編者按：2014年8月23日，由泰州市人民政府和中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦主題為“轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與產(chǎn)業(yè)重構(gòu)”的2014•中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家年會(huì)在江蘇泰州舉行。

    上海醫(yī)藥副總裁任健介紹稱，上藥是一個(gè)老的國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型，有很多的歷史積淀，也有歷史遺留下來(lái)的問(wèn)題。如何整合資源，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為上藥當(dāng)前的重要工作任務(wù)。

任健 上海醫(yī)藥副總裁

　　下面是任健發(fā)言的文字實(shí)錄：

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家，發(fā)言之前，我有一些想法，簡(jiǎn)單的講一下，我不知道今天是一個(gè)什么樣的好日子，對(duì)我們?nèi)蝸?lái)說(shuō)，是一個(gè)什么樣的日子，我不知道譚勇你是有意安排的。但是這個(gè)不僅僅是我們先聲，上藥，其他所有的企業(yè)，在大的背景下面，今天包括未來(lái)，大家都會(huì)好的，第二個(gè)就是想說(shuō)明一下，剛才我們駱會(huì)長(zhǎng)講有七位企業(yè)家，談思想，我更正一下，我是打工的，說(shuō)一我談不上談思享，就是我們董事長(zhǎng)，談一下我們上藥的一些想法，一些做法。所以家就是家，打工的就是打工的，我講的不好，大家不要怪我，都算我們董事長(zhǎng)的頭上。我今天的這個(gè)交流發(fā)言的題目就是“傳承永續(xù)，聚焦發(fā)展”。我的內(nèi)容是跟任董事長(zhǎng)有差異的，按照?qǐng)F(tuán)委會(huì)給我們的要求，談的比較大，所以我們也在商量，就是今天那么好的機(jī)會(huì)，談什么呢？怎么談？所以我們今天想談的只要就是我們上藥的一個(gè)戰(zhàn)略，主要的就是一個(gè)聚焦的角度，我們是一個(gè)什么樣的，我們的路徑是什么樣的，我們大概要做什么，那為什么我們會(huì)講到聚焦，今天講的這一部分的戰(zhàn)略，就是我們戰(zhàn)略的一部分，所以今天我們不談我們的研發(fā)，我們市場(chǎng)營(yíng)銷怎么樣，就是講聚焦。

　　上藥是一個(gè)老的國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型，有很多的歷史積淀，也有歷史遺留下來(lái)的問(wèn)題，到目前為止，工業(yè)制造企業(yè)涉及到八個(gè)城市，我們的產(chǎn)品有3700多，比較分散比較大，所以對(duì)于上藥來(lái)講，我們?cè)趺礃拥耐卣梗覀兺庾哌@一大塊，但是還有更重要得救是我們要向內(nèi)，怎么樣把我們的資源整合好，聚集好，提出核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)就是我今天講的聚焦背景，這個(gè)沒(méi)有我們?nèi)慰偟闹v的精采。應(yīng)該講，上藥作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)計(jì)劃，目前我們產(chǎn)業(yè)環(huán)境巨大的背景下，我們經(jīng)常在思考，經(jīng)常問(wèn)我們自己兩個(gè)問(wèn)題，我們?cè)撛趺醋觯覀冊(cè)趺礃幼龅母?。從上藥?lái)講，剛才我介紹的，是有一個(gè)歷史積淀的，上藥眾多企業(yè)里面，多很有百年歷史的，比如講我們的胡慶藥堂(音)，還是大家比較熟悉的，年輕人不太熟悉，就是我們的龍虎清涼油，這些且都有很深的沉淀，但是上藥這個(gè)企業(yè)從建立開始，我們就堅(jiān)持一個(gè)使命，就是要為健康服務(wù)，應(yīng)該講，上藥這幾年得以國(guó)家的發(fā)展，發(fā)展的比較快，到目前為止，上藥形成了醫(yī)藥制造跟跟發(fā)展兩個(gè)板塊。我們從資本市場(chǎng)募集的資金也是一大塊。我們還有幾大塊，已經(jīng)開始投了，投入到我們的信息化，我們打造一個(gè)數(shù)字化的發(fā)展，剛才我講的比較散，分散在各地，怎么樣聚焦整合，從戰(zhàn)略角度，我們要定位，但是從技術(shù)手段上，我們必須通過(guò)信息化的接觸，人工的整合。

