美國零售巨頭Costco（好市多）在中國市場門外徘徊15年，終于借道天貓國際進(jìn)入中國市場，迎來不俗的首秀業(yè)績——有接近行業(yè)人士表示，從10月12日到14日，三天就賣出近3噸柯克蘭堅(jiān)果，近1.5噸蔓越莓干，而訂單量還在繼續(xù)飛速上漲。不僅如此，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐下，上萬筆訂單正在直發(fā)杭州入關(guān)，15日已經(jīng)有第一批消費(fèi)者收到了自己訂單。

　　Coscto在阿里巴巴的中國零售平臺上一日爆紅，這背后折射出全球化電子商務(wù)的時代的競爭革命：供應(yīng)鏈大整合，將徹底模糊傳統(tǒng)和電商之間的界限。全球大整合，消費(fèi)者的全球化，將帶來的是零售商的全球化。

　　Costco終于找到阿里：兩大供應(yīng)鏈體系的絕佳融合

　　某種意義上說，Costco是“互聯(lián)網(wǎng)思維”做零售的最早實(shí)踐者之一：這家世界級巨頭的法寶是，嚴(yán)格的會員制，只做4000個精品SKU，全球集采選品，嚴(yán)格控制質(zhì)量，享受最優(yōu)惠的價格。而旗下的Kirkland品牌，更是世界知名的自有品牌，在消費(fèi)者中擁有出眾的口碑。

　　極致單品，會員即是粉絲，口碑營銷，有深度的供應(yīng)鏈——Costco的商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)電商天然耦合，使得這家1983年創(chuàng)立的公司在美國后來居上，并不斷于電商領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C(jī)會。

　　而在世界的另一端，從數(shù)據(jù)到供應(yīng)鏈到運(yùn)營，阿里巴巴為Costco帶來充分保障：天貓國際走通了“保稅閃購”模式，和中國全部六個跨境試點(diǎn)特區(qū)都有合作，并且在國內(nèi)搭建了一個從海關(guān)通關(guān)、信息調(diào)度、倉儲、最后一公里配送的社會化平臺。

　　此外，阿里還提供了完整的數(shù)據(jù)工具，幫助以精品見長Costco找到中國人最愛的”爆款”，一位電商人士透露，Costco天貓旗艦店選品時，仔細(xì)分析了阿里平臺上消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，找到了三款有充分競爭力的的單品：堅(jiān)果、魚油和果干，集中精力推廣，才了有今日的效果。

　　阿里吸引Costco另一點(diǎn)是平臺精神，在天貓國際上，Costco依舊擁有自己的品牌，渠道控制，能夠和充分和消費(fèi)者互動，這讓徘徊在中國門外多年的Costco決意先鋒性的選擇電子商務(wù)，成為進(jìn)軍中國的首選。

　　全球零售業(yè)競爭新時代：線上線下海內(nèi)海外

　　人人都看到了中國的消費(fèi)潛力，但全球零售巨頭入華從來不順利：百思買、萬得城關(guān)店撤出，家樂福舉步維艱，沃爾瑪深陷各種負(fù)面，這些閃閃發(fā)光的金字招牌，在全國拿地，選址，供應(yīng)鏈運(yùn)管，店面管理上，在中國都遭遇了種種麻煩。

　　然而Costco和天貓的合作卻帶來了一種全新的模式：線上進(jìn)入中國。和美國不同，如今擁有萬億消費(fèi)能力的中國中產(chǎn)階級，天生伴隨著電子商務(wù)和阿里巴巴成長起來的，他們有不僅有熱切希望消費(fèi)海外優(yōu)質(zhì)商品的能力，還有著穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣，隨著中國政府對跨境電商的政策釋放，阿里和Costco的合作率先開啟了一個零售業(yè)的新競爭格局：讓國際巨頭充分挖掘價值鏈的潛力，流入中國這片洼地，同時避免了零售行業(yè)本地屬性的泥潭，在中國靠天貓等平臺直接面對消費(fèi)者。從此沒有線上線下，也沒有海內(nèi)海外。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，沃爾瑪山姆會員店正在密切關(guān)注Costco在天貓的動態(tài)，極有可能選擇阿里，再次在中國發(fā)力。

　　除了Costco，Zara、優(yōu)衣庫、雅詩蘭黛等國際巨頭特不謀而合走向線上，在中國獨(dú)家的采用天貓等電商平臺獲得消費(fèi)者。他們都在經(jīng)歷過高速開店，大鋪線下渠道的階段，也曾享受過中國增長的紅利，而且習(xí)慣于牢牢控制網(wǎng)絡(luò)渠道。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，以及阿里獨(dú)一無二的開放平臺環(huán)境，“如何在中國取得成功？”這些巨頭們慢慢摸索到了他們一直追尋的的最佳解決方案。