中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)專訪思創(chuàng)銀聯(lián)董事長(zhǎng)于曉軍

　　中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)8月18日訊(記者 鄭嵐予 金易子)近日，在京東眾籌的網(wǎng)頁(yè)上，掛出了一則思創(chuàng)銀聯(lián)(股票代碼：430152)股權(quán)眾籌的消息。對(duì)于融資較為便捷的公眾公司而言，思創(chuàng)銀聯(lián)卻選擇成為新三板市場(chǎng)中第一個(gè)在股權(quán)眾籌平臺(tái)上“吃螃蟹”的企業(yè)。

　　不僅如此，思創(chuàng)銀聯(lián)似乎總是會(huì)搶在行業(yè)的前頭。2012年末，不顧部分股東反對(duì)，思創(chuàng)銀聯(lián)在當(dāng)時(shí)交易量幾乎為零的新三板掛牌。也在當(dāng)年，預(yù)判互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)金融業(yè)造成沖擊，思創(chuàng)銀聯(lián)與銀行戰(zhàn)略合作，布局互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。

　　在接受中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)，思創(chuàng)銀聯(lián)董事長(zhǎng)于曉軍表示，思創(chuàng)銀聯(lián)未來(lái)將會(huì)招募合伙人進(jìn)行眾創(chuàng)，最終實(shí)現(xiàn)眾籌與眾創(chuàng)大循環(huán)，而此次眾籌僅是開(kāi)始。

　　聯(lián)手銀行瞄準(zhǔn)社區(qū)新“戰(zhàn)場(chǎng)”

　　從2004年成立伊始，思創(chuàng)銀聯(lián)的名字便與國(guó)內(nèi)各銀行緊密相連。這個(gè)以身份證閱讀器與網(wǎng)銀自助設(shè)備等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)起家的公司，在十一年間，積累了包括中、農(nóng)、工、建、交五大國(guó)有銀行在內(nèi)的數(shù)十家銀行客戶。

　　“思創(chuàng)銀聯(lián)幾次關(guān)鍵業(yè)務(wù)的談成皆始于與客戶的直接交流?！闭劶俺跗谂c客戶從接觸到合作的過(guò)程，于曉軍回憶道。在他看來(lái)，清楚地了解對(duì)方的需求點(diǎn)、痛點(diǎn)與未來(lái)方向是獲得客戶很重要的一點(diǎn)，此外，自身良好的素質(zhì)與預(yù)判能力亦必不可少。

　　近幾年，互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起，沖擊著中國(guó)傳統(tǒng)金融市場(chǎng)?！皫啄昵拔覀冾A(yù)判，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)將會(huì)是銀行轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，尤其在面對(duì)普通民眾時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)高效率、解決信息對(duì)稱的能力就能得以體現(xiàn)?！庇跁攒姳硎?。2012年，嗅到商機(jī)的思創(chuàng)銀聯(lián)便開(kāi)始著手布局互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，并由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型賣服務(wù)。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，我們與銀行的合作多是戰(zhàn)略合作，產(chǎn)生的價(jià)值并不會(huì)馬上體現(xiàn)在銷售收入上?！庇跁攒娭赋?。盡管相比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，做互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的變現(xiàn)過(guò)程要漫長(zhǎng)許多，不過(guò)他認(rèn)為，對(duì)于思創(chuàng)銀聯(lián)自身價(jià)值而言，后者把產(chǎn)品與服務(wù)滲透到金融領(lǐng)域與業(yè)務(wù)之中，也會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生更強(qiáng)的黏性。

　　“傳統(tǒng)銀行是靠物理網(wǎng)點(diǎn)與客戶產(chǎn)生交互的，不過(guò)現(xiàn)在百姓卻很少去銀行，如此一來(lái)，就只能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與用戶交流?！庇跁攒娭赋觯缃褚恍┿y行也在著手手機(jī)銀行，卻收效甚微，“百姓不在意是用銀行還是第三方支付，哪個(gè)用的好就用哪個(gè)。因此銀行必須要有入口，而我們則在所有場(chǎng)景中選擇社區(qū)作為銀行切入用戶群體的方式。”

