2015年新華最關注的兩大業(yè)務，一是個人遞延稅型產(chǎn)品，二是與健康管理中心資源對接的健康險。

　　2014年，新華人壽在全國中型城市，包括西安、青島、武漢、成都、合肥等，布局并開業(yè)了12家健康管理中心，預計今年還有南京、杭州、唐山和常德4家健管中心開業(yè)。就已開業(yè)實際經(jīng)營情況來看，12家健管中心2014年的簽約銷售額1.13億，實現(xiàn)營收接近8000萬元，累計客戶14萬人次，人均消費超過550元。

　　3月26日，新華保險(601336.SH；01336.HK)公布2014年業(yè)績報告。

　　2014年，其全年總保費收入為1099億元，同比增6%，續(xù)期保費收入下降6.7%至657.63億元，退保率達9.2%。新華人壽總裁萬峰在業(yè)績發(fā)布會上預計，2015年新華人壽的保費收入仍計劃個位數(shù)增長。

　　主要考慮因素包括三點：公司仍處在業(yè)務結構調(diào)整時期，個險和期交成為新華今年的核心目標，而一直倚重較多的銀保渠道，新華表示將在維持現(xiàn)有規(guī)模下提高期交比例；受高退保率影響，需要考慮現(xiàn)金流保持充足問題；正在集中一切資源籌備即將落地的遞延稅等新型壽險產(chǎn)品，并在已鋪墊兩年的健康管理中心基礎上嘗試與健康險種做對接。

　　在投資方面，新華可投資資產(chǎn)6257億元，總投資收益率提高5.8%，凈投資收益率達到5.2%。公司在非標高收益資產(chǎn)上的配置比例也有所提升。非標債券投資上升79.8%，達到1081億。非標股權投資上升54.5%，達到133億元。

　　新華人壽副總裁、首席財務官陳國鋼稱，大資管環(huán)境下新華需要在資本市場尋找機會，配置品質(zhì)較高的信托資產(chǎn)是新華認為不錯的選擇，目前均保證按時付息并均有抵押物擔保。從信托收益來看，新華選擇的還是偏低的投資計劃。

　　談及海外投資，陳國鋼稱，2013年才開始嘗試，去年一個完整年收益率達到50%以上。在戰(zhàn)略上新華不僅對海外股權，對不動產(chǎn)也比較感興趣。

　　“但總體來說，新華的投資資產(chǎn)配置結構不會變，仍然是以固定收益為主，適當進行海外投資，調(diào)整權益類。新華不參與金融衍生品投資?！标悋撜f。

　　新華管理層表示，2015年，風險防范問題依然嚴峻。滿期、退保風險、銷售第三方理財產(chǎn)品等突出問題均對壽險公司經(jīng)營管理帶來挑戰(zhàn)。

　　籌備遞延型產(chǎn)品

　　2015年新華最關注的兩大業(yè)務，一是個人遞延稅型產(chǎn)品，二是與健康管理中心資源對接的健康險。

　　“個人遞延稅產(chǎn)品和普通的商業(yè)壽險產(chǎn)品不一樣，未來產(chǎn)品形態(tài)涉及到的繳費方式，計稅問題都需要重新考慮。我們在做充分準備，除了監(jiān)管部門統(tǒng)一設計的產(chǎn)品以外，還在準備其他類似相關產(chǎn)品，后臺運營和系統(tǒng)建設，還有銷售人員方面的培訓，總之集中一切能掌握的資源積極準備?！毙氯A人壽總裁萬峰說。

　　另外，在健康險方面，保險業(yè)“新國十條”出臺后，對健康險賦予了更多功能界定，包括政府購買服務模式、商業(yè)保險公司承擔一定額度風險模式、個人賬戶結余購買健康險等模式。

　　“就新華自身條件和銷售能力，我們正在研究在眾多模式中哪一種最適合新華，并很快確定積極參與的模式，為此做好后臺準備和銷售人員的培訓?！比f峰說。

　　2014年，新華人壽在全國中型城市，包括西安、青島、武漢、成都、合肥等，布局并開業(yè)了12家健康管理中心，預計今年還有南京、杭州、唐山和常德4家健管中心開業(yè)。就已開業(yè)實際經(jīng)營情況來看，12家健管中心2014年的簽約銷售額1.13億，實現(xiàn)營收接近8000萬元，累計客戶14萬人次，人均消費超過550元。

　　健康管理中心與壽險的協(xié)同效應開始顯現(xiàn)，新華保險的客戶服務在健管中心免費體檢已有3萬人次，地區(qū)性健康講座、壽險產(chǎn)說會超過一千多場次。

　　仍看好互聯(lián)網(wǎng)

　　年初連續(xù)停牌一個半月后，新華人壽于3月2日復牌，并稱相關股東并未與潛在戰(zhàn)略投資者達成共識，最終決定終止該次戰(zhàn)投引入計劃。此前有消息稱，潛在戰(zhàn)略投資者屬于互聯(lián)網(wǎng)等新興科技領域。

　　3月26日的業(yè)績發(fā)布會上，管理層對此作出回應：“這并不是新華管理層的決定，而是大股東與潛在投資者之間的交易，盡管最后他們之間沒有達成共識，但是新華對互聯(lián)網(wǎng)還是看好的，因為互聯(lián)網(wǎng)對保險業(yè)的發(fā)展是有促進作用的?！?/p>

　　在回答分析師就互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相關提問時，新華管理層表示，公司自我開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)品已有十幾款，并同幾十家渠道在合作。2015年的互聯(lián)網(wǎng)拓展重點在公司官網(wǎng)，重點銷售的產(chǎn)品會是傳統(tǒng)型，目前傳統(tǒng)產(chǎn)品市場排名前七。

　　第二個互聯(lián)網(wǎng)相關重點是要建一個第三方全金融性質(zhì)的平臺。前期可能銷售各類型的金融產(chǎn)品，逐漸會加大自己產(chǎn)品的研發(fā)力度。

　　此外在投資方面，新華表示會在“輕資本、重技術”原則下進入到一些新華保險擅長的領域?qū)ふ一ヂ?lián)網(wǎng)領域的投資機會。

　　盡管2015年保費收入是個位數(shù)增長，但新華有信心在新業(yè)務價值上做到兩位數(shù)增長。

　　“關于1、2月的業(yè)務可能低于預期的是整保費增速，但目前為止，我們新業(yè)務增長是23%，高于其他公司，略低于平安。我們今年主要聚焦業(yè)務結構變化。10年期增長17%，達到68%，整體業(yè)務發(fā)展趨勢是比較好的?！毙氯A管理層表示。