雖然有著70多年的歷史沉淀，但時(shí)過境遷，如今的通葡股份就像其酒窖里陳列的大橡木桶，有歷史、有韻味，但缺少生機(jī)和消費(fèi)者的認(rèn)知。因此，本屆高管層如何量身裁剪通葡股份的未來？能否給通葡股份帶來改觀，成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　帶著這些問題，《證券日?qǐng)?bào)》記者也與在葡萄酒行業(yè)摸爬滾打了幾十年，對(duì)葡萄酒有深入研究的通葡股份副總經(jīng)理金煒進(jìn)行了深入對(duì)話。

　　用全球視野樹民族品牌

　　《證券日?qǐng)?bào)》：您到通葡股份后，下一步打算如何來打造通葡股份，使其在國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)中崛起？

　　金煒：前幾任高管為通葡的發(fā)展做了許多重要的探索和鋪墊工作。我認(rèn)為，打造通葡股份，讓它在葡萄酒行業(yè)中崛起是一個(gè)系統(tǒng)工程，這里面涉及方方面面問題。但根本問題是理念問題，我到通葡提出了“以全球視野，樹民族品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，這個(gè)理念也得到了高管及團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，并在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中得到一定的貫徹。

　　“以全球視野，樹民族品牌”的理念主要是在兩個(gè)方面體現(xiàn)，一是在產(chǎn)品打造方面，根據(jù)世界葡萄酒的坐標(biāo)系找到自己的定位，凸顯產(chǎn)區(qū)風(fēng)格和人文積淀。通化產(chǎn)區(qū)野生山葡萄是中國(guó)獨(dú)有的東亞品系葡萄品種，通葡具有77年的歷史以及“國(guó)宴”的輝煌，這種產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)和文化底蘊(yùn)是坐標(biāo)系定位的關(guān)鍵參數(shù)。二是運(yùn)作思路方面，現(xiàn)代化企業(yè)不是個(gè)有圍墻的工廠，應(yīng)該建設(shè)開放機(jī)制，用資本的紐帶將匹配企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)上游原料資源和下游渠道資源進(jìn)行整合，形成一個(gè)有機(jī)的企業(yè)系統(tǒng)。在這方面我們已經(jīng)有了一個(gè)初步的探索，包括在現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念最先進(jìn)的上海設(shè)立營(yíng)運(yùn)總部，下一步將會(huì)繼續(xù)發(fā)力。

　　《證券日?qǐng)?bào)》：目前，葡萄酒行業(yè)一片蕭條，面對(duì)這樣的行業(yè)環(huán)境，您覺得對(duì)通葡股份來說是機(jī)會(huì)大還是挑戰(zhàn)大？

　　金煒：如今的葡萄酒市場(chǎng)確實(shí)受大環(huán)境的影響，滑坡很嚴(yán)重，這是事實(shí)。擔(dān)任通葡股份的副總經(jīng)理，那肯定是有壓力的，各家葡萄酒企業(yè)都在尋求著出路和發(fā)展策略，公司當(dāng)然也不例外。面對(duì)目前不太景氣的行業(yè)環(huán)境，我認(rèn)為這里面的機(jī)會(huì)是大于挑戰(zhàn)的。改革開放以來，人民生活水準(zhǔn)提高了，老百姓有非常大的葡萄酒消費(fèi)潛力，這些都是葡萄酒行業(yè)發(fā)展的有利機(jī)會(huì)，包括通葡股份在內(nèi)的葡萄酒企業(yè)，只要能抓住并利用好機(jī)會(huì)，發(fā)展前景是光明的。

　　欲推“國(guó)家級(jí)領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)”概念

　　《證券日?qǐng)?bào)》：通葡股份為什么要提出打造“國(guó)家級(jí)領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)”的概念？

　　金煒：中國(guó)要想有世界公認(rèn)的領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)，首先必須具備的條件就是鮮明的產(chǎn)區(qū)風(fēng)格。產(chǎn)區(qū)風(fēng)格是領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)的立足之本。比如，通化產(chǎn)區(qū)因?yàn)槠洫?dú)特的水土，尤其是獨(dú)有的東亞品系山葡萄，能夠有效地凸顯產(chǎn)區(qū)風(fēng)格。國(guó)產(chǎn)酒若要增加核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至取勝于進(jìn)口酒，各個(gè)產(chǎn)區(qū)就必須找到自己的風(fēng)格。另外，除了產(chǎn)區(qū)風(fēng)格之外，產(chǎn)區(qū)的文化積淀也是一個(gè)重要的考量指標(biāo)。也就是說，這個(gè)產(chǎn)區(qū)具有特殊的文化底蘊(yùn)，國(guó)外的領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)都有深厚歷史文化沉淀。

　　《證券日?qǐng)?bào)》：打造國(guó)家級(jí)領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)，對(duì)于通葡股份來說，有哪些直接的益處？