　　2014年9月與北京農(nóng)商銀行推出的O2O平臺(tái)“社區(qū)e服務(wù)”，即為思創(chuàng)銀聯(lián)與銀行客戶開(kāi)展的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)合作之一。據(jù)了解，“社區(qū)e服務(wù)”采取電商+店商模式，基于地理位置，提供周邊生活線上電商服務(wù)，并使用農(nóng)商行提供電子支付體系，最后自建配送體系完成最后一公里社區(qū)服務(wù)，此外，銀行專屬理財(cái)產(chǎn)品亦可在其上直接購(gòu)買。

　　針對(duì)選擇和銀行合作該項(xiàng)目的原因，于曉軍則表示，如今BAT與銀行都在爭(zhēng)奪用戶，BAT有資金也有強(qiáng)大靈活的機(jī)制和體系，銀行雖然在創(chuàng)新和執(zhí)行能力上相比有所欠缺，但銀行依然具有巨大的盈利能力和勢(shì)能，“這是我們的機(jī)會(huì)，思創(chuàng)銀聯(lián)有十多年與銀行接觸的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助銀行去爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)?！?/p>

　　在這樣的思路下，2015年6月，思創(chuàng)銀聯(lián)亦與中國(guó)工商銀行總行正式簽署某移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一期合作協(xié)議，并已于近日正式交付。

　　在新三板拿夢(mèng)想換資源

　　回顧思創(chuàng)銀聯(lián)發(fā)展歷程，2012年勢(shì)必是最為關(guān)鍵的年份之一，除了開(kāi)始謀劃轉(zhuǎn)型之外，也正是當(dāng)年思創(chuàng)銀聯(lián)選擇了登陸新三板?！百Y本市場(chǎng)一定能給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大利好?！庇跁攒娬J(rèn)為。然而思創(chuàng)銀聯(lián)掛牌新三板的過(guò)程卻并非一帆風(fēng)順。

　　“在申請(qǐng)掛牌新三板的時(shí)候，我們的一些股東，甚至包括來(lái)自華爾街的股東都不是很看好?！庇跁攒姳硎?，如果在新三板掛牌，企業(yè)的信息和動(dòng)作都要如實(shí)向市場(chǎng)向投資者報(bào)告，公司的一舉一動(dòng)都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看在眼里，更關(guān)鍵的是，彼時(shí)新三板交易量很小且融資功能并不成熟。

　　盡管遭遇反對(duì)，但出于對(duì)公司在新三板的良好預(yù)判，于曉軍最終仍執(zhí)意讓思創(chuàng)銀聯(lián)掛牌新三板?！叭绻龃簏c(diǎn)的事，就得與資本市場(chǎng)對(duì)接。”于曉軍打了個(gè)比方，“這就好比在胡同或是在商場(chǎng)做事，在胡同沒(méi)人搭理，反觀在商場(chǎng)，在資源整合等各方面都更有影響力?！?/p>

　　如今看來(lái)，對(duì)于思創(chuàng)銀聯(lián)而言，于曉軍當(dāng)時(shí)的預(yù)判是正確的?！皩?duì)品牌的提升是顯而易見(jiàn)的，通過(guò)新三板，不管在銀行貸款、對(duì)外接單都更加順暢。作為一個(gè)掛牌企業(yè)，企業(yè)各方面的規(guī)范性得到保障，對(duì)方也更容易信任你?！庇跁攒娭赋?。

　　“當(dāng)企業(yè)在資本市場(chǎng)有K線圖的時(shí)候就可以拿夢(mèng)想去換資源，而我們確實(shí)也換來(lái)了。”于曉軍表示。

　　值得一提的是，新三板的烙印帶給思創(chuàng)銀聯(lián)的并不止資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。近日，思創(chuàng)銀聯(lián)的身影還出現(xiàn)在了京東股權(quán)眾籌平臺(tái)上?！鞍嗽孪卵覀儠?huì)把股權(quán)拿出一部分來(lái)，由京東平臺(tái)進(jìn)行眾籌。”于曉軍指出，這將創(chuàng)下國(guó)內(nèi)外公眾公司的先例。

　　于曉軍還告訴中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者，當(dāng)下思創(chuàng)銀聯(lián)正在打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)眾籌與眾創(chuàng)的循環(huán)，并將此進(jìn)程納入2015年10萬(wàn)社區(qū)e服務(wù)合伙人招募計(jì)劃中，“思創(chuàng)銀聯(lián)的愿景是追求服務(wù)的創(chuàng)新，我們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是與股權(quán)相結(jié)合，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，就能成為合伙人，十年后思創(chuàng)銀聯(lián)將是平臺(tái)化的合伙人企業(yè)?！?