　　所以這幾年，確實(shí)是在重點(diǎn)領(lǐng)域投入比較多，上藥到目前為止，我介紹一下，從創(chuàng)新來(lái)看，我們有一個(gè)研發(fā)體系，人力物力投入都比較大，我們從整個(gè)的制造來(lái)看，我們的商業(yè)有30多家企業(yè)，40多個(gè)物流的中心形成一個(gè)全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)，還有我們一塊就是零售，對(duì)上藥是這么一個(gè)力量，在發(fā)展當(dāng)中，但是近幾年，確實(shí)我們感到了巨大的挑戰(zhàn)，這個(gè)巨大的來(lái)自兩個(gè)方面，第一個(gè)方面，就是我們生長(zhǎng)的比較快，但是因?yàn)槲覀兏惺艿?，我們的信息化?duì)我們的工業(yè)，對(duì)我們的發(fā)展，帶來(lái)非常大的挑戰(zhàn)，所以去年我們董事會(huì)，對(duì)我們的戰(zhàn)略進(jìn)行挑戰(zhàn)，對(duì)我們實(shí)施的途徑，也進(jìn)行了一個(gè)優(yōu)化。等一下簡(jiǎn)單的介紹一下。我們的發(fā)展愿景成為受人尊敬，擁有行業(yè)美譽(yù)度的領(lǐng)先品牌藥制造商和健康領(lǐng)域服務(wù)商。這個(gè)是我們使命的一個(gè)延續(xù)，我們的目的目標(biāo)，簡(jiǎn)單講，就是三年基礎(chǔ)發(fā)展，三年登高發(fā)展，三年騰飛發(fā)展。去年我們整個(gè)的規(guī)模就是780億，所以我們董事長(zhǎng)為什么沒(méi)來(lái)，由于上市公司的一些重要的事務(wù)。保持行業(yè)的領(lǐng)先地位，下一個(gè)三年就是2014年到2018年我們會(huì)聚合產(chǎn)業(yè)核心，核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠進(jìn)一步的提升，擁有較高的行業(yè)的美譽(yù)度。未來(lái)得三年，就是2019年24021年的，要成為受人尊敬的，領(lǐng)先品牌藥制造商和健康領(lǐng)域服務(wù)商。就是我們要怎么的整合，說(shuō)這個(gè)以前，我們會(huì)簡(jiǎn)單的介紹一下，上藥的挑戰(zhàn)是什么？剛才我講了，現(xiàn)在市場(chǎng)面也好，包括今年，明年，我們開的這個(gè)開會(huì)，大多數(shù)討論市場(chǎng)的情況，包括今天上午，幾位領(lǐng)導(dǎo)講到政治的情況，下午我們也提到的我們面臨的情況，我想說(shuō)一下，就是信息化對(duì)我們上藥帶來(lái)什么樣的影響，這是促成我們接下來(lái)聚焦我們的資源，整合我們的資源一個(gè)主要的原因。

　　整個(gè)的發(fā)展就是一個(gè)階段，我講一下信息化對(duì)我們上藥的影響，這個(gè)PPT里面有兩部分，左邊的就是我們面臨的情況，就是會(huì)面臨我們的客戶群體，我們的合作伙伴，這些都有非常大的變化，各種方式的。對(duì)內(nèi)來(lái)講，因?yàn)樯纤幒芏嗟牧私猓且欢哑髽I(yè)的整合體。大家可能在市場(chǎng)上面已經(jīng)感受多了，開始實(shí)體運(yùn)行了，再回到這里，從信息化來(lái)講，在我們的總部，有一個(gè)不同定位的差異化管理模式，因?yàn)閯偛盼抑v，有那么多的企業(yè)，有很多的不同，在上海市范圍內(nèi)，我們有很多的企業(yè)，我們?cè)谑型庖灿泻芏嗟钠髽I(yè)，我們也有控股的，也有多元的，我們也有合資企業(yè)，就是在這樣的情況下，對(duì)于總部來(lái)講，全體的反映，市場(chǎng)就是反映，上藥那么多，到了總部決策的時(shí)候非常慢，這個(gè)對(duì)于總部，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，他們是怎么快速洞察這個(gè)信息，包括高效的培育領(lǐng)導(dǎo)，以及內(nèi)部的本身的，因?yàn)檫@些因?yàn)樾畔⒒鶐?lái)的，還有市場(chǎng)的一些變化，帶來(lái)的這些沖擊是非常大的，所以對(duì)上藥來(lái)講，面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，我們反復(fù)的研究論證，從內(nèi)我們必須整合資源，聚焦業(yè)務(wù)，聚焦我們的管理。下面簡(jiǎn)單的解說(shuō)一下，上海醫(yī)藥的聚焦戰(zhàn)略。我們較的是思路，橫向我們是建立一個(gè)管理的系統(tǒng)支持，這里面分幾塊，這個(gè)資源整合，包括業(yè)務(wù)板塊的整合，以及我的營(yíng)銷資源的整合。第三人才資源整合，包括我們的資金平臺(tái)，每一個(gè)企業(yè)單體都在運(yùn)行，而且我們?cè)诰惩馍鲜校€有我們的集中采購(gòu)，上藥一年的采購(gòu)量，我們都知道，就采購(gòu)32個(gè)億，就是這些縱向的資源要怎么整合。包括管理優(yōu)化，這一方面，所以整個(gè)我們從內(nèi)的聚焦戰(zhàn)略，總的想法就是縱向和橫向聚焦的戰(zhàn)略。我們的業(yè)務(wù)規(guī)模，要超千億，效率上面，我們要聚焦形勢(shì)資源，建立高效的研發(fā)體系，集中采購(gòu)平臺(tái)。

