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加多寶營銷凸現(xiàn)馬太效應

  • 發(fā)布時間:2014-10-23 00:31:59  來源:中華工商時報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  在第二季收尾后,許多人質疑《中國好聲音》是否還有辦第三季的必要,而如果我們復盤好聲音第三季,會驚人地發(fā)現(xiàn),單是廣告收入,這檔選秀節(jié)目就賺了13億元,相比去年第二季,整體漲幅超過了30%。

  加多寶續(xù)簽,獨家冠名貢獻了2.5億元廣告費,相比第二季的2億元,增長了25%;底價6000萬元的《中國好聲音》特約標,被百雀羚以1.53億元的明標競拍拿下,相比去年7000萬元的額度,今年漲幅超過了100%;底價4000萬元的《中國好聲音》互動支持標,被中國電信以5950萬元價格收入囊中;而后在好聲音第三季總決賽當晚單條1分鐘廣告位,又被廣東幸美股份旗下植美村品牌,以1070萬元天價拍下,由此成為中國電視史上最貴一分鐘廣告。

  有評論就指出,加多寶與中國好聲音的合作模式短時內難以復制——事實是,像中國好聲音這樣火爆的娛樂節(jié)目曾經有過,也還會再有,但其商業(yè)價值系統(tǒng)開發(fā)的水平無人可與三季中國好聲音相比。

  業(yè)內人士認為,三季中國好聲音,造就了加多寶和好聲音的三度經典合作,成為獨一無二的絕世拍檔。如今,無數(shù)品牌都羨慕加多寶“吊死”在了中國好聲音這棵樹上,因為這個高端資源不可復制——好聲音讓加多寶在涼茶界與眾不同,打造出集文化與時尚于一體的品牌新形象,令加多寶涼茶的“正宗”內涵難以被模仿。

  “馬太效應”對于領先者來說就是一種優(yōu)勢的累計,當你已經取得一定成功后,那就更容易取得更大的成功。加多寶冠名中國好聲音3年,品牌資源的積累,不僅僅是華少口中經典的“看好聲音和加多寶”從一二線城市走向對三四線城市的全面覆蓋,更是飲料市場上的贏家通吃,品牌無形資產轉化為銷量的有形資產,涼茶市場份額進一步向領先者集中,把“馬太效應”的正向效果發(fā)揮到極致。

  2014年最受媒體關注的兩個國際會議,就是2014夏季達沃斯和即將在中國舉辦的APEC,加多寶一舉成為這兩大會議的指定飲品,不得不讓人感嘆其精準的眼光和強大的實力。

  作為一個幾百億市場的大單品,加多寶在營銷策略上格外凸顯一個與自身體量匹配的“大”字,一直堅持“大品牌、大平臺、大事件”戰(zhàn)略。在第三季中國好聲音圓滿收官之后,其“大營銷”的動作并未停止,而是更上一層樓,從引領大眾娛樂風潮升級為弘揚民族文化精神。

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