房地產(chǎn)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的好戲又要上演了。早在幾年前，潘石屹的SOHO中國在網(wǎng)上賣商鋪就曾經(jīng)鬧出了一段沸沸揚揚的樓市電商大爭論。當時爭論還沒有任何成果的情況下，房地產(chǎn)電商的風頭被迅速壓下，而轉(zhuǎn)為線下各式的策略性營銷。如今，在網(wǎng)絡銷售最熱鬧的“雙十一”到來之際，很多房地產(chǎn)企業(yè)又忍不住躍躍欲試了，甚至一些地產(chǎn)大鱷已提前蓄勢，準備在“雙十一”期間迎來一場房地產(chǎn)行業(yè)的電商大戰(zhàn)。

　　從目前的情況來看，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有兩種不同的銷售策略。一類是傳統(tǒng)的“右派”，堅持走線下，但這部分企業(yè)同時也不可避免地借用著互聯(lián)網(wǎng)的銷售節(jié)點來推動樓盤的營銷。如保利等房企，它們本身并沒有建立電商平臺，而是利用互聯(lián)網(wǎng)進行促銷，推出特價房、特供房、一口價單位等。從根源來說，這些項目并沒有真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，而是借用互聯(lián)網(wǎng)的促銷“熱力”來進行宣傳營銷。

　　還有一部分房企，其做法則相對激進和純粹一些。它們并不只是停留在宣傳上，而是直接沖進互聯(lián)網(wǎng)的世界，以它們的方式結(jié)合自身來進行網(wǎng)絡推售?，F(xiàn)在炒得火熱的萬科淘寶店就是這樣的類型。按照廣州萬科的做法，在11月就要在淘寶上開店，還將專門為網(wǎng)店提供特色房源，而這些房子在線下是買不到的，價格也會更便宜。

　　從現(xiàn)實的角度來看，幾年前的房地產(chǎn)電商只被看作是秀一下，而現(xiàn)在不少房地產(chǎn)的網(wǎng)絡售房已經(jīng)做得有模有樣了。或許房地產(chǎn)行業(yè)真的已經(jīng)離網(wǎng)絡銷售越來越近了。不可否認，房地產(chǎn)、汽車這樣的行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)銷售的全過程并不現(xiàn)實，但利用互聯(lián)網(wǎng)平臺來拉動銷售又是可以實現(xiàn)的，并且還具有特有的優(yōu)勢。

　　首先來看下互聯(lián)網(wǎng)能提供什么優(yōu)勢資源。互聯(lián)網(wǎng)的“吸金”之術最關鍵的是大數(shù)據(jù)，而大數(shù)據(jù)最大的作用則是一配一式的精準配對。在線下，要找一套合適自己的房子，其方式往往是先問懂行的人，選幾個樓盤，然后花幾天時間一個一個去看。而互聯(lián)網(wǎng)能提供的則是將前面的步驟全部省略掉。限定幾個關鍵詞就可以將適合你的房源全部選定出來。此前，像SOHO中國這樣秀一下的房地產(chǎn)電商之所以失敗，關鍵是獲取的數(shù)據(jù)太少，只有讓買家看，不能讓買家選。更貼切地說，房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，是要讓買家選房，而不是房選買家。

　　從這個角度來看，現(xiàn)時，萬科和淘寶的結(jié)合也好，其他企業(yè)與平臺的結(jié)合也罷，已經(jīng)開始用互聯(lián)網(wǎng)的思維在考慮市場的需求的。這也是為什么說，從一定程度上使得房地產(chǎn)銷售實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化有可能成為現(xiàn)實。

　　一些個例還很難證實這一過程已得以實現(xiàn)。目前，大多數(shù)房企的做法只不過是通過低價和特定房源的方式來吸引眼球，更像是傳統(tǒng)促銷的網(wǎng)絡化。所以，房地產(chǎn)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，最基本也是最關鍵的“量”并沒有完全體現(xiàn)。這也并非是一家企業(yè)可以做到的，需要整個行業(yè)同時啟動才能實現(xiàn)?？梢韵胂?，如果淘寶或者京東等電商平臺上，區(qū)域房源有幾千甚至幾萬套，并且像日常消費品或者是電子產(chǎn)品一樣可以實現(xiàn)分類式搜索購買，格局、用料等都一目了然，那么互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的結(jié)合就可以說是實現(xiàn)了。

　　蔣勁勁