整個(gè)信托業(yè)盡管“迷茫”依舊，但已有一些信托公司開(kāi)始勇敢地邁出轉(zhuǎn)型第一步。中國(guó)證券報(bào)記者了解到，上周四川信托董事會(huì)已通過(guò)劉景峰擔(dān)任公司總裁的決議，并上報(bào)銀監(jiān)會(huì)。與此同時(shí)，這位“新掌門”提出的公司兩大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型路徑也浮出水面，即同時(shí)從資金端、資產(chǎn)端發(fā)力，布局財(cái)富管理、證券投資信托業(yè)務(wù)。

　　據(jù)悉，四川信托今年已經(jīng)大舉招聘近300名財(cái)富管理人員，公司在三季度的證券投資信托發(fā)行規(guī)模也一舉躍居行業(yè)第一。

　　大舉招兵買馬

　　10月29日，四川信托正式發(fā)布其財(cái)富管理品牌“錦繡財(cái)富”。四川信托擬任總裁劉景峰表示，“錦繡財(cái)富”定位為一個(gè)開(kāi)放的產(chǎn)品資訊平臺(tái)，一個(gè)專業(yè)化資產(chǎn)管理平臺(tái)，一個(gè)家族財(cái)富定制平臺(tái)。

　　四川信托相關(guān)人士進(jìn)一步表示，四川信托將利用這一財(cái)富管理平臺(tái)，根據(jù)高端客戶個(gè)性化理財(cái)投資需求打造金融產(chǎn)品超市，通過(guò)個(gè)性化理財(cái)方案的設(shè)計(jì)，為其提供不同信托、證券、基金和保險(xiǎn)等各式產(chǎn)品組合?！皩脮r(shí)，我們?cè)跒橥顿Y者進(jìn)行資產(chǎn)配置時(shí)，會(huì)進(jìn)行全市場(chǎng)采購(gòu)而不是僅僅局限于本公司的產(chǎn)品”，前述人士表示：“不過(guò)，公司也將逐步調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展投資起點(diǎn)為500萬(wàn)元以上的個(gè)人投資者以及機(jī)構(gòu)投資者。”

　　此外，四川信托計(jì)劃通過(guò)開(kāi)展錦繡財(cái)富俱樂(lè)部，打造跨界資源平臺(tái)等途徑，為客戶提供定制化旅游、消費(fèi)、教育和醫(yī)療等服務(wù)。這一計(jì)劃的更高層目標(biāo)則是，在得到客戶信任的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深度挖掘高凈值客戶的財(cái)富傳承需求，通過(guò)搭建家族辦公室為其充當(dāng)個(gè)人財(cái)富的管家和家族財(cái)富的衛(wèi)士，為其家族企業(yè)的治理與傳承等方面定制化服務(wù)方案。

　　劉景峰表示，“錦繡財(cái)富”的推出是四川信托的重要戰(zhàn)略任務(wù)，為此公司將在資源方面進(jìn)行傾斜。據(jù)其透露，今年以來(lái)，四川信托新招聘人員近300名，使得公司總?cè)藬?shù)達(dá)到700人之多，而今年新招人員大多數(shù)是財(cái)富管理人員，將進(jìn)一步提升公司的直銷能力。

　　兩大轉(zhuǎn)型路徑浮現(xiàn)

　　事實(shí)上，大手筆布局財(cái)富管理業(yè)務(wù)正是四川信托兩大轉(zhuǎn)型路徑之一。劉景峰表示，將財(cái)富管理作為公司的轉(zhuǎn)型路徑，是由于傳統(tǒng)的從資產(chǎn)端謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的空間狹窄，而布局財(cái)富管理則是從資金端的角度來(lái)尋求突破，發(fā)展空間較大。

　　另外一個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型路徑則是發(fā)展證券投資信托。劉景峰表示，四川信托將開(kāi)展股票投資、上市公司定增、并購(gòu)等證券投資業(yè)務(wù)，甚至將招聘基金經(jīng)理，發(fā)展證券投資主動(dòng)管理業(yè)務(wù)。

　　事實(shí)上，四川信托已在兩年前就開(kāi)始布局這一業(yè)務(wù)，并在今年成為這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“黑馬”。來(lái)自WIND的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在三季度的證券投資信托產(chǎn)品發(fā)行中，四川信托在發(fā)行規(guī)模上躍居行業(yè)第一，發(fā)行數(shù)量上位居第四。劉景峰透露，對(duì)于這一業(yè)務(wù)將采用可復(fù)制、適宜大規(guī)模推廣的模式在公司內(nèi)推行。

　　此外，劉景峰表示，在過(guò)去的基礎(chǔ)上，還將根據(jù)投資者的風(fēng)險(xiǎn)偏好與需求對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。至此，四川信托從資金、資產(chǎn)兩端謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的兩大路徑輪廓均已浮現(xiàn)。