　　金煒：打造國(guó)家級(jí)領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)，對(duì)于通葡股份來說，最直接的受益第一個(gè)是有效提升產(chǎn)品的公信力。在國(guó)際上領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)出產(chǎn)的產(chǎn)品自然而然地在消費(fèi)者心中有相當(dāng)大的信任度，例如法國(guó)的波爾多和勃艮第，如果通化產(chǎn)區(qū)成為領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)，就會(huì)在銷售者心目中形成良好的公信力，有助于在這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量面臨諸多疑慮的時(shí)代，提高競(jìng)爭(zhēng)力。第二個(gè)受益就是打造領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)的過程，本身就是一個(gè)國(guó)際化過程，一個(gè)向國(guó)際國(guó)內(nèi)同行學(xué)習(xí)的過程。通葡股份在這樣一個(gè)過程中可以汲取更多營(yíng)養(yǎng)，迅速強(qiáng)化自身內(nèi)功。

　　逐步釋放“紅梅”高附加值

　　《證券日?qǐng)?bào)》：公司提出打造以“紅梅”為主品牌的系列葡萄酒，接下來將從哪些方面著手？

　　金煒：第一，通葡股份會(huì)圍繞著將“紅梅”打造成“民”牌的宗旨，來進(jìn)行產(chǎn)品定位，讓“紅梅”成為“幾代人的甜蜜回憶”。在通葡的品牌體系中，“紅梅”具有良好的“民”牌基礎(chǔ)。它擁有著深厚的歷史底蘊(yùn)與文化沉淀，經(jīng)歷了從“紅色國(guó)酒”走向百姓餐桌的歷程。第二，通葡股份將實(shí)施一系列的策略，努力通過創(chuàng)新使新“紅梅”產(chǎn)品成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的特色標(biāo)桿之一。新“紅梅”品牌的主打產(chǎn)品為新甜型酒系列。第三，通葡股份將在全國(guó)掀起“百萬消費(fèi)者舌尖體驗(yàn)風(fēng)暴”，活動(dòng)初步計(jì)劃歷時(shí)半年，聯(lián)動(dòng)各區(qū)域市場(chǎng)的銷售終端，讓100萬名消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品飲通葡股份產(chǎn)品，推介新“紅梅”葡萄酒。同時(shí)，新“紅梅”產(chǎn)品在沃爾瑪、家樂福等數(shù)百家大型商超全面鋪市，在“天貓”、“一號(hào)店”“京東”等著名電商，以及通葡APP手機(jī)終端等全線亮相。新“紅梅”以百城萬店的氣勢(shì)，來到百姓的身邊，喚起老消費(fèi)者心中的甜蜜回憶和對(duì)接新生代消費(fèi)群。

　　《證券日?qǐng)?bào)》：公司已通過并購的形式控股了幾家下游渠道方面的公司，能否闡述一下，未來通葡股份的產(chǎn)品覆蓋方面的規(guī)劃？

　　金煒：通葡股份通過并購的形式控股了幾家下游渠道公司，主要看重的是這些公司現(xiàn)有的渠道和成熟的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，這是構(gòu)建通葡系的核心策略之一。目前通葡控股的下游渠道公司，主要在華南，目的是做到先期的“南北呼應(yīng)”，這是通葡“立足東北，面向全國(guó)”的渠道戰(zhàn)略實(shí)施的第一步。未來公司會(huì)在合適的時(shí)機(jī)，加大并購范圍，在產(chǎn)品導(dǎo)入方面真正做到覆蓋全國(guó)，將通葡股份的全系列產(chǎn)品根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)狀況進(jìn)行精準(zhǔn)導(dǎo)入。

　　《證券日?qǐng)?bào)》：從目前來看，公司葡萄酒主業(yè)發(fā)展不是很理想，未來將怎樣實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展？

　　金煒：通葡股份由于多年處于折騰的狀態(tài)，目前無論是銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都很薄弱，再加上大環(huán)境因素，主業(yè)盈利能力暫時(shí)確實(shí)有限。但從2014年各種舉措中應(yīng)該可以看到新通葡的戰(zhàn)略圖謀已經(jīng)顯現(xiàn)，企業(yè)的行業(yè)和品牌地位在逐步提升，以屢獲獎(jiǎng)項(xiàng)的“雅仕樽”冰酒和正在發(fā)力打造的新“紅梅”系列產(chǎn)品為代表的具有更高附加值的產(chǎn)品全面鋪市，尤其是建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的力度加強(qiáng)，都為企業(yè)增強(qiáng)盈利能力奠定了重要的基礎(chǔ)。在今年葡萄酒行業(yè)全面滑坡的市場(chǎng)環(huán)境下，通葡股份能夠逆勢(shì)成長(zhǎng)，未來應(yīng)該值得期待。