　　從管理方面來(lái)講，要加強(qiáng)形成行政能夠管控的，或者是管活的，這么一個(gè)體系，同時(shí)打造下面是一個(gè)具體的分解下來(lái)的具體的一些途徑舉措。下面我講快一點(diǎn)，實(shí)際上這個(gè)聚焦戰(zhàn)略就是三個(gè)聚焦，三個(gè)支撐，第一個(gè)聚焦就是醫(yī)藥業(yè)務(wù)的聚焦，大家看到有一個(gè)下面的箭頭，所有的對(duì)準(zhǔn)我的客戶群體，一定要轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，這里面比如講，我們的核心產(chǎn)品，剛才我講有370多個(gè)，但是我們主要是64產(chǎn)品，這個(gè)在我們部門占60%，除了64個(gè)重要的產(chǎn)品，其他的還有什么？所以我們對(duì)這些產(chǎn)品，進(jìn)行了重新的梳理聚焦。上周形成了一個(gè)初稿，形成了我們戰(zhàn)略產(chǎn)品，形成了我們現(xiàn)在的重點(diǎn)產(chǎn)品，以及未來(lái)的產(chǎn)品，包括基礎(chǔ)產(chǎn)品，從新產(chǎn)品的輸入，進(jìn)一步的聚焦，把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，同時(shí)在研發(fā)整理出來(lái)，再比如講，我們的營(yíng)銷資源，因?yàn)樯纤竟疽蔡岢隽松纤幵谌ツ瓿闪⒘松虾ａt(yī)藥集團(tuán)的銷售集團(tuán)的公司，因?yàn)橐郧暗匿N售都在下面，我們成立了這個(gè)平臺(tái)，核心目的就是把貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品，放在集團(tuán)層面，我們?cè)诰?xì)化的渠道里面，還有一個(gè)就是OTC的平臺(tái)。從三塊里面就是把主要核心的，有非常大的成長(zhǎng)空間，包括生產(chǎn)布局的調(diào)整，剛才提到了，今天上午海東司長(zhǎng)講多了，說(shuō)成本太大，我們主要就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)能的調(diào)整，上藥有很多的生產(chǎn)，都提出了手續(xù)，所以會(huì)有一個(gè)布局的調(diào)整，而且接下來(lái)上藥的制造這一塊，會(huì)有一個(gè)專業(yè)化的生產(chǎn)，因?yàn)樯纤幱幸粋€(gè)歷史的過(guò)程，剛才我講了很多的歷史都有這個(gè)資源，有各種各樣的精細(xì)，還有就是品質(zhì)的成品，從去年開始，就有了一個(gè)管理的理念跟管理方法，這一塊我們想通過(guò)這種管理方法運(yùn)用提升我們的品質(zhì)，這是制造這一塊，這一塊聚焦就是我們上藥，上藥做的還是比較大的，我們?cè)谖磥?lái)聚焦上面，有一個(gè)純銷，第二個(gè)就是在包括GDP的發(fā)展。還有一個(gè)聚焦就是醫(yī)院供應(yīng)鏈的一個(gè)一個(gè)聚焦。就是在全國(guó)實(shí)現(xiàn)我們的布局，所以從商業(yè)化這個(gè)來(lái)講，同樣會(huì)有一個(gè)聚焦，到它的核心業(yè)務(wù)，提升核心能力，第三個(gè)就是管控，這個(gè)就不講了，上藥新的聚焦里面明確的提出，上海醫(yī)藥是戰(zhàn)略管控為主，以運(yùn)行管控為服，原來(lái)上藥就是一個(gè)戰(zhàn)略管理。管理上人是比較難的，但是去年我們正在逐步的推進(jìn)。最后講兩個(gè)支持，第一個(gè)就是精細(xì)化帶來(lái)的發(fā)展，我們有五年的時(shí)間，分三部，建立了一個(gè)結(jié)成采購(gòu)的平臺(tái)，建立財(cái)務(wù)信息平臺(tái)，我們的第一個(gè)就是建立我們的人力資源的平臺(tái)，以及研發(fā)的平臺(tái)，這個(gè)信息化的整合的平臺(tái)，第二個(gè)就是上藥的大數(shù)據(jù)庫(kù)，就是我們分析的一個(gè)平臺(tái)。

　　上藥的是多種成分企業(yè)整合在一起，所以從這一次先的戰(zhàn)略里面，我們提出來(lái)的文化，這個(gè)文化提出了我們的核心價(jià)值觀，通過(guò)文化，來(lái)引領(lǐng)整個(gè)發(fā)展，第二個(gè)就是從人上面，打造團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，就是要有協(xié)同共進(jìn)，就是打造中高低三個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以上藥的聚焦戰(zhàn)略就是我們內(nèi)部這一塊，核心就是有三塊的業(yè)務(wù)聚焦。我想這個(gè)在未來(lái)得發(fā)展當(dāng)中，上藥還是要逐步的學(xué)會(huì)大象就會(huì)奔跑，在未來(lái)一定還會(huì)是傳承有序，有一個(gè)持續(xù)的。我就講到這里，謝謝大家。