居樂總是能在瞬息萬變的市場中，洞悉到買家的核心需求，快速反應，通過一系列營銷舉措，搶占買家，搶占市場份額。我認為，之所以劍橋郡和富春山居兩大豪宅能有這樣強勁的反彈，就是源于我們用心的“厚積薄發(fā)”。

　　以富春山居為例，就是個“以慢打快” 的生動例子。眾所周知，這個項目是集團的“A+”級產(chǎn)品，面市兩年多以來，雅居樂一直都沒有間斷地對它進行精雕細琢，對它的投入，可以用“不惜成本”來形容。漫步在小區(qū)的花園里，你會發(fā)現(xiàn)取材精良，那是因為點綴了不惜成本從其他省份搬運而來的最好的黃蠟石；閑逛在熹玥薈的會所里，你會發(fā)現(xiàn)這里的燈光很柔和，那是因為采用了比市面價格貴10倍的防暈眩燈珠；行走在小區(qū)的道路上，你會發(fā)現(xiàn)下雨天也不會積水，那是施工時花多了幾道工序，讓水順坡度而下……所有這些，就是為了給業(yè)主有更舒適的居住感受。

　　同時，富春山居的高端圈層活動更是從來沒有停止過，從2012年開賣到現(xiàn)在，大大小小的活動已超過百余場，涵蓋財經(jīng)、文化、藝術(shù)、親子等，幾乎每個星期都在搞活動。僅今年千人級規(guī)模的活動就超過6場，包括清明上河圖展、童趣沙雕節(jié)、來自臺灣的“潮”群星演唱會、尋找下一個李云迪的鋼琴比賽，還有接下來的第三屆中國新經(jīng)濟力量論壇等。

　　隨著富春山居首批單位的交付，其配套也“漸入佳境”，會所的?；受幘萍乙言诰o張籌備中，很快業(yè)主就可在此“嘆早茶”；幼兒園已經(jīng)開始招生；與此同時，包括小學、超市等配套也都在加快推進。

　　正是有了以上的利好和以往積累的深厚口碑，富春山居十一推出的產(chǎn)品，才能一炮而紅。如今的富春山居，更是進入天天有成交的“收獲季節(jié)”，單是上周六，就成交了9套單位，其中，大部分買家都是業(yè)主介紹而來，其在市場的口碑傳播效應由此可見一斑。

　　劍橋郡同樣是“快慢哲學”非常好的寫照。經(jīng)過5年深耕，作為華南板塊罕有的江景大盤劍橋郡已經(jīng)進入了成熟收獲期，不到一個月實際成交超4億元就是最好的答案。而這驕人的業(yè)績當中，同樣離不開業(yè)主的推薦。國慶期間，同時在劍橋郡認購了單位的兩買家就是由同一個老業(yè)主介紹而來。

　　在廣州高庫存下如何突圍？

　　記者：目前，廣州住宅的庫存量高企，其中140平方米以上大戶型所占比例很高，這說明豪宅的銷售壓力依然存在。作為市場上營銷相當出眾的雅居樂兩大豪宅——雅居樂劍橋郡和富春山居，將有什么新的突圍舉措？是否會發(fā)動新一輪的促銷攻勢？

　　羅炳杰：今年與往年不同，如今樓市的溢價空間早已被一系列嚴厲的調(diào)控政策大大壓縮了，隨著第二季度以來樓價的一路下行，現(xiàn)在的住宅價格已經(jīng)普遍趨于理性，預計整體的樓價將不再有“狂歡12月”。接下來兩個月，我們將針對廣州分公司的兩大豪宅項目，啟動“雙十一至雙十二終極置業(yè)節(jié)”，把上市公司年底最重磅的價格優(yōu)惠，提前到11月中上旬開始啟動，依照產(chǎn)品差異形成價格梯度，以保持平衡出貨速度，讓一部分持續(xù)追隨的忠實粉絲及其親朋好友，都能夠趕在“價格回歸價值前夕”入市。

　　目前，可以給予市場的優(yōu)惠已全部到位，接下來推出的“極致系列產(chǎn)品——終極置業(yè)節(jié)”，我們會一次性放量推新品，以滿足市場的需求。可以說，這次終極置業(yè)節(jié)的最大特色就是“房源最豐富、價格最吸引、性價比非常高”。想等年底置業(yè)的買家，無需再等待，11月就可以出手了。

　　海量的新品也將配合此次銷售。11月初，劍橋郡將推出劍橋匯三期“中央平墅“全新單位，富春山居在11月底將開放全新的園林和組團，主力產(chǎn)品尤其合適首次置業(yè)者以及改善型買家。同時，大型品牌活動也是非常值得期待?！皩ふ蚁乱粋€李云迪”的音樂會，以及備受財經(jīng)界人士重視的第三屆“中國新經(jīng)濟力量論壇”都將在11月啟動，形式則會有創(chuàng)新。

　　如何在廣州進行新的拓展？

　　記者：近期雅居樂在廣州土地市場上并無新的斬獲，未來如何在廣州進行新的拓展？

　　羅炳杰：廣州是雅居樂發(fā)展的重要基石，也擁有非常深厚的品牌以及客戶基礎。一方面，我們?nèi)詫⒉贿z余力地繼續(xù)深耕劍橋郡及富春山居這兩大豪宅，力求將其做成集團的標桿項目；另一方面，我們一直也在積極尋找合適的機會以及合適的土地。

　　總體而言，未來華南仍是雅居樂重要的戰(zhàn)略片區(qū)，我們會進入更多的城市以及省份，同時也會物色一些合作型的項目。明年新區(qū)域的產(chǎn)品也將陸續(xù)面市，其中包括廣西南寧與富力合作的商業(yè)綜合體項目、云浮的全新項目等。

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　　細數(shù)雅居樂廣州海量新貨

　　11月初，劍橋郡將推出劍橋匯三期“中央平墅”全新一期，總貨量接近200套。采用兩梯兩戶設計，戶型面積為284平方米及309平方米。

　　劍橋中心二期商鋪也將推出128~2772平方米面積區(qū)間的商鋪。

　　富春山居在11月底將開放全新的園林和組團，總貨量超過200套。主力產(chǎn)品是迎合首次置業(yè)者及改善型買家喜好的133~199平方米三、四房。

　　隨著花都錦城住宅的完美收官，10月底，其17萬畝的綜合體匯通廣場即將推出全新二期，商業(yè)街以及迄今為止花都最高端的5A級寫字樓也將同步上市。

　　從化的小院流溪全新三期將在年底面市，此期產(chǎn)品主要以城市別墅為主，值得一提的是，創(chuàng)新性的私家碼頭別墅產(chǎn)品屆時將亮相。同時小院流溪門前的地鐵14號線已經(jīng)動工，未來廣州買家真正可以實現(xiàn)“坐著地鐵住別墅”。

　　蒲公英計劃詳解

　　早在十一黃金周期間，雅居樂已經(jīng)在積極地推廣創(chuàng)新的營銷手法，例如劍橋郡就在大客戶、員工和業(yè)主群體中，大力推廣全民營銷，“蒲公英計劃”微信報備平臺也已經(jīng)正式上線了，鼓勵雅居樂員工、業(yè)主、社會意見領袖的泛銷售轉(zhuǎn)介，在實施操作上更加便捷快速，海量招募全民營銷的響應者。倡導在全面營銷時代，人人都可以成為一朵助力他人圓夢置業(yè)的蒲公英。