日前，在華潤置地商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略暨深圳區(qū)域產(chǎn)品發(fā)布會上，華潤置地首次正式對外發(fā)布全國商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，致力成為“中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者”。同時，華潤城、華潤銀湖藍(lán)山、華潤小徑灣三盤齊發(fā)，將于年內(nèi)面市，引起了市場極大關(guān)注。

　　經(jīng)過十余年的精耕細(xì)作，華潤置地商業(yè)地產(chǎn)如何從標(biāo)桿創(chuàng)造者做到行業(yè)引領(lǐng)者，在全國成功復(fù)制“萬象城”商業(yè)產(chǎn)品線？“萬象城”系列將會做哪些創(chuàng)新？在發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的同時，華潤置地在深圳區(qū)域會如何布局，以實現(xiàn)商業(yè)和住宅的完美結(jié)合？傳統(tǒng)的銷售旺季即將來臨，隨著下半年三大項目的新貨入市，華潤置地如何為深圳人居提供更加豐富多彩的生活可能？

　　帶著這些問題，深圳特區(qū)報《超級樓市》記者對華潤置地副總裁兼深圳大區(qū)總經(jīng)理孔小凱進(jìn)行訪談，探討華潤置地商業(yè)品牌、住宅產(chǎn)品的亮點及營銷思路，為客戶打造全方位、立體化的高品質(zhì)生活愿景。

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　　■地產(chǎn)行業(yè)記者 李婷婷 舒 欣

　　商業(yè)進(jìn)階2.0版，萬象天地打造創(chuàng)新升級版萬象城

　　歷經(jīng)十余年的吐故納新，華潤置地的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入快速發(fā)展階段，華潤萬象城已成為全國商業(yè)地產(chǎn)人心中的標(biāo)桿。關(guān)于華潤置地在商業(yè)地產(chǎn)方面的優(yōu)勢，孔小凱談到，“華潤置地應(yīng)該是國內(nèi)最早提出“城市綜合體”概念的地產(chǎn)開發(fā)商。經(jīng)過多年對商業(yè)地產(chǎn)和生活方式的專研，我們對概念的理解會更深入一些，在戰(zhàn)略思維、資源獲取、產(chǎn)品定義和實現(xiàn)、運營和管理以及品牌整合這五大領(lǐng)域中形成了領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)核心運營能力?！笨仔P還表示，商業(yè)地產(chǎn)運營有了一定的地位之后，很難在短時間內(nèi)被趕超。人都有固性的消費習(xí)慣，一旦形成很難被顛覆。商業(yè)地產(chǎn)做得好不好，主要看招商運營的模式及管理能力的培養(yǎng)。比如南寧萬象城，以復(fù)制深圳萬象城為導(dǎo)向，是目前廣西最大一站式購物中心，在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥?。成功的再?fù)制源于華潤的萬象城系列商業(yè)運作已成規(guī)模，擁有自己的資源和渠道，可靈活配置。

　　目前，“萬象城”商業(yè)模式已成功復(fù)制到全國22個城市。事實上，萬象城不僅拉開了深圳邁向“購物中心時代”的序幕，也開啟了中國商業(yè)地產(chǎn)新時代?？仔P談到，“當(dāng)時我們對深圳萬象城的定位就是要打造成高端的城市商圈，占據(jù)城市核心地段，占據(jù)城市核心人群?，F(xiàn)在，華潤置地通過不斷的探索創(chuàng)新，逐漸發(fā)展出其他兩條各具特色的商業(yè)產(chǎn)品線，如萬象匯（五彩城）、1234space，以滿足不同層次消費者的需求。”對于要在華潤城打造創(chuàng)新升級版萬象城——萬象天地，孔小凱談及當(dāng)中的創(chuàng)新與改變?！叭f象天地建面約為24萬平方米，具有豐富的業(yè)態(tài)組合，不再是傳統(tǒng)的shopping mall模式，萬象天地的布局跟萬象城不同，它更像是一個打開的“盒子”，街區(qū)、公共廣場、活動空間將更為豐富靈動。在業(yè)態(tài)配置上，萬象天地也比萬象城有更多的創(chuàng)新理念，為了讓人文氣息更為濃厚，將引進(jìn)小劇場等文化設(shè)施。其他的商業(yè)業(yè)態(tài)，如時尚零售、設(shè)計精品、特色美食、娛樂休閑將在萬象天地做大規(guī)模，做更多的提升，更好的詮釋出最新的消費體驗和生活方式。

　　對于華潤置地商業(yè)地產(chǎn)的未來展望，孔小凱表示，華潤會不斷反省和提升，努力做好商業(yè)運營標(biāo)準(zhǔn)化及服務(wù)體系，對未來的發(fā)展有很大的信心。

　　下半年集中發(fā)力，完成全年銷售業(yè)績有信心

　　在上半年的成績榜中，中原地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：截至6月11日上午，全國30家上市房企發(fā)布了前5個月數(shù)據(jù)，從目前完成年度目標(biāo)情況看，除萬科等個別企業(yè)完成比較好外，其他企業(yè)普遍較差，平均完成率僅29%，30家企業(yè)中，完成任務(wù)不足30%的企業(yè)就達(dá)到17家。華潤置地也赫然在列，其合同銷售金額約193.3億元，合同銷售建筑面積約171.64萬平方米，僅完成全年目標(biāo)的27.61%。

