晉商和徽商，是明清十大商幫當(dāng)中最著名、最成功的兩個(gè)商幫。我們舉例來看商幫達(dá)到的商業(yè)文明程度有多高。山西太谷縣曹家，興盛始于明末的曹三喜，到道光、咸豐年間，達(dá)到鼎盛，600余座商鋪遍布大江南北，資產(chǎn)高達(dá)1200萬兩白銀，經(jīng)營13個(gè)行業(yè)，分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)開到朝鮮、日本、俄羅斯，甚至到了舊金山，還包括東南亞一些國家?，F(xiàn)在講企業(yè)的做大做強(qiáng)，還有做久，晉商提供了很好的案例。

　　晉商和徽商，一南一北，形成很有意思的參看與對(duì)照。在相同的歷史時(shí)期，同樣在中國的大文化背景下,兩個(gè)商幫都取得了成功，但是有很大的差異。

　　開中鹽法，晉商的第一桶金

　　從晉商和徽商誕生的背景來看，二者都與明朝初期的鹽法有關(guān)。

　　明初最大的安全問題是來自蒙古的軍事壓力。明太祖朱元璋在北方建立了九大軍事邊鎮(zhèn)，維持80萬軍隊(duì)面對(duì)來自蒙古的軍事威脅，同時(shí)意味著軍隊(duì)的后勤供給方面存在很大財(cái)政壓力。山西行省的一個(gè)參政叫楊憲的，給朱元璋了個(gè)奏折，建議其實(shí)可以鼓勵(lì)商人去組織糧草，把軍需糧草運(yùn)到邊鎮(zhèn)上，根據(jù)提供的糧草數(shù)量可以從政府換取“鹽引”，即銷售食鹽的專賣權(quán)。鹽是國家壟斷的，能拿到鹽引有很高的利潤，所以商人積極性很高。朱元璋采納了這個(gè)建議，采取開中鹽法。商人先用自己的資金購買糧草、布匹等軍用物資，把它運(yùn)到邊鎮(zhèn)上，然后到淮南和淮北去支鹽，這樣可以從中獲得很大的利潤。這是山西商人賺的第一桶金，山西商幫的崛起從開中鹽法開始。

　　折色制，徽商崛起

　　徽商崛起晚于晉商，大概晚50年左右。為什么會(huì)晚50年？也是跟當(dāng)時(shí)鹽的制度有關(guān)系。

　　開中鹽法使晉商獲得了第一桶金的機(jī)會(huì)，但是，開中鹽法經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行后，就出現(xiàn)了各種各樣的問題。鹽的生產(chǎn)是國家壟斷，鹽業(yè)生產(chǎn)是沒有效率的。很多商人拿到了“鹽引”但是換不到鹽，不能賣鹽就不能回收資金。鹽引不斷積壓，使得商人對(duì)這個(gè)制度失去了興趣。

　　弘治年間，戶部尚書葉淇，一個(gè)安徽人，提了個(gè)建議：與其按現(xiàn)行的制度換鹽引，不如簡單些直接讓商人拿錢買鹽引。為了簡化過程，可以讓商人組成總商。比如說，全國范圍內(nèi)允許8個(gè)總商，國家把鹽引賣給8個(gè)總商，總商用巨額資金購買鹽引后，再把鹽引零售給分散的商人。這個(gè)叫折色制。于是，由開中制走向了折色制。

　　為什么徽商會(huì)從中受益呢？因?yàn)閮苫吹柠}在安徽，而且，徽商非常重視功名和儒學(xué)，在官場上有很多安徽人。所以，一個(gè)是官場上的影響力，一個(gè)是地理位置，近水樓臺(tái)；綜合以上兩點(diǎn)，實(shí)行總商制和折色制以后，徽商就開始捷足先登。

　　晉商、徽商大不同

　　那時(shí)候商人有會(huì)館，有祭拜的對(duì)象。晉商崇拜關(guān)羽，徽商崇拜朱熹。朱熹是儒家的代表人物，重視科舉和功名，強(qiáng)調(diào)條件允許的話家族子弟一定要去參加科舉考試?；丈淌且嗳逡嗌?；而晉商不重視科舉，學(xué)而優(yōu)則商。據(jù)歷史記載，乾隆皇帝曾經(jīng)抱怨過，山西人有錢，但是不重視科舉取士。

　　晉商，借助地緣、建立在非人格化的管理模式之上，依靠股權(quán)激勵(lì)和嚴(yán)格的規(guī)章制度。而徽商是以血緣網(wǎng)絡(luò)為主的商人群體，主要依托宗法關(guān)系?；丈痰慕M織結(jié)構(gòu)通常包括商人、代理人、副手、掌計(jì)、雇工、學(xué)徒等層次?；丈谈嗟氖抢米谧搴偷匚粊砑?lì)和約束員工。

　　對(duì)晉商來講，那么多商業(yè)家族能夠成功，很重要一個(gè)原因，晉商通過家族內(nèi)部的股份制，通過專東制，通過職業(yè)經(jīng)理人制，來做長做久，這樣解決了富不過三代的問題。

　　兩個(gè)商幫還有一個(gè)不同之處?；丈逃信e族外遷的傳統(tǒng)，一定要走出安徽，走到全國各地，甚至跑到海外去。一般開始的時(shí)候，少數(shù)的族人在外面做生意，做成功了以后把家族成員一個(gè)一個(gè)遷出來，到一定規(guī)模的時(shí)候整個(gè)家族都遷出來。而晉商很少有外遷的傳統(tǒng)。晉商強(qiáng)調(diào)，商人，或者說企業(yè)的成員，不能夠帶家眷到外地的營業(yè)地。比如，山西總部派出去的企業(yè)員工，到了外地還不能娶當(dāng)?shù)氐娜藶槠?，必須回到老家去娶。地域文化跟商幫的治理模式之間有一定的聯(lián)系，值得我們?nèi)パ芯亢退伎肌?中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)中心)

　　(作者系北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)系主任，北京大學(xué)莫里斯經(jīng)濟(jì)政策研究所(IEPR)副所長)