作為第一個帶領(lǐng)全村致富的人，孫寒已經(jīng)感受到壓力，他的企業(yè)不再是一枝獨秀，需要在競爭中尋找到一個新的方向。 受訪者供圖

　　新京報：講述一下印象最深刻的困境故事。

　　孫寒：最初拿著樣品找做棺材的木匠做，一個月找了三十多家都沒結(jié)果。有一次我在棺材廠整整等了一天，躺在棺材上睡著了，最后做出來的產(chǎn)品還是沒法用，那是覺得最失望最困難的時候。

　　新京報：新的一年有哪些新希望？

　　孫寒：希望明年我的家具起碼在網(wǎng)上能變成知名品牌吧，我也給自己定了銷售任務(wù)，希望能完成五千萬的銷售額。

　　站在江蘇睢寧縣東風(fēng)村“淘寶大道”路口，33歲的孫寒望著路邊綿延數(shù)公里的廠房，“設(shè)想一下，如果這里的兩百多家廠都是一個品牌，會是多大的一個廠”。

　　孫寒曾是這兩百多家家具廠的起點。他開起了全村第一個網(wǎng)店，并把網(wǎng)絡(luò)普及到了村里。65%以上的老鄉(xiāng)，都在他的帶領(lǐng)下從農(nóng)民變成了網(wǎng)商。

　　競爭撲面而來，只看銷售額，孫寒的公司如今已不再是“NO.1”，全縣8500多家網(wǎng)店里，他已不算巨賈。

　　早上八點，門外的工人們在排隊用機器“刷臉打卡”，孫寒則打開淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)魔方，統(tǒng)計一周以內(nèi)的家具搜索關(guān)鍵詞。

　　總在辦公室里看電腦，孫寒和別的工廠老板都不一樣。只有在裝貨的卡車出發(fā)前，他會出門去檢查一下發(fā)貨情況。

　　孫寒想到了轉(zhuǎn)型。而他努力的方向，或許也代表了一個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)村莊未來的道路。

　　一個村淘寶銷售額13億

　　孫寒是最先讓這個村莊發(fā)生改變的年輕人。

　　如今的沙集鎮(zhèn)，有很多像孫寒一樣的年輕人。他們畢業(yè)后回到鄉(xiāng)村，投資建家具廠。

　　東風(fēng)村是網(wǎng)商的發(fā)源地。這里有5000多口人，村委會會計王萬軍統(tǒng)計過，如今村里90%以上的年輕人都選擇了回來，包括大學(xué)畢業(yè)生和此前在外打工的壯勞力。

　　現(xiàn)在孫寒的廠里雇了三十多個工人，有中學(xué)沒畢業(yè)家境貧寒的小伙兒，也有三四十歲的農(nóng)村婦女。工人們?nèi)е廖迩K的月薪，比外出打工要實惠得多。

　　村里，有資金的都和孫寒一樣投資建廠；資金不足的，就從鄰居家的工廠里進貨，開網(wǎng)店售賣。

　　截至目前，全睢寧縣網(wǎng)店已開設(shè)8500余家。僅東風(fēng)村去年的淘寶銷售額就達13個億。

　　此前，蘇北的多數(shù)農(nóng)村正面臨著窘境：年輕人外出打工，村莊只剩下了老年人。當(dāng)?shù)卣幻賳T表示，睢寧縣農(nóng)村此前面臨的最大問題是沒有年輕人，而網(wǎng)商把年輕人帶了回來，他們成了新農(nóng)民，“主要做網(wǎng)商，業(yè)余還可以種田”。

　　孫寒也曾是外出打工人群中的一員。

　　棺材木匠劈出“宜家”家具

　　2007年，孫寒失業(yè)了，回到東風(fēng)村老家的他花2800塊錢買了臺組裝電腦。

　　在村里人看來，他更像一個不務(wù)正業(yè)的網(wǎng)癮青年。

　　高中時，孫寒常翹課沉迷網(wǎng)吧。讀大學(xué)時，還是喜歡泡網(wǎng)吧，只讀了兩年就輟學(xué)了。

　　孫寒不認(rèn)為自己是網(wǎng)癮青年：他不愛玩游戲，只喜歡逛論壇。當(dāng)時火熱的西祠胡同和剛剛興起的阿里巴巴創(chuàng)業(yè)論壇，是他最?？吹木W(wǎng)站。

　　在南京當(dāng)過保安，在上海賣過黃酒，孫寒一直沒找到合適的工作。

　　回到縣城后，孫寒在移動公司當(dāng)起了客戶經(jīng)理，但在一次營銷活動中違反了公司規(guī)定，他被迫辭職回家。

　　2006年，他發(fā)現(xiàn)有人說淘寶可以網(wǎng)絡(luò)購物。彼時，淘寶網(wǎng)站剛創(chuàng)建三年，方興未艾。

　　在淘寶首頁，孫寒看到鏈接“一元搶勞力士手表”。他下單才發(fā)現(xiàn)，手表是賣1塊，但要加16塊錢運費。到貨了，“表是塑料的，10塊錢都不值，就是收高運費賣假貨?！?

　　第一次網(wǎng)購就受騙了。但孫寒的思維和大多數(shù)受騙者不一樣?！霸瓉硖詫毶腺u東西這么容易?！?

　　隨后他找來35張充值卡，以95元的價格掛在淘寶上，一夜間，充值卡被搶光。

　　后來他和新婚妻子去上海找工作。在上海，孫寒拉妻子去了網(wǎng)友熱捧的宜家。“宜家的家具不復(fù)雜，我也能做?！彼I回一件400多塊錢的置物架，回家研究怎么做。

　　孫寒忽視了家鄉(xiāng)的基礎(chǔ)。

　　睢寧縣歷史上缺乏木工傳統(tǒng)，孫寒能找到的木工師傅是做棺材的，第一次見他們做木工都驚呆了，“都是拿斧頭直接劈木頭，劈成一個棺材”。

　　木材價格貴，人工要價高，第一次木匠們拿斧頭劈出來的置物架，造價比宜家的售價還貴。

　　孫寒告訴一個木匠，“如果你能做出來，花錢少，我保證第一個月給你一萬訂單?！被藥滋煨乃?，木匠按照宜家的標(biāo)準(zhǔn)化模式給做出來了。

　　這款置物架是孫寒第一件個人作品。在網(wǎng)上自學(xué)木工，孫寒將這件“偷師別家”的家具做了改進，去掉了螺絲釘，改成了木頭卡扣，更方便網(wǎng)購者自行組裝。

　　70多歲老人也要開網(wǎng)店

　　孫寒將這款置物架命名為“SH—123”。用機器生產(chǎn)、成本60塊的置物架，孫寒標(biāo)價128元，銷量卻出乎意料地好。一個月就賺了近十萬塊錢。

　　有鄰居疑惑，“這個蹲在家里啃老的網(wǎng)癮青年，收入怎么比大家伙都高？”

　　村里開始傳說，孫寒偷偷搞傳銷，“不正干”（當(dāng)?shù)胤窖?，意為不干正?jīng)活）。

　　東風(fēng)村是個靠回收廢舊塑料再加工為核心產(chǎn)業(yè)的村莊。村民習(xí)慣了外出收廢品，再帶回村莊里營銷。幾乎沒人知道還能在網(wǎng)上做生意。

　　2008年3月，幼時玩伴王樸找到孫寒，“你在家搗鼓啥呢”。孫寒覺得王樸小學(xué)畢業(yè)，家境貧寒，于是手把手教王樸開了自己的網(wǎng)店，從孫寒的家具廠里拿貨。店鋪剛開業(yè)幾天，王樸就賺了1000多塊錢。

　　王樸開店的事兒散播出去，有人上門求學(xué)了。問得最多的，是“這網(wǎng)上賺錢，錢怎么從網(wǎng)上出來啊”。

　　恰逢塑料回收行情不好，一些村民找到孫寒，孫寒手把手教開網(wǎng)店，“在淘寶上寫推銷詞，做客服要用‘親’”等等。

　　村里有個70多歲的老人也想開網(wǎng)店，孫寒幫他開好，從自己店里拿貨，教老人買來手寫板，在店里當(dāng)起了客服。

　　到了2008年底，東風(fēng)村已經(jīng)開了200多家網(wǎng)店。

　　“我要做大魚”

　　如今的東風(fēng)村到處都是家具廠，大大小小。孫寒的美怡家公司去年銷售額三千多萬，在村里已經(jīng)算不上名列前茅。當(dāng)年引進火種的人，如今正面臨著尷尬的危機。

　　孫寒找來了老鄉(xiāng)們，“惡性競爭大家都沒錢賺”，現(xiàn)場，孫寒讓大家簽訂協(xié)議，保證“技術(shù)不再外傳”。

　　沒想到簽訂保密協(xié)議后，技術(shù)反而傳得更快了。孫寒后來覺得，農(nóng)村的生態(tài)就是這樣，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，誰都不好意思悶聲發(fā)財。他自己也礙不住面子，把開網(wǎng)店和做家具的技術(shù)教給了兩個妹妹。

　　2012年，為避免在淘寶市場上廝殺，孫寒主動從淘寶撤出，將店鋪轉(zhuǎn)到了京東商城和阿里巴巴。

　　在村里人看來，這是孫寒“生意不行了”。孫寒卻有了新規(guī)劃：打造品牌。

　　這基于他對市場的判斷，“板式家具都是賣給租房子的人，市場容量有限，要想長遠發(fā)展，要做出一些別人搬家不舍得扔的家具出來?！?

　　他給自己訂下規(guī)矩，每月至少要研究出五件新品。

　　上班的大部分時間，他都在電腦前監(jiān)控產(chǎn)品的銷售情況，瀏覽國外的家具設(shè)計網(wǎng)站。

　　偶爾，他會到隔壁的車間里看看生產(chǎn)進度，在一臺打孔的機器前，他親手調(diào)整了機器參數(shù)：這些木工的知識技術(shù)，他幾乎都是從網(wǎng)絡(luò)和實踐中自學(xué)而來。

　　2月9日，他接待了從北京來的“客人”。為了能在北京擴展市場，他花三十萬年薪聘請了京東商城的前管理人員，為產(chǎn)品推廣和銷售鋪路。

　　“市場很殘酷，將來肯定是大魚吃小魚?！鞭k公室里，孫寒起身看了一眼窗外正在裝貨的卡車，“我要爭取當(dāng)大魚”。