激烈競(jìng)爭(zhēng)促開發(fā)商作出讓利選擇

　　市場(chǎng)成交的下行，庫(kù)存量的上升都令開發(fā)商壓力倍增，從而推出優(yōu)惠策略。而另一方面，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的打折優(yōu)惠也在倒逼開發(fā)商同樣給出促銷策略，尤其是在9月，既是傳統(tǒng)市場(chǎng)旺季，也是開發(fā)商集中推盤的時(shí)期，激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力必然會(huì)令開發(fā)商作出讓利選擇，畢竟對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，雖不能左右市場(chǎng)、控制整體走勢(shì)，但更不接受輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　對(duì)于房企而言，打折促銷的方式要合理，促銷價(jià)格也要貼近購(gòu)房者，爭(zhēng)取做到一次降價(jià)就能拉動(dòng)成交。當(dāng)然，也并非是所有項(xiàng)目都適合打折促銷策略，比如高端項(xiàng)目，客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和形象的敏感性要大大高于對(duì)價(jià)格的敏感性。

　　外郊環(huán)產(chǎn)品現(xiàn)入市良機(jī)

　　上海的樓市相對(duì)其他城市而言，由于需求量較大，運(yùn)行較為平穩(wěn)。每年的9、10月份對(duì)大多數(shù)的房企而言非常重要，是房地產(chǎn)企業(yè)重要的搶收節(jié)點(diǎn)。尤其是旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，受季節(jié)的影響更大。對(duì)我們的項(xiàng)目水月周莊而言，今年的9、10月份非常重要，近期也即將推出二期產(chǎn)品，目前蓄客情況非常好，且大部分都是上海的休閑度假客戶。面對(duì)業(yè)績(jī)壓力，為了完成年度銷售目標(biāo)，房企肯定會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)，不排除個(gè)別企業(yè)會(huì)在價(jià)格上做出較大的優(yōu)惠，尤其是外郊環(huán)的產(chǎn)品，由于市場(chǎng)供應(yīng)量大，客戶的可選擇性較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格下調(diào)的可能性很大，對(duì)自住型的購(gòu)房者而言，是個(gè)不錯(cuò)的入市良機(jī)。