　　面對下半年地產(chǎn)形勢，孔小凱表示上半年主要在清存貨，下半年才是主要發(fā)力時期。屆時，華潤城、華潤銀湖藍(lán)山項目、華潤小徑灣三盤連開，完成全年任務(wù)有信心。

　　華潤城不僅是目前深圳最大的城市更新項目，也是廣東省最大的城市更新項目。對于城市更新，華潤置地已經(jīng)打造華潤中心范本，成功推進(jìn)羅湖蔡屋圍片區(qū)更新，而此次華潤城城市更新的經(jīng)驗將推廣到深圳湖貝，乃至佛山等地城市更新項目中去。華潤城城市更新由于位于深圳“硅谷”中心位置，因此整體定位為“中國首個城市人文綜合體”。當(dāng)問及如何打好這張“文化牌”時，孔小凱表示，“華潤城，齊聚“生活、文化、民俗、時尚、科技”五大人文元素，在整體改造過程中，我們會站在人文關(guān)懷的角度進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，完好保存大涌歷史文化脈絡(luò)，因為這是深圳非常重要的文化遺產(chǎn)。對于真正的文物，我們可能會在保留原貌的情況下做遷移，即將文物拆開，并每個部件一一編號，最后別處重新組裝?！睙o疑，華潤置地秉承“品質(zhì)給城市更多改變”的品牌理念，將人文精髓融入產(chǎn)品，通過人文空間及建筑景觀傳承人文精神，以實踐對人居文化的理想。

　　作為深圳豪宅的打造者，銀湖藍(lán)山項目也備受關(guān)注。而近期豪宅市場波瀾起伏，有開發(fā)商試水取得不錯銷售業(yè)績，也有開發(fā)商按兵不動，一直觀望。當(dāng)問及華潤置地應(yīng)對豪宅市場走勢？孔小凱談到，“深圳豪宅市場呈現(xiàn)泛豪宅化趨勢，現(xiàn)在真正符合頂級豪宅定位的項目很少。華潤銀湖藍(lán)山位于傳統(tǒng)的豪宅區(qū)，這個片區(qū)被開發(fā)得少，資源還沒有充分釋放到市場，所以價格會在泛豪宅的范圍內(nèi)。這個項目是繼深圳幸福里之后，華潤置地傾力打造的城市高端住宅。相比深圳幸福里，華潤銀湖藍(lán)山的園林建設(shè)有一定的提升，將引入跌水、林地、緩坡、草階等自然元素，打造最宜居的生態(tài)居住環(huán)境。另外，展示中心將于近期對外開放。”

　　華潤小徑灣二期價格隨行就市，戶型及配套更為優(yōu)化

　　“華潤集團(tuán)在香港發(fā)展多年，市場化氣氛濃厚。華潤置地的發(fā)展得益于華潤集團(tuán)實力雄厚，對我們支持力度大。集團(tuán)的孵化戰(zhàn)略及多元化產(chǎn)業(yè)協(xié)同戰(zhàn)略，給華潤置地的發(fā)展提供更多平臺和資源?！笨仔P談到。

　　據(jù)了解，作為華潤置地第一個高端濱海綜合體，華潤小徑灣首期去年8月開盤即榮登深圳東濱海線價格與銷量雙料冠軍，項目逆市飄紅。對此孔小凱坦言，“我們的營銷策略就是‘相信華潤的力量’，我們不強調(diào)賣房而是強調(diào)品牌。華潤小徑灣引入華潤大學(xué)、華潤萬家超市、華潤醫(yī)療健康俱樂部等豐富配套，發(fā)揮品質(zhì)與創(chuàng)新的力量、資源整合與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的優(yōu)勢，逐一兌現(xiàn)承諾，實現(xiàn)真正的萬象海生活。我們提出“萬象海生活”口號，是為了讓萬象跟海居有一個銜接和聯(lián)想。海居，不單止是看海，更要有多元化的萬象生活?！?/p>

　　總觀今年上半年深圳東濱海市場，成交相對平淡，樓市較為低迷，當(dāng)下樓市充滿了各種觀點和新聞，進(jìn)入買賣方相互觀望甚至僵持的現(xiàn)象很明顯。華潤小徑灣即將開盤，對于這種情況，孔小凱表示，不會影響對華潤小徑灣定價的策略?！耙黄诤投诘馁Y源類型完全不同。一期屬于一線海景產(chǎn)品，二期有更好的園林配套和景觀，而且戶型做了一定的優(yōu)化。小徑灣二期占據(jù)項目最中心區(qū)位，以臨水院宅，庭院方宅，映海水灣，水晶塔樓四大形態(tài)為主打產(chǎn)品，內(nèi)附“伊園、憩園、靜園、趣園、沁園、潤園、澤園”七大主題式園林，賦予建筑以大自然的靈性，讓生活更為愜意。除此之外，業(yè)主還能同時享受小聯(lián)河、濕地、綠道、濱海商業(yè)街、艾美酒店、萬象海會所、沙灘俱樂部等一系列核心高端配套?！?/p>

　　“我們從來不打價格戰(zhàn)，我們賣的是品牌、是品質(zhì)和品位。小徑灣二期的價格會根據(jù)市場的情況去定，有同樣海景資源的，絕對不會比一期價格低。對于二期的定價，在市場上來說還是很有吸引力的。小徑灣項目分7-8期開發(fā)，我們對項目未來有保障性的規(guī)劃，不會因為市場情況做出傷害項目的行為。雖然，去年項目賣得又快又多，價格又比其他樓盤高，但我們的成本投入也很高?！?/p>