記者從酒仙網(wǎng)獲悉，其近日在重慶國(guó)際會(huì)展中心舉辦了“第三屆中國(guó)酒類(lèi)電商營(yíng)銷(xiāo)論壇”，到場(chǎng)的數(shù)百家酒企共同探討了酒業(yè)“新常態(tài)”之下的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　針對(duì)公務(wù)用酒銳減導(dǎo)致的酒業(yè)調(diào)整期，與會(huì)酒企認(rèn)為，一方面，酒類(lèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)將趨于平緩；另一方面，消費(fèi)主力從政府團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M(fèi)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，這兩個(gè)轉(zhuǎn)變將對(duì)酒廠和經(jīng)銷(xiāo)商提出更高要求，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是渠道建設(shè)，精準(zhǔn)化都是大勢(shì)所趨。

　　電商業(yè)內(nèi)人士表示，基于市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)者感受的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)早已見(jiàn)于快消各領(lǐng)域。伴隨著大眾消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)酒業(yè)固有的秩序和思維方式將逐步解體和重構(gòu)，而與此同時(shí)，酒類(lèi)行業(yè)也將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　2014年披露的白酒上市公司半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，包括白酒概念股順鑫農(nóng)業(yè)在內(nèi)的16家酒企中，15家凈利潤(rùn)增速下降，其中水井坊、酒鬼酒、皇臺(tái)酒業(yè)出現(xiàn)虧損。然而，盡管銷(xiāo)售狀況不佳，大部分酒企的銷(xiāo)售費(fèi)用卻并沒(méi)有明顯減少，這是白酒“深度調(diào)整期”的綜合癥。

　　因此，各大酒企使出了渾身解數(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的革新。就此，酒仙網(wǎng)進(jìn)行了調(diào)查，作為白酒上市企業(yè)中唯一一家業(yè)績(jī)幾乎沒(méi)有下滑的公司，茅臺(tái)在提升管理、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、深耕市場(chǎng)等方面做了大量的工作，通過(guò)不斷向市場(chǎng)放量搶占份額，投資2500萬(wàn)與大股東等關(guān)聯(lián)方合資成立電商平臺(tái)；瀘州老窖則聯(lián)合酒仙網(wǎng)推出基于互聯(lián)網(wǎng)需求的產(chǎn)品“三人炫”，擴(kuò)大在電商領(lǐng)域的布局，還擬出資4200萬(wàn)元成立瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司；西鳳古酒更是聲稱(chēng)要將消費(fèi)者需求作為營(yíng)銷(xiāo)原點(diǎn)，拓展多類(lèi)型細(xì)分市場(chǎng)如婚慶、高考狀元慶功酒市場(chǎng)、壽宴市場(chǎng)、廠區(qū)市場(chǎng)、勞保市場(chǎng)、校園市場(chǎng)等。

　　“對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在被互聯(lián)網(wǎng)顛覆。”酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰認(rèn)為，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式為漏斗型的營(yíng)銷(xiāo)模式：在沒(méi)有對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行詳細(xì)研究的情況下，酒企用重金讓1億人聽(tīng)說(shuō)自家品牌，其中有100萬(wàn)人能夠見(jiàn)到產(chǎn)品，而只有10萬(wàn)人成為客戶(hù)，最終有一定黏性的“粉絲”數(shù)目?jī)H達(dá)到1萬(wàn)的量級(jí)，而廣告費(fèi)用長(zhǎng)期以來(lái)幾乎占到酒企成本的40%左右。

　　就此，有白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，隨著酒業(yè)調(diào)整期的到來(lái)，越來(lái)越多白酒企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，小眾的、線下的、針對(duì)性媒體可能是影響白酒品牌未來(lái)成長(zhǎng)重要因素，消費(fèi)形態(tài)變化迫使白酒企業(yè)做出理性選擇；另外，白酒面臨深刻產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是區(qū)域性白酒品牌已經(jīng)意識(shí)到盲目選擇央視，并不能帶給企業(yè)實(shí)質(zhì)性業(yè)績(jī)提升，營(yíng)銷(xiāo)模式變革已成為行業(yè)大勢(shì)。

　　“改變成本結(jié)構(gòu)，做精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)將成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒企營(yíng)銷(xiāo)的核心?！焙馒櫡孱A(yù)測(cè)，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式將變?yōu)槔刃停豪没ヂ?lián)網(wǎng)的放大效應(yīng)，找準(zhǔn)受眾人群，以口碑推動(dòng)，一傳十，十傳百，而這種營(yíng)銷(xiāo)模式的成本幾乎為零，只是將倒逼酒企更細(xì)致地研究自身的消費(fèi)人群，提供更好的產(chǎn)品。

　　郝鴻峰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和酒類(lèi)大眾消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，是營(yíng)銷(xiāo)變革的基礎(chǔ)，而隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和成熟，精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)必然被越來(lái)越多的酒企所接受。與此同時(shí)，精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)也制造出了巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)，有待上下游企業(yè)通力合作，共同去發(fā)掘其中價(jià)值。（記者 浦奕安）