在徐林海眼里，把傳統(tǒng)教學(xué)照搬到網(wǎng)絡(luò)上不是網(wǎng)絡(luò)教育。教育游戲化，實驗游戲化才應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)教育的方向，就像美國的“Serious game”，將游戲化的機(jī)制融合到教學(xué)中去，從不同的方式和角度啟發(fā)學(xué)生的思路。

　　從農(nóng)民家庭走出，就讀于大學(xué)貿(mào)易類專業(yè)，卻因酷愛計算機(jī)成為中國最早的一批Web程序員，畢業(yè)后在外企工作一段時間后辭職創(chuàng)業(yè)，成為從產(chǎn)業(yè)園區(qū)走出的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀青年企業(yè)家，并將企業(yè)送上新三板。

　　奧派信息董事長徐林海創(chuàng)業(yè)的故事，在當(dāng)今這個互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般興起的年代，算不上傳奇，卻稱得上經(jīng)典。

　　 開培訓(xùn)班掘到第一桶金

　　2014年11月25日，南京財經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)園，晴。

　　奧派信息董事長辦公室里，坐在記者對面的徐林海，架著一副眼鏡，眼神犀利但并不咄咄逼人，稍顯圓潤的臉龐顯得比他實際年齡看起來要沉穩(wěn)許多。

　　“想了解什么，直接問，我都告訴你?！毙炝趾Ｕf話直截了當(dāng)，且善于言談，很快進(jìn)入了娓娓道來的敘述者角色。

　　徐林海出生于溫州一個普通的農(nóng)民家庭，在蘇州長大，1997年考入南京財經(jīng)大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系。

　　在大學(xué)第一年拿過獎學(xué)金之后，徐林海便對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了厭煩情緒，時常一整天將青春期過剩的精力揮灑成足球場上的汗雨。一次偶然的機(jī)會，徐林海接觸到了一款計算機(jī)程序開發(fā)工具Foxpro，一見傾心。當(dāng)別的同學(xué)在忙于占據(jù)機(jī)房組隊打CS和紅警游戲的時候，徐林海卻迫切地用Foxpro寫語言、編程，每個小程序的編寫、試運(yùn)行、調(diào)試并最終成功后，徐林海從中獲得了極大的滿足感。

　　一來二去，徐林海成為中國最早的一批Web程序員，他的絕活是可以用當(dāng)時最難的一種編程語言寫一個網(wǎng)站出來，甚至可以以假亂真做一個西祠胡同。也因為計算機(jī)學(xué)的好，徐林海大三開始，就被校外一些公司聘請過去當(dāng)程序員，每月拿著1000元的 “高薪”。

　　2001年大學(xué)畢業(yè)后，徐林海本可以找個Web編程的活，月薪輕松上萬，但出于對外企的向往，徐林海還是選擇進(jìn)入了一家外企控股的公司——南京金鷹集團(tuán)。在當(dāng)時的年輕人心中，進(jìn)入外企是比考上公務(wù)員還讓人羨慕的畢業(yè)去向。

　　但過了半年，禁不住南京財經(jīng)大學(xué)老師和同學(xué)的召喚，同時也因為割舍不下自己喜歡的電腦行業(yè)，徐林海還是回到了南京財經(jīng)大學(xué)，利用學(xué)校電子商務(wù)實驗室的資源，成立了奧派信息。當(dāng)時注冊資本要20萬元，政策允許可分3年湊齊，徐林海先借了3萬，同時利用自己在編程方面的實力取得認(rèn)證，開設(shè)了幾期電腦培訓(xùn)班，籌得了“第一桶金”的部分資金。

　　被逼出來的銷售方法

　　回想起在校時的厭學(xué)情緒，徐林海覺得可能大學(xué)教育方法不合年輕人的口味。他認(rèn)為大學(xué)生“啃”書本是沒有什么用的，“很多老師水平不行，上課不精彩，水平好一點(diǎn)的老師，可能演講能力又不行。”徐林海認(rèn)為自己雖然改變不了教育制度，但是總可以改變一下教育方法和理念。

　　2002年，在徐林海參加的某次電子商務(wù)研討會上，有家公司發(fā)布了一款電子商務(wù)模擬系統(tǒng)，仿真國際采購的過程，人們可以在其中扮演供應(yīng)商或海關(guān)等多種角色。

　　這個系統(tǒng)給了徐林海啟發(fā)，他自己私下摸索出了一套類似的系統(tǒng)。但對于2002年的大多數(shù)人來說，徐林海的理念和他的系統(tǒng)太超前了。2002年產(chǎn)品做出來的時候，徐林海去一家徐州農(nóng)業(yè)類的專科院校推銷，被那所院校的老師批的灰頭土臉。但令他沒想到的是，第二天，他又接到了那所院校的電話，說現(xiàn)金已經(jīng)準(zhǔn)備好了，讓徐林海過去談合作。

　　正當(dāng)徐林海雄心勃勃地計劃在軟件編程方面大干一場時，2003年“非典”疫情爆發(fā)。

　　“當(dāng)時南京的‘非典’是江蘇比較嚴(yán)重的，外地的用戶一聽說是南京的公司，直接說‘你不要來了’。好不容易說服人家接受自己，但當(dāng)我從外地回來，南京的學(xué)校又不讓我進(jìn)。后來沒辦法，就讓員工在家里辦公，我則睡在辦公室?！毙炝趾Ｏ蛴浾咧v述。

　　非典過去，銷售又成了問題，因為公司多數(shù)員工都是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，基本上沒什么銷售經(jīng)驗。當(dāng)時，經(jīng)歷了“非典”煎熬的奧派信息處境異常困難，現(xiàn)金流幾近斷裂。公司只給一個女孩子租了房子，所有男孩睡辦公室。為了節(jié)省費(fèi)用，員工出差兩個人只買一張臥鋪，上、下半夜輪流睡。

　　“很多時候，辦法是被逼出來的?！毙炝趾Ｕf，“當(dāng)時實在沒辦法，我就給員工說，銷售技能是培訓(xùn)不出來的，只能到市場中去磨煉。我給每個人只發(fā)200塊生活費(fèi)，夠啃包子就行。公司產(chǎn)品規(guī)定個基準(zhǔn)價，超過這個價格賣出去的錢都?xì)w員工?！?

　　這一招還真管用，員工雖然辛苦，但干勁十足，最后銷售終于一點(diǎn)一點(diǎn)地起來了。

　　去繁就簡主攻互聯(lián)網(wǎng)教育

　　“2002年我們開發(fā)教育軟件系統(tǒng)的時候，自己也覺得很朦朧，但是現(xiàn)在回頭想想，越來越覺得推動教育進(jìn)步，助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不是一句空話?！?徐林海說。

　　截至目前，奧派信息已擁有2000多家用戶，累計有100萬左右學(xué)員接受過奧派軟件的培訓(xùn)。

　　2008年、2009年開始，越來越多的企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)，比如用友軟件，原來做財務(wù)軟件的，也開始做教育軟件了。如果說過去這個市場是餅干市場，那么現(xiàn)在這個市場就是蛋糕市場。

　　當(dāng)時奧派信息業(yè)務(wù)有些雜，做網(wǎng)站的項目也接，各種客戶都有，甚至還有煙草局。

　　“現(xiàn)在不這么干了，”徐林海說，“現(xiàn)在我們專心致志只干一件事，那就是大學(xué)各個專業(yè)和學(xué)科的教育軟件研發(fā)?！?

　　奧派信息目前主攻對象是以大學(xué)本科為主，向中職和高職擴(kuò)展。因為目前公司的分析類、研究類的軟件比較多，難度更適合本科。

　　下一步徐林海準(zhǔn)備把難度降低，將產(chǎn)品進(jìn)一步覆蓋到幾萬所中職和三千所高職中去。而再下一步，徐林海的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了公司白領(lǐng)，用于崗位知識的學(xué)習(xí)，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的外延增長。

　　當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)教育市場火爆，各類投資機(jī)構(gòu)對好項目趨之若鶩。公司在新三板掛牌后，一些風(fēng)投主動找上門來，想投錢給公司。

　　但徐林海拒絕掉了好幾家找過來的風(fēng)投，只選擇了兩家國資性質(zhì)的投資機(jī)構(gòu)，因為后者只要求10%的股權(quán)，這也是徐林海今年股權(quán)轉(zhuǎn)讓的底線。

　　“奧派信息這筆融資的最終目標(biāo)還是為了投入研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，還有就是招攬人才?，F(xiàn)在市場渠道是現(xiàn)成的，但是如果產(chǎn)品做不好，渠道也會跟著完蛋。”徐林海對資金的投向有著非常清晰的思考。

　　“現(xiàn)在同行中成規(guī)模的可能達(dá)到4億-5個億，第2個梯隊1億-3個億，我們是在5000萬。但我們最大的優(yōu)勢是，在某些細(xì)分領(lǐng)域，如電子商務(wù)等，我們絕對是第一。我不追求資金‘催熟’的業(yè)績增長，我希望能一步步來，先實現(xiàn)那些跳跳就能夠得著的目標(biāo)?！?

　　對于企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，徐林海表示， “我們的目標(biāo)是互聯(lián)網(wǎng)化、平臺化，未來奧派信息會將高校、出版社、認(rèn)證機(jī)構(gòu)拉進(jìn)來做產(chǎn)業(yè)鏈?！?

　　談到網(wǎng)絡(luò)教育的現(xiàn)狀，徐林海語氣變得嚴(yán)肅起來：“把傳統(tǒng)教學(xué)照搬到網(wǎng)絡(luò)上不是網(wǎng)絡(luò)教育，這是十分幼稚的認(rèn)識。教育游戲化，實驗游戲化才應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)教育的方向，就像美國的‘Serious game’，將游戲化的機(jī)制融合到教學(xué)中去，從不同的方式和角度啟發(fā)學(xué)生的思路?！?