如何與經(jīng)銷商打交道
- 發(fā)布時間：2014-08-22 07:32:23 來源：農(nóng)民日報 責任編輯：羅伯特
在企業(yè)與客戶之間，經(jīng)銷商有時起著紐帶的作用。對于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品而言，就用途而言，采購方主要有兩種類型：一是進行原料加工的企業(yè)，如脫水蔬菜加工企業(yè)、果汁加工企業(yè)、面粉加工廠等等；二是終端消費的經(jīng)銷商，如蔬菜、果品的批發(fā)企業(yè)、大型連鎖超市、高校食堂等等。在與經(jīng)銷商打交道時，應(yīng)該注意如下幾點：
?。?）了解經(jīng)銷商的信譽；
（2）對經(jīng)銷商展開必要的技術(shù)培訓工作，保證產(chǎn)品推銷能夠順利進行；
?。?）適當邀請經(jīng)銷商參與企業(yè)組織的公關(guān)活動；
?。?）適當分擔經(jīng)銷商的廣告或促銷費用。一般經(jīng)銷商，特別是一些農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，往往不愿為某種產(chǎn)品投入過多促銷成本，作為創(chuàng)業(yè)者，不定期與經(jīng)銷商共同承擔這部分費用，既可減輕經(jīng)銷商負擔，又能提升企業(yè)產(chǎn)品競爭